別做“正常的傻瓜”

奚愷元

先出一個題目：某日，你下班后等公交車，半個多小時過去了，它還沒有來。這個時候，你的同事小白也過來等車。他看到這種狀況，就提議你們一起打車回家。你覺得這是個好主意，但是，細想下來才發(fā)現(xiàn)，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢?如果從這里打車回家要花30元錢，乘公交只需要2元錢，你會如何選擇?

通常，大家會計算，我既然已經(jīng)等了很久，也不差這一會兒，所以，繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后，車來了。你和一起等了很久的人擁擠地回到家里。雖然時間很晚，你也被擠得比較疲憊，但是，你仍然為自己節(jié)省了28元錢而感到高興。

你的答案是這樣的嗎?如果是，那么你就是“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地對待自己的生活。

別不服氣，先介紹個概念給你——沉沒成本。沉沒成本是指那些已經(jīng)發(fā)生、但又不可收回的支出，包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn)，人們在決定是否做一件事的時候，不僅要看此事對自己有無好處，還要看過去自己在此事上是否有過投入，這被稱為“沉沒成本誤區(qū)”。

常見的例子是，一個家庭希望孩子學鋼琴，花了不少錢給孩子買鋼琴，可沒幾天小家伙就厭倦了。家長看到鋼琴要成為廢品，很焦慮，于是找來家庭教師，同時，又給孩子報更貴的班，并且使用逼迫手段。到了最后，孩子對鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長們因為沖動地投入，陷入了沉沒成本的深淵，甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂，沉沒成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當初買鋼琴的初衷——是讓孩子快樂地成長。

再想想上面的乘車問題，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可收回的時間，你完全可以結束這樣不確定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因為前面的等待而繼續(xù)等待。

當然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段時間我去做名片，為了圖方便，就在附近找了一家店。結果印出來一看，背面色彩花成一片。老板一再道歉，表示可以幫我重印。我對這家店的服務已經(jīng)很懷疑，但想到自己已經(jīng)在這里印了，也就同意了。等了兩天，去店里看，老板說印刷機壞了。很快就修好。我心里不高興，但想到已經(jīng)到這一步，就等下去吧。又過了兩天，我拿著一盒別別扭扭的名片，結束了我的“沉沒成本”噩夢。

前一段時間，股票狂跌，一個朋友堅持不住，終于在低點清倉。他賣完之后不久，股市又出現(xiàn)回暖的跡象，他懊悔不已，又買回原來的股票。我很奇怪，問他為何又投資原來的股票，他說自己很看好這只股票，只是當時下跌太快。

損失給人們帶來的痛苦，往往比因等值收益而獲得的快樂更大。“損失規(guī)避”使我的股民朋友在面對損失的時候，失去了理性，放棄自己本來看好的股票。雖然他常常宣講長線投資，但是，在損失面前，他仍然沒能保持理性。

人生中這樣的故事太多，有時候，人生本身就是這樣的一種投資決策。一個大學同學，上學的時候不喜歡自己的專業(yè)，就業(yè)時迫于壓力還是從事了相關工作。從上班的那一天起，他就在說跳槽，可是至今，8年過去了，他還在那個職位上痛苦著、抱怨著。每當我問起他為什么不走的時候，他的理由都會是“已經(jīng)做了這么久了”、“年齡大了”!

人們總是會把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機會成本。在等待的歲月里，其實許多機會都已經(jīng)過去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現(xiàn)在開始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢?

當然也要說明一下，我們那些“正常”的感性有時候也可以利用起來，使自己生活得更好。比如：一次性地交一個月的健身錢，促使自己堅持鍛煉。