巴西淡水河谷成功案例

德高中國(guó)

案例背景

巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商,也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司,被譽(yù)為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬遜地區(qū)的引擎”,并與中國(guó)的建設(shè)攜手30余載,可以稱(chēng)得上是促進(jìn)中巴兩國(guó)貿(mào)易的橋梁。

隨著中國(guó)成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó),淡水河谷卻因?yàn)楹＿\(yùn)距離遠(yuǎn)大于兩家澳大利亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必和必拓和力拓而在中國(guó)市場(chǎng)上難以大施拳腳。在同行遭遇重大信譽(yù)打擊,國(guó)內(nèi)鋼廠紛紛避嫌時(shí),淡水河谷的廣告可以為中國(guó)客戶(hù)提供一個(gè)與其對(duì)話(huà)的理由。

2009年5月巴西淡水河谷公司為了進(jìn)一步促進(jìn)與中國(guó)的合作,與德高巴士合作,通過(guò)形象廣告,向中國(guó)政府和普通大眾表明態(tài)度,愿隨著中國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,而不是追求短期暴利。促使其品牌形象在中國(guó)受眾心目進(jìn)一步加深。

案例形式

廣告目標(biāo):借助巴西總統(tǒng)訪(fǎng)華的政治活動(dòng),通過(guò)巴士媒體結(jié)合自身形象宣傳

投放地點(diǎn):北京、上海

投放時(shí)間:2009年5月,2周

投放數(shù)量:200臺(tái)+50臺(tái)

目標(biāo)受眾:中國(guó)政府官員,意見(jiàn)領(lǐng)袖/決策者

發(fā)布產(chǎn)品:巴士百變

巴士廣告應(yīng)用結(jié)合公關(guān)活動(dòng)

借助巴西總統(tǒng)5月18日訪(fǎng)華的政治活動(dòng),通過(guò)巴士媒體結(jié)合自身形象宣傳,把巴西知名企業(yè)——淡水河谷公司介紹給中國(guó)受眾。在北京和上海的公交車(chē)身上,被大羅沖擊著視線(xiàn),身著黃綠色球衣的“外星人”舉著V字手勢(shì),露出雪白的牙齒為淡水河谷做代言,傳遞著:淡水河谷在中國(guó)采購(gòu)了16億美元的貨船;淡水河谷在中國(guó)成立合資企業(yè),給中國(guó)解決上萬(wàn)就業(yè)崗位;淡水河谷是中國(guó)與巴西的經(jīng)濟(jì)橋梁三個(gè)信息。

在巴西淡水河谷案例的線(xiàn)路選擇上,德高巴士從客戶(hù)需求出發(fā),直擊目標(biāo)受眾。線(xiàn)路經(jīng)線(xiàn)路途經(jīng)巴西總統(tǒng)在北京、上海開(kāi)會(huì)所在地,以及繁華區(qū)域等,目的在于將廣告信息傳達(dá)給中國(guó)政府官員,意見(jiàn)領(lǐng)袖或決策者。同時(shí)增加了每條線(xiàn)路的巴士臺(tái)數(shù),增加巴士媒體的能見(jiàn)次數(shù),深度傳遞廣告信息。