云錦,華麗生意經(jīng)

劉 晨

據(jù)不少生意人的經(jīng)驗，越是看上去很美的生意，越是賺不到錢越是看上去俗不可耐的生意，越是來錢。比如，離奢侈品越近，越是發(fā)現(xiàn)做奢侈品生意賺錢很難，錢都被豪華商場賺走了反而是那些制造并銷售看上去俗不可耐，也沒多少人知道牌子的衣服的人，身家個個過億。

然而，仍然有很多企業(yè)試圖在華麗的生意上實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。成立于上個世紀50年代的南京云錦研究所自2005年改制為南京云錦研究所有限公司以來，一直堅持的是“傳承式保護和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”并重的發(fā)展方針。這個發(fā)展思路一方面是市場經(jīng)濟環(huán)境下適者生存的應(yīng)對之舉，另一方面則更多地帶有歷史使命的意味。

早在1956年10月，周恩來總理在北京參觀“埃及藝術(shù)展覽”后，詢問我國的織錦情況時作出指示性囑托——一定要南京的同志把云錦工藝繼承下來，發(fā)揚光大。次年，經(jīng)江蘇省政府批準，建立了“南京市云錦研究所”。從此，南京市云錦研究所作為全國唯一的云錦專業(yè)研究機構(gòu)，承擔著云錦繼承和保護的歷史重任。

南京云錦的巴黎分店

北京時間2009年9月30日，從阿聯(lián)酋首都阿布扎比傳來消息，在此間召開的聯(lián)合國教科文組織保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會會議決定：中國南京云錦織造技藝入選《人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄》。作為申報非遺的主體機構(gòu)，南京云錦研究所有限公司董事長王寶林在接受媒體采訪時曾表示，要將南京云錦的分店開到巴黎去，走高級時裝定制的路線。半年多了，這件亭的進展如何呢?

“要在巴黎開分店的想法，其實最初不是我們提出的。去年3月份巴黎方面跟所里聯(lián)系，想邀請中國云錦到巴黎開店，那時候云錦還沒有被列入人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的名錄。”王寶林接著說到：“這其實是當?shù)嘏f城改造的一部分。云錦代表著東方絲綢文化中的最高技藝，通過巴黎時尚之都這個平臺可以向西方展示東方特有的技藝和文化，促進東西方文化交流?！蹦壳斑@個合作項目還在市場調(diào)研階段，從企業(yè)的角度來看，分店的選址租金等問題是頭等大事。作為舊城改造規(guī)劃的一部分，巴黎方面還要考慮到和整個環(huán)境的協(xié)調(diào)性。

王寶林介紹，現(xiàn)在云錦產(chǎn)品的銷售主要集中在團體性的工藝品旅游紀念品上。服飾由于成本較高，屬于高端消費，還不能成為主營業(yè)務(wù)?！拔覀兊乃悸肥前言棋\服飾當做奢侈品來做，應(yīng)該說這是延續(xù)了云錦作為皇家御用品的高貴內(nèi)涵。由于云錦工藝現(xiàn)在仍然無法完全被機器取代，原材料采用真金，真絲，通過植物染色，服飾用料多，本身的成本已經(jīng)很高，不可能走平民路線了?！?/p>

王寶林介紹，南京云錦研究所已經(jīng)和來自中國香港、英國倫敦等一些城市的10多位時裝設(shè)計師建立了長期合作關(guān)系。他心中已經(jīng)勾畫了一幅云錦高級時裝定制的藍圖最高貴的手工定做，永不撞衫!客戶可以指定時裝設(shè)計師和挑選款式，再用曾經(jīng)為皇帝做龍袍的技藝制作時裝制作所需的布料，永不重復(fù)。

熙南里古戲臺上的云錦時裝秀

但究竟怎樣才能算得上是高級定制呢，法國對于高級定制有相當嚴格的標準——必須由高級時裝設(shè)計師主持的工作室為顧客個別量身，并用手工定做的極具獨創(chuàng)性的時裝作品；設(shè)計師及其時裝店必須經(jīng)法國高級時裝協(xié)會認定：設(shè)計師的工作室至少雇傭20名全職員工，其作品的高級定制稱號受到法律保護。

2009年12月，在南京城南的熙南里歷史文化街區(qū)二十一會所古戲臺上發(fā)布的云錦時裝秀，可以看做是南京云錦研究所有限公司向高級時裝定制邁進的首次嘗試。包括國際名模王敏在內(nèi)的20多位中外模特在當晚秀場上展示了4個系列50多套時尚云錦成衣。當晚的主打服是一件極品“龍締絲脈”云錦晚禮服，價值高迭100萬，驚艷了現(xiàn)場的每一位觀眾。

時間回溯到2009年3月。南京云錦研究所有限公司在北京宣布向世界聘請“龍締絲脈”高級云錦成衣設(shè)計師后，接到了來自法國等不同國家的七八位設(shè)計大師的回應(yīng)。來自香港的著名設(shè)計師劉燕芬女士特地在2009年9月親自前往南京參觀云錦研究所手工機房，尋找靈感。短短的兩個月時間，她帶領(lǐng)自己的設(shè)計團隊連夜奮戰(zhàn)，8位設(shè)計師，200多人的打樣隊伍全部上陣，最終為在秀場的每一位觀眾帶來了沉醉難忘的夜晚。但如此昂貴的禮服在國際市場上有號召力嗎?服裝設(shè)計師劉燕芬在當晚接受采訪時作出了肯定的回應(yīng)。據(jù)她透露，已經(jīng)有人托關(guān)系找上門了。王寶林也對云錦高級時裝的市場前景充滿信心，因為云錦已經(jīng)受邀在世博會的法國館內(nèi)進行展示。云錦服飾以南京為根基向上海、北京乃至全球輻射，在他看來，并不是一個遙不可及的夢想，因為他們已經(jīng)在云錦的世界之路上邁出了堅實的第一步。

“我們在熙南里的‘吉祥牌云錦專賣店正在進行裝修，不久就能開業(yè)了?！薄巴鯇毩诌€特別強調(diào)這將是”吉祥云錦的第二家分店，“吉祥”牌云錦目前只在南京云錦所一樓的展銷大廳中售賣消費者在他處購買的云錦產(chǎn)品均與南京云錦研究所無關(guān)。

同質(zhì)化競爭中的“吉祥”之路

申遺的這8年來南京市云錦研究所只能把南京云錦作為整體來宣傳，呼吁和搶救，卻沒有把所里按照嚴格工藝和原材料織就的吉祥牌推出。云錦名氣大了，市面上卻出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品，投鼠忌器打假卻不能輕易提起。公司推出的云錦產(chǎn)品常被跟風抄襲，在同質(zhì)化競爭愈演愈烈的大環(huán)境下，創(chuàng)新顯得難能可貴。南京云錦研究所有限公司專門成立了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計部門。而期待創(chuàng)新成功后而不被模仿那是不切實際的幻想。

在20D4年，20D6年兩屆世界歷史文化名城博覽會上，數(shù)十位中外市長身著“吉祥”牌云錦服飾，使得南京云錦聲名大振。但對南京云錦研究所有限公司來說，這是社會效益大過經(jīng)濟效益的一件事?！澳暇┰棋\”作為一個整體形象知名度越來越高，但在云錦行業(yè)內(nèi)部卻有諸多企業(yè)的諸多“品牌”分享著“南京云錦”的集體榮譽。市場上的云錦產(chǎn)品良莠不齊，跟風抄襲的情況比較普遍，而普通消費者卻并不具備鑒別不同云錦產(chǎn)品品質(zhì)的能力。而一旦消費者發(fā)現(xiàn)自己所購的產(chǎn)品是次品甚至是仿品，傷害的卻是整個云錦的行業(yè)形象。

“不是所有的產(chǎn)品都能叫做云錦，跟風抄襲并不可怕，可怕的是做出來的東西根本達不到云錦的品質(zhì)要求，卻冠以云錦的名號?！蓖鯇毩钟靡粋€親身經(jīng)歷的事例表達了自己的擔憂。

“一個朋友帶著一幅云錦畫到所里來找我鑒定真假，我一看就知道是假的。他還不信，于是我用了個最簡單的方法演示給他看。云錦的原材料采用的是真絲，真金，所以你一燒就明白了。起球，變色的，肯定是假的?！蓖鯇毩纸榻B鑒賞云錦有四字箴言“飄逸靈動”。飄逸指的是云錦的圖形紋樣，靈動則是看云錦織出來的效果。從技術(shù)角度看，原材料必須是真絲真金，染色必須采用植物染色，織品的經(jīng)緯密度、色彩種類都有講究。南京云錦研究所有限公司出品的“吉祥”牌云錦制品就要求20公分內(nèi)不能少于9種顏色。

“吉祥品牌的商標是以紅，金為主色，代表著云錦文化遺產(chǎn)正宗傳承。拇指表示著歷史上皇家御用的品質(zhì)，正宗，第一、

最好。超限彎曲的手指則寓意極工極巧的傳統(tǒng)手工藝：云紋意會云錦。王寶林介紹“吉祥”的品牌核心價值就是云錦文化遺產(chǎn)的正宗傳承品牌。

云錦品牌“吉祥”，曾被評為“中國馳名商標”、“國家地理標志產(chǎn)品”。南京云錦研究所有限公司也是目前云錦行業(yè)唯一的“中華老字號”企業(yè)。此外，南京云錦研究所還是全國工業(yè)旅游示范點，國家級愛國主義教育基地、國家文物局古代絲綢復(fù)制研究實驗基地等。2008年，聯(lián)合國教科文民間藝術(shù)國際組織認定——南京云錦研究所是云錦傳統(tǒng)手工技藝的源頭和唯一傳承地。同年，國家標準化管理委員會批準成立全國云錦產(chǎn)品標準技術(shù)委員會，委托南京云錦研究所制定云錦行業(yè)標準。

為了加強對“南京云錦”這塊金字招牌的保護，包括南京云錦研究所在內(nèi)的幾個部門還聯(lián)合向國家質(zhì)檢總局提出了對云錦原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護的審查。審查對南京云錦的品種，原料和工藝分別列出了極其嚴格的質(zhì)量技術(shù)標準。以后，在南京云錦原產(chǎn)地域范圍內(nèi)的生產(chǎn)者，如使用“原產(chǎn)地域產(chǎn)品專用標志”，必須提出申請，經(jīng)審查，符合上述的質(zhì)量技術(shù)標準，由國家質(zhì)檢總局公告批準后，才能使用云錦“原產(chǎn)地域產(chǎn)品專用標志”，否則就是侵權(quán)違法。

王寶林坦言雖然已經(jīng)有一個初步的行業(yè)標準，原產(chǎn)地域產(chǎn)品的申請也被通過，但是具體到標準的操作層面主要是寄希望于各個企業(yè)的自律，以免重蹈當年南京金箔的覆轍?！白钣辛Φ谋Ｗo還是立法”，王寶林補充道。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元產(chǎn)品多元

南京云錦研究所有限公司是目前中國唯一集研究，保護、展示、生產(chǎn)，銷售于一體的云錦專業(yè)機構(gòu)，下設(shè)的分支機構(gòu)有南京云錦研究所，中國南京云錦博物館。南京云錦傳習基地和南京云錦時尚文化產(chǎn)業(yè)有限公司等。南京云錦研究所副所長張玉英曾把云錦研究所的業(yè)務(wù)歸納為三類：對云錦文物的復(fù)制，對云錦旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)，對云錦服飾的開發(fā)。南京云錦手工織造技藝入選人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄后，南京云錦研究所有限公司又成立了注冊資金1000萬元的全資子公司，以生活化、休閑化為目標打造另一個品牌“御祥”系列，將“文化與生活的新統(tǒng)一”作為品牌的核心價值觀，涵蓋云錦家居用品，云錦工藝畫、云錦服飾，中國文化禮品等多種類別。

南京云錦研究所有限公司的所在地是一座6層連體建筑。一層是云錦產(chǎn)品展示大廳及云錦和少數(shù)民族服飾展覽，大廳內(nèi)部還設(shè)有一個小型的秀場，工作人員介紹公司內(nèi)部常在此舉行小規(guī)模的云錦時裝展示活動。二層是云錦博物館，玻璃櫥窗內(nèi)展出了從戰(zhàn)國至今的云錦各個品種花色的織物和歷代絲綢文物復(fù)制精品。另外還有數(shù)臺云錦大花樓木織機生產(chǎn)展示，上下兩名織工在織機上有條不紊地進行著操作表演。三層則是中華織錦村，展示中國少數(shù)民族的各種織錦機具和實物。這都是向市民免費開放的。

一樓展廳中，最引人注目的當屬鎮(zhèn)店之寶“九龍圖”。九條色彩絢麗、神態(tài)各異的翔龍，各戲?qū)氈橐活w，輔以八朵彩云。畫面下方是飛翔的蝙蝠，波濤起伏的海水及多彩的祥云。整幅作品長約6.6米，寬約2.12米，是18位云錦織造師花了3年多時間耗費80余萬元織成的。除了一些價格昂貴的大型云錦產(chǎn)品之外，展廳中還有售價幾十到幾百不等的小件云錦商品。展廳中有款頗受女性歡迎的迷你首飾盒，售價只要30元。王寶林表示，鑒于現(xiàn)在云錦產(chǎn)業(yè)的銷售主要份額還是集中在工藝品的團體性消費，為提升個人消費增長，研發(fā)部門也設(shè)計了一些價格較低的云錦元素產(chǎn)品，例如包。領(lǐng)帶、車里的掛件等降低成本，使得價格能為普通百姓所接受。王寶林本人就經(jīng)常佩戴所里制作的云錦元素領(lǐng)帶出席各種對外交流會議。

世博會特許商品

在6月13日開始的世博會江蘇周上，南京云錦研究所將牽頭組織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽，大花樓織機將被搬到現(xiàn)場，工作人員將表演織造的全過程，并展示復(fù)制的云錦龍袍，官袍等云錦產(chǎn)品。此外，南京云錦研究所趕制的40套云錦禮服還將走進世博會聯(lián)合國館，向來自世界各地的游客展示南京云錦的魅力。南京云錦研究所張玉英副所長張玉英介紹，這次的云錦禮服是婚紗面料和云錦的組合。“傳統(tǒng)的云錦禮服顏色都是濃艷艷的，以大紅，深綠色為主，但是，這次世博會，我們既設(shè)計制作了傳統(tǒng)云錦禮服，還特別制作了白，蘭，淡綠等等色彩淡雅的云錦禮服。傳統(tǒng)和時尚搭配，是一種新的嘗試?！弊鳛榇舜问啦奶卦S商品，南京云錦研究所還推出了以世博會為主題的箱包、手工飾品等近20件產(chǎn)品。

其實早在100年前的南京，南京的云錦紡織品就在當時中國最早的世博會——南洋勸業(yè)會上獲得了多枚獎牌成為民國時代響應(yīng)“實業(yè)救國”口號的民族工業(yè)之一。百年之后，南京云錦這種古老的工藝以一種生機勃勃的姿態(tài)再次走上世博舞臺，或許是冥冥之中早已注定的事。王寶林把這次世博會上的展示看做是把南京云錦的影響輻射到上海、北京乃至全國的一次機遇。然而，千里之行，始于足下，云錦的復(fù)興之路才剛剛開始。