應(yīng)對反傾銷:在無依托中開拓民企市場

張華強(qiáng)

民企的發(fā)展在國際貿(mào)易中頻遇反傾銷壁壘令人擔(dān)憂，尤其對那些外貿(mào)依存度較大的民企，此起彼伏的反傾銷指控將使它們在國際金融危機(jī)回暖充滿變數(shù)的情況下雪上加霜。呼吁政府加大政策支持的力度和期盼國際貿(mào)易秩序的改善無疑是必要的，但是對于那些立志做大做強(qiáng)的民企來說，必須學(xué)會“無依托作戰(zhàn)”，堅(jiān)持在國際貿(mào)易的逐鹿中成長。

傾銷應(yīng)訴，反思“農(nóng)村包圍城市”理念

在涉及中國企業(yè)的美國輪胎特保案發(fā)生之際，全球反傾銷“跟風(fēng)”考驗(yàn)中國，尤其是外貿(mào)依存度較大的民企面臨著生死大考。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，民企應(yīng)當(dāng)爭取在擴(kuò)大內(nèi)需中分得較多的市場蛋糕，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。這種觀點(diǎn)似是而非，在反傾銷壁壘面前民企如果別人一告就開溜，就注定長不大。要想克服這種傾向，需要反思“農(nóng)卡寸包圍城市”理念，在已有的國際市場上堅(jiān)持“無依托作戰(zhàn)”。

在改革開放中走出國門的民企，得益于自身優(yōu)勢的發(fā)揮。無可否認(rèn)的是，民企最早作為公有制的補(bǔ)充，是以拾遺補(bǔ)缺的作用漸露頭角的，可以看做民企版的“農(nóng)村包圍城市”市場定位。比如從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來，在大中型企業(yè)的夾縫中生存，市場缺什么就提供什么，具有靈活應(yīng)變的特點(diǎn)。最突出的表現(xiàn)是山寨產(chǎn)品，承擔(dān)“世界工廠”的角色。這在發(fā)展初期是完全必要的，的確形成了一定的依托，比如外貿(mào)政策的傾斜、地方政府的扶持、勞動(dòng)力充沛等等。但是當(dāng)民企在外貿(mào)中發(fā)展到一定規(guī)模，即使自己想偏安一隅，別人也不會坐視，國際市場特保案、反傾銷等貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)自是必然。如果說民企在國際市場是外線作戰(zhàn)，那么要想在貿(mào)易壁壘前取勝，首先必須轉(zhuǎn)變觀念，確立無依托作戰(zhàn)的思想。

一般認(rèn)為中國革命的成功得益于農(nóng)村包圍城市的道路，其實(shí)不盡然。解放戰(zhàn)爭由防御進(jìn)入反攻之后，毛澤東及時(shí)提出了“迅速建立無后方作戰(zhàn)的思想”的指示，其意義絕不亞于對農(nóng)村包圍城市道路的探索。華東野戰(zhàn)軍大兵團(tuán)作戰(zhàn)之初，后勤補(bǔ)給與傷員救治難度加大，對于離開根據(jù)地，深入蔣管區(qū)作戰(zhàn)一時(shí)還不太適應(yīng)。在這種情況下，毛澤東于1947年9月3日給陳毅、粟裕發(fā)去了一封措辭嚴(yán)厲的電報(bào)，要求他們“從根本上改變依靠后方接濟(jì)的思想”，義無反顧地逐鹿中原。這對于今天民企在國際貿(mào)易中逐鹿，積極應(yīng)對反傾銷指控，同樣具有啟發(fā)意義，是民企做大做強(qiáng)的必然選擇。

其實(shí)，民企如果在國際市場上無功而返，在擴(kuò)大內(nèi)需同樣會面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因?yàn)閲H巨頭已經(jīng)將競爭的觸角延伸到我國的低端消費(fèi)市場，正如他們想在家電下鄉(xiāng)中分一杯羹一樣，也極力想在我國的擴(kuò)大內(nèi)需中分得更大的蛋糕。如果局限于在內(nèi)需角逐，就如同在戰(zhàn)爭中將戰(zhàn)火引入內(nèi)線一樣，將會嚴(yán)重消耗“根據(jù)地”的資源，并難以解決產(chǎn)能過剩的新問題。更重要的是，民企如果不能在“無依托作戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)自身品質(zhì)的提升，就無法擔(dān)負(fù)民族復(fù)興之路上的應(yīng)有使命。

擺脫平庸，在“無依托作戰(zhàn)”中逐鹿

所謂無依托，是相對于過去熟悉、并賴以成長的經(jīng)營模式而言，目的是徹底改變國際市場上低端產(chǎn)品“地?cái)傌洝钡男蜗蟆Ｆ淝疤崾欠e極應(yīng)對反傾銷指控，但主要指的是應(yīng)對反傾銷指控的國際貿(mào)易環(huán)境，在貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的情況下不退縮，放棄坐等政府護(hù)航的山寨心理，在國際商業(yè)巨頭面前樹立“欲與天公試比高”的信心，善于在中高端市場“無依托作戰(zhàn)”。

在國際貿(mào)易的中高端市場堅(jiān)持無依托作戰(zhàn)，主要是指在國際商業(yè)巨頭稱雄的產(chǎn)業(yè)和科技領(lǐng)先領(lǐng)域一展身手，在研發(fā)能力上改變力量的對比，在國際市場開發(fā)能力上形成自己的規(guī)則話語權(quán)和采購定價(jià)權(quán)。與山寨范疇相比，以產(chǎn)品和服務(wù)的科技含量形成核心競爭力，一旦獲得突破，不僅可以鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額，減少可代替性；還可擴(kuò)大市場需求。比如在新能源汽車的研制上，在短時(shí)間內(nèi)根本就沒有可以依托的成熟技術(shù)，民企如果能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在這方面形成自主創(chuàng)新能力，在技術(shù)上領(lǐng)跑，就足以在汽車市場的國際版圖上立足。

國際貿(mào)易中高端市場的無依托作戰(zhàn)在價(jià)格上的表現(xiàn)是改變“薄利多銷”的傳統(tǒng)，出口商品主動(dòng)提價(jià)。在最近舉辦的廣交會上，商務(wù)部有關(guān)人士鑒于國內(nèi)勞動(dòng)力成本提高和原材料上漲的實(shí)際，建議出口商品主動(dòng)提價(jià)，在國際貿(mào)易中化被動(dòng)為主動(dòng)，無疑具有積極意義。但是一些民企參展商擔(dān)心提高價(jià)格會降低產(chǎn)品的競爭力，“得罪”采購商。這正是缺乏無依托作戰(zhàn)勇氣與實(shí)力的表現(xiàn)，需要從更新觀念做起。根據(jù)陽光正東(北京)管理咨詢公司的研究，近十年來不打也不參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，反而比那些打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)獲得了更好的成長和市場的認(rèn)可。因此，出口商品的主動(dòng)提價(jià)，以科技附加值換取增值機(jī)會是無依托作戰(zhàn)的順勢而為。

在反傾銷等貿(mào)易壁壘面前堅(jiān)持無依托作戰(zhàn)，正可以發(fā)揮民企的優(yōu)勢，獲得“市場經(jīng)濟(jì)地位”公平競爭的資格。反傾銷案件的提起，往往以中國外貿(mào)企業(yè)屬“國有”為由，在替代國價(jià)格的選擇上做文章，而民營企業(yè)的身份正有利于申請“市場經(jīng)濟(jì)地位”，至少可以爭取國外調(diào)查機(jī)關(guān)給予“分別裁決”，避免歧視性待遇。當(dāng)然，無依托作戰(zhàn)不是“單兵作戰(zhàn)”，必須克服價(jià)格戰(zhàn)、“窩里斗”的弊端，善于利用集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)。像2002年溫州打火機(jī)民企應(yīng)訴歐盟反傾銷調(diào)查那樣，15家龍頭企業(yè)積極應(yīng)訴，終于使得歐盟正式終止了對中國打火機(jī)的反傾銷調(diào)查。

立足長遠(yuǎn)，打牢東方高端產(chǎn)品定位基礎(chǔ)

應(yīng)當(dāng)指出，在國際貿(mào)易中堅(jiān)持無依托作戰(zhàn)，并非與農(nóng)村包圍城市理念的決裂，而是一種揚(yáng)棄。實(shí)際上，在此輪國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭之際，中國官方的反應(yīng)更為強(qiáng)烈，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也為民企在國際貿(mào)易中的外線作戰(zhàn)提高了有力的支持。問題在于，農(nóng)村包圍城市的努力勢必要發(fā)展到無依托作戰(zhàn)的高級階段，最終目的終歸要通過后者實(shí)現(xiàn)，即在更高層次上進(jìn)行國際分工的“根據(jù)地”建設(shè)。

如果說民企在應(yīng)對反傾銷案件中要敢于亮劍，那么真正的武林高手應(yīng)當(dāng)盡量避免這種“兵戎相見”。在國際貿(mào)易中利用東方文化的優(yōu)勢，有助于避免和減緩市場沖擊。這里依然需要靈活運(yùn)用農(nóng)村包圍城市的思想，一方面努力做好高科技成果的普及工作，使進(jìn)口國的大眾及時(shí)享用高端產(chǎn)品，以品質(zhì)帶給普通消費(fèi)者超值享受；另一方面，在打火機(jī)、注射器、卷尺、玩具、紡織品服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)品中增加文化內(nèi)涵，向進(jìn)口國的消費(fèi)群體傳達(dá)一種人文關(guān)愛，倡導(dǎo)新的環(huán)保、健康的生活方式，引領(lǐng)消費(fèi)觀念的變革和普及。同時(shí)也要善于突破貿(mào)易壁壘的薄弱環(huán)節(jié)，在歐美貿(mào)易環(huán)境嚴(yán)峻時(shí)，更多地關(guān)注第三世界國家，開辟中東、非洲及東南亞等新興市場。

在開辟進(jìn)口國市場的同時(shí)，相應(yīng)地承擔(dān)起當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任。一些民企一旦有機(jī)會進(jìn)入國外市場，考慮更多的是如何以最快的速度賺取老外的票子，而對本企業(yè)產(chǎn)品在該市場的長遠(yuǎn)發(fā)展思慮欠周，常常因產(chǎn)品和服務(wù)的欠缺造成不必要的摩擦。有的熱衷于“國會大廈”之類的項(xiàng)目，走上層路線，甚至還想鉆本地市場監(jiān)管的空子，容易被本地競爭者抓住反擊的借口。要想改變四處受敵的現(xiàn)象，必須承擔(dān)起當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任，關(guān)注民生，參與慈善救助公益事業(yè)，形成立足的社會基礎(chǔ)。我國近代晉商、秦商等商幫在外鄉(xiāng)所堅(jiān)持的“善賈者不獲近利，善保者不身嘗法”等做法，在國際貿(mào)易中同樣適用。

在國際貿(mào)易的無依托作戰(zhàn)中也需要積極利用當(dāng)?shù)刭Y源，穩(wěn)健經(jīng)營，以體現(xiàn)東方文化的神韻。在國際市場逐鹿，固然是在做大做強(qiáng)上問鼎，但并非必然你死我活，理想的狀態(tài)是和諧共存。因此大膽融入國際大市場是化解反傾銷、破解貿(mào)易壁壘的一方良藥。這就需要民企在國際貿(mào)易中積極、果斷地選擇合適的合作伙伴，形成多種形式的跨國聯(lián)合體，在“你中有我，我中有你”中破解貿(mào)易壁壘?？傊?，減少對代理商的依賴性，避免直接貿(mào)易的摩擦，既是一種無依托的挑戰(zhàn)，又是在國際貿(mào)易中體現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的智慧的契機(jī)，有利于民企在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易浪潮的沖擊中更上一個(gè)臺階。

責(zé)任編輯：陳勇毅