首先打出友好牌

王建碩

在一個(gè)公司培訓(xùn)課上，我們做了個(gè)有趣的游戲，為了證明雙贏的可能性和重要性。簡化來說，游戲是這樣的：兩個(gè)人猜拳，每個(gè)人都可以出剪刀或者布。積分規(guī)則如下：若兩人都出剪刀。各得1分；若兩人都出布，各得3分；若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。如此往復(fù)很多次，積分最多者獲勝。

如果是你參加這個(gè)游戲，你會(huì)選擇以何種邏輯出拳呢?

如果從個(gè)人自私和理性的角度判斷，任何人在任何時(shí)候都應(yīng)該出剪刀。但從集體的角度出發(fā)，每個(gè)人都出布是最佳方案。這是一個(gè)雖然游戲雙方都知道出布對(duì)于整體更加有利，卻又不得不出剪刀的困境。

在二十年來的競賽中，最高分的算法如下：第一步永遠(yuǎn)出布。第二步和對(duì)方上一步出的相同，以此類推。

這是個(gè)出奇簡單的算法。雖然第一招就出布好像挺傻的，但最終，這種做事準(zhǔn)則總能贏得最多的分?jǐn)?shù)。為什么呢?

對(duì)于永遠(yuǎn)出布的人，是最快被淘汰出局的。對(duì)于永遠(yuǎn)出剪刀的人，因?yàn)闆]有人會(huì)傻到當(dāng)他出了多次剪刀以后依然對(duì)他出布，他每次得到的只是1分。

對(duì)于最終獲勝的那個(gè)人，僅僅出于自己的私利(就是獲得最多的個(gè)人分?jǐn)?shù))，卻展示了如下的美德：

善良。第一個(gè)回合出布，向?qū)Ψ奖磉_(dá)善意。希望以此找到同樣善良的回應(yīng)，并開創(chuàng)一路“布”下去的局面，

復(fù)仇。對(duì)于不善良的、背叛的行為，立刻不加猶豫地懲罰。因?yàn)閷?duì)方如果出于一己私利，只有在受到懲罰以后才會(huì)有重新出布的可能性。

原諒。當(dāng)對(duì)方重新回歸友好以后，自己立刻給予友好的回應(yīng)。

這是個(gè)很神奇的結(jié)論，它從實(shí)驗(yàn)和推理的角度告訴我們?yōu)槭裁匆獙?duì)別人友好。為什么不要做壞人。

(我要飛摘自《商界評(píng)論》2010年第3期)