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    B2C:未來(lái)5年的互聯(lián)網(wǎng)新浪潮

    2010-06-03 06:56:22彭娟
    市場(chǎng)瞭望·投資者 2010年24期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者企業(yè)

    彭娟

    未來(lái)5年B2c業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%,市場(chǎng)總規(guī)模于2014年將達(dá)人民幣1.523萬(wàn)億元,占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。

    2010年被稱為“電子商務(wù)的元年”。照例說(shuō),即便在中國(guó),電子商務(wù)也已經(jīng)發(fā)展了好些年,之所以這個(gè)年份聽起來(lái)具有劃時(shí)代的意義,是因?yàn)锽2c網(wǎng)站的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

    傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“下?!?,老牌c2c網(wǎng)站試水B2c商城模式,風(fēng)險(xiǎn)投資積極跟進(jìn)……人們發(fā)現(xiàn)B2C這塊市場(chǎng)原來(lái)有這么大的潛力和魅力,當(dāng)然,還有激烈的廝殺。這一切都在暗示著我們:新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在襲來(lái)。為什么是B2C?

    我們知道,如果簡(jiǎn)單分類,電子商務(wù)模式郁2B(企業(yè)與企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)三種。在中國(guó),人們所熟知的是B2c和C2C模式,前者以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表,后者以淘寶網(wǎng)為代表。但是,其實(shí)在早期,B2B模式在市場(chǎng)上占據(jù)著舉足輕重的地位。閩江學(xué)院海峽學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、福建省電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事林中燕女士解釋,譬如阿里巴巴的國(guó)際站和國(guó)內(nèi)站、中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng),這些都屬TB2B模式?!耙?yàn)樵谄髽I(yè)之間的都是大宗交易,所以B2B的網(wǎng)站艮重要,但是不一定為普通消費(fèi)者所知?!绷峙空f(shuō)。至于C2d模的風(fēng)行,還在此之后了。

    NB2C的概念也經(jīng)歷了一個(gè)拓展的過(guò)程。林中燕介紹,傳統(tǒng)的B2C模式,譬如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),是一個(gè)企業(yè)對(duì)多個(gè)客戶。后來(lái),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始出現(xiàn)“店中店”的模式,也就是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上開店的模式,但是仍屬于B2C的模式,只是概念有所拓展。現(xiàn)在的B2C就是多家企業(yè)--對(duì)多個(gè)客戶,淘寶商城就屬于這種。

    C2C和B2C,一個(gè)是創(chuàng)建“平臺(tái)”——將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送都外包給第三方供應(yīng)商;另一個(gè)是“自建”門店一一公司發(fā)展自己的倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力。用寧軍的話來(lái)說(shuō),就是前者是“開一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)”,只要滿足基本條件,誰(shuí)都能來(lái)玩兒;后者是一個(gè)“建立+專賣店”,自家的買賣自己扛。寧軍是福建新誼服飾有限公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),新誼服飾旗下的西瓜太郎精品童裝網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)近3年了。

    像淘寶網(wǎng)這樣的C2C網(wǎng)站之所以會(huì)風(fēng)靡一時(shí),部分原因也正是它提供了一個(gè)開放的平臺(tái),讓許多有想法但是資金實(shí)力不足的人也有一個(gè)開店做買賣的機(jī)會(huì)。但是,C2C的弊端也是顯而易見的。淘鞋網(wǎng)總經(jīng)理涂榮標(biāo)就為我們羅列了幾條:缺乏產(chǎn)品認(rèn)證管理,產(chǎn)品品質(zhì)難以保障;店鋪規(guī)模小,伴隨交易量上升,服務(wù)的質(zhì)量及相關(guān)的服務(wù)很難保證;即便因?yàn)檫`規(guī)店鋪被封掉,也可以通過(guò)更換賬號(hào)重新開店,造成消費(fèi)者維權(quán)困難。

    相比之下,B2C在誠(chéng)信度的建設(shè)上遠(yuǎn)優(yōu)于C2C網(wǎng)站。寧軍說(shuō),B2C打出的就是企業(yè)的招牌,而品牌是企業(yè)的生命線,因此,B2C網(wǎng)站在產(chǎn)品質(zhì)量和售后把關(guān)上必須嚴(yán)格,“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更值得信任”。

    既然B2C有明顯優(yōu)勢(shì),為什么早先并沒(méi)有紅火起來(lái)呢?對(duì)此,涂榮標(biāo)的解釋是,早先條件還不成熟。“之前參與網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民只有幾千萬(wàn),但是2009年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了1.4億。”涂榮標(biāo)說(shuō),“第三方物流也是近年來(lái)才成熟起來(lái)。因此,雖然上個(gè)世紀(jì)90年代就有B2C網(wǎng)站,但是發(fā)展較慢,外部也不認(rèn)可,直到2007年之后才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折?!?/p>

    競(jìng)爭(zhēng)中的新趨勢(shì)

    艾瑞咨詢的報(bào)告指出,中國(guó)的平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模增速已逐步放緩。淘寶、拍拍等平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站從C2C為主向B2C為主的轉(zhuǎn)型將持續(xù)推進(jìn),有實(shí)力的個(gè)人網(wǎng)店也將逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的企業(yè)化運(yùn)作;未來(lái)中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步提升。

    德意志銀行的報(bào)告則預(yù)計(jì),到2010年底中國(guó)的B2C網(wǎng)站將達(dá)到23000家,銷售總收入將達(dá)人民幣200億元。未來(lái)5年B2C業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%,市場(chǎng)總規(guī)模于2014年將達(dá)人民幣1.523萬(wàn)億元,占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。

    層出不窮的新聞也在印證這些數(shù)字。今年以來(lái),百度牽手日本樂(lè)天,斥資5000萬(wàn)美元大張旗鼓地進(jìn)軍B2c市場(chǎng);TOM與中國(guó)郵政要推出“郵樂(lè)網(wǎng)”;中糧“我買網(wǎng)”上線;迅雷要推出在線商城業(yè)務(wù);國(guó)美電器也在近日收購(gòu)了庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)80%的控股權(quán),邁出了在B2C市場(chǎng)上的第一步。C2C巨頭淘寶網(wǎng),更聲稱要在2011年成為中國(guó)第一家B2C上市公司。

    風(fēng)險(xiǎn)投資也偏愛B2C:京東獲得1.8億美元,麥考林獲得8000萬(wàn)美元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得2700萬(wàn)美元,凡客獲2000萬(wàn)美元,樂(lè)友獲1100萬(wàn)美元,九鉆獲1000萬(wàn)美元……一時(shí)間,B2C網(wǎng)站的“錢途無(wú)量”。

    為什么要轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2CNN?除了上文中所談到的B2C更加規(guī)范的優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)顯著的原因是企業(yè)在C2C市場(chǎng)上的發(fā)展空間已經(jīng)很有限了。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示,目前在國(guó)內(nèi)平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)上,淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大,穩(wěn)占市場(chǎng)八成以上份額;拍拍網(wǎng)次之,交易規(guī)模增長(zhǎng)顯著,今年第三季度市場(chǎng)份額較上季度有所增長(zhǎng)。想要打破這個(gè)大一統(tǒng)的局面,獨(dú)樹一幟,難度比起在B2C市場(chǎng)上另起山頭來(lái)還是大多了。

    但是,在這個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)上,23000家企業(yè)的局面顯然是“僧多粥少”,白熱化的競(jìng)爭(zhēng)是難免的。林中燕女士指出,目前各個(gè)企業(yè)都在用不同的方式贏取市場(chǎng):淘寶商城沒(méi)有自有品牌,所有商品都是在一個(gè)平臺(tái)上來(lái)銷售;京東商城是自主調(diào)貨、自主銷售的,方式接近于傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)美電器;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又介于兩者之間,除了書和音像制品有自有的配送系統(tǒng),其它商品吸收了一些商家,但是商家的數(shù)量相對(duì)淘寶商城為少。

    激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)攤薄。舉例來(lái)說(shuō),京東商城和淘寶商城都賣電器,而在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者“貨比三家”是很容易的。這時(shí)候靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢?“就是靠保障和售后服務(wù)?!绷种醒嗾f(shuō)。

    競(jìng)爭(zhēng)中,B2C網(wǎng)站也出現(xiàn)了新的趨---勢(shì)。從前,我們是在網(wǎng)站上看到傳統(tǒng)企業(yè)的廣告,但是,現(xiàn)在,在電視上、公車站的廣告牌上,都可以看到淘寶商城的廣告。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把廣告打到傳統(tǒng)媒體上,在某種程度上說(shuō)明,它跟網(wǎng)下的實(shí)體店聯(lián)系會(huì)更多?!绷种醒嗾f(shuō),“從前電子商務(wù)是‘水泥加鼠標(biāo)的模式,現(xiàn)在則是‘鼠標(biāo)加水泥。從線上向線下發(fā)展,是未來(lái)的+趨勢(shì)。”

    另外,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,現(xiàn)有的B2C網(wǎng)站集體向百貨型線路靠攏,紛紛以擴(kuò)大產(chǎn)品品類以求增加訂單來(lái)擴(kuò)大盈利,林中燕稱其為“超市模式”。如IT行業(yè)的京東商城、圖書行業(yè)的當(dāng)當(dāng)卓越、母嬰用品的紅孩子等,都紛紛開始了多元化經(jīng)營(yíng)。對(duì)此,涂榮標(biāo)認(rèn)為,從垂直到綜合也是一個(gè)趨勢(shì)。像當(dāng)當(dāng)手中有上千萬(wàn)的消費(fèi)者,他們習(xí)慣在當(dāng)當(dāng)購(gòu)物,而圖書市場(chǎng)比較小,一年也許只有幾十億,為了和資本利潤(rùn)匹配,在條件比較成熟的時(shí)候就可以來(lái)一個(gè)擴(kuò)張,提供更豐富的產(chǎn)品。

    林中燕也表示,這是企業(yè)為了拓寬產(chǎn)品線,提高市占率,不得已的+選擇。盡管這樣做某種程度上會(huì)削弱品牌效應(yīng),但是他們會(huì)抓住自己的核心優(yōu)勢(shì),保留自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

    誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷?

    淘鞋網(wǎng)是環(huán)球鞋網(wǎng)——個(gè)專營(yíng)鞋的B2B網(wǎng)站——的子公司。由于越來(lái)越多鞋企希望開辟網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng),它在2008年底成立。借助“環(huán)球鞋網(wǎng)”的品牌和同業(yè)資源,淘鞋網(wǎng)走得步履輕松。開業(yè)一年后,它的營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn),預(yù)計(jì)今年將超過(guò)1億。

    “盡管B2C目前的整體交易額還是小于C2C,但是c2c市場(chǎng)只有20瞄的增長(zhǎng),但是B2C在300%左右。預(yù)計(jì)再過(guò)五年,B2C的份額就會(huì)超過(guò)C2C?!鄙頌樘孕W(wǎng)總經(jīng)理的涂榮標(biāo)說(shuō)。

    看上這個(gè)市場(chǎng)的不僅僅是淘鞋網(wǎng)。據(jù)涂榮標(biāo)介紹,泉州、晉江的一些企業(yè)現(xiàn)在都成立了相關(guān)部門,做網(wǎng)上零售。一些傳統(tǒng)企業(yè)防安踏、鴻星爾克、力牧王、七匹狼等,從2008年開始做網(wǎng)上零售,現(xiàn)在營(yíng)業(yè)至少在幾千萬(wàn),甚至上億元。

    但是,涂榮標(biāo)也坦言,網(wǎng)絡(luò)零售在社會(huì)零售總額中的比重是個(gè)位數(shù),卻擠了上萬(wàn)家企業(yè),泡沫肯定存在。想分一杯羹的人這么多,誰(shuí)才能成功呢?

    “最重要的是人才和速度,尤其需要開發(fā)性人才和營(yíng)銷型人才。”涂榮標(biāo)說(shuō)。目前有B2C經(jīng)驗(yàn)的人才很少,而沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)市場(chǎng)的敏感度就不夠。此外,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,推出概念、執(zhí)行、決策都要快,這就是“速度”?!昂芏鄠鹘y(tǒng)的B2C的網(wǎng)站都發(fā)展較滯后,比如和凡客誠(chéng)品同時(shí)創(chuàng)業(yè)的報(bào)喜鳥子品牌BONO,還有神州數(shù)碼做的網(wǎng)站,等等?!蓖繕s標(biāo)說(shuō),“有傳統(tǒng)企業(yè)的支持,剛起步時(shí)有優(yōu)勢(shì),但是靠山很可能變成阻礙?!?/p>

    寧軍也指出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)很重要?!叭绻阍诠浣?,可以看到各種商品,然后做選擇;但是,在網(wǎng)上,你如果不事先知道一個(gè)商品,你不會(huì)去搜索它。”寧軍說(shuō),“所以企業(yè)要花大量的金錢去推廣品牌,讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌?!睆男抡x服飾3年前開始運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,企業(yè)在廣告宣傳方面投入了幾千萬(wàn)元,好在現(xiàn)在逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可?!皬拈_始的零收入到現(xiàn)在上千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,還是很讓人感到欣慰的。”寧軍說(shuō)。

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    人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52
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    只用一招 讓喊產(chǎn)品貴的消費(fèi)者閉嘴
    知識(shí)付費(fèi)消費(fèi)者
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