職業(yè)巔峰:從不可能到可能

林 力

5年前,我在一家日本貿(mào)易公司技術(shù)部工作,郁悶地掙著一份不高也不低,卻非常穩(wěn)定的薪水。這個(gè)地方最大的優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)裁員。而我的夢(mèng)想?yún)s是成為一名銷售員,能在商場(chǎng)上體會(huì)攻城掠地的刺激。另外,還有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的原因,銷售員的收入雖不如工程師穩(wěn)定,卻更有機(jī)會(huì)掙大錢———那年我25歲,沒有房,沒有車,卻想把女朋友變成老婆,正是需要錢的時(shí)候。

不久,機(jī)會(huì)來了。一家跨國(guó)公司來設(shè)辦事處,急需用人。我投其所好,編造了一段銷售經(jīng)歷,并從朋友那里現(xiàn)學(xué)了一套渠道銷售策略,開始了我的第一筆生意———把自己銷售出去。

老板是一個(gè)美國(guó)女人,名叫瑪麗,當(dāng)時(shí)正被各種辦理公司的手續(xù)弄得焦頭爛額,無暇核實(shí)我的簡(jiǎn)歷,我居然就這樣蒙混過關(guān)了。

可上班第一天,我就體會(huì)到要為謊言付出怎樣的代價(jià)———我竟然聽不懂瑪麗說的話!她那些大量的銷售術(shù)語我聞所未聞,又不敢問,只能趁周圍沒人的時(shí)候給朋友打電話求救。因?yàn)槁牪欢?對(duì)于她的問題不能做出迅速反應(yīng),我?guī)缀跆焯彀ちR。每天回家,我都對(duì)著墻喊叫:做不下去了!但我有一個(gè)念頭,一定要堅(jiān)持到轉(zhuǎn)正再辭職,這樣下次去別處應(yīng)聘就真有銷售工作的背景了。

3個(gè)月滿,轉(zhuǎn)正。我發(fā)現(xiàn)那些銷售術(shù)語竟然已經(jīng)明白了七八成,看在錢的面子上,我勸自己盡可能再堅(jiān)持一段時(shí)間———這時(shí)候走,只能拿到基本工資?？山酉聛淼膯栴}卻更麻煩,瑪麗簡(jiǎn)直是天底下最難相處的上司。40歲,離婚,牙尖嘴利,還是個(gè)工作狂。在理順了稅務(wù)、消防、法院等諸多關(guān)系后,她把全部精力都用在銷售工作上,而我也開始了一生中最慘烈的職業(yè)生涯。

每天離開公司,我都認(rèn)為不可能再來了,但第二天,卻又穿好西服坐在辦公桌前。我不停地告訴自己忍耐是有價(jià)值的:一方面在上司的罵聲中我每天都學(xué)到了新東西,這正是我轉(zhuǎn)行時(shí)所期望的;另一方面,如果堅(jiān)持一年,我就是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售員了!

一年期滿,當(dāng)我拿到一筆數(shù)額不小的年度獎(jiǎng)金后,我真的決定走了?？蓻]想到,瑪麗居然通知我,公司要招聘新人,我將成為這個(gè)新銷售小組的組長(zhǎng)。我又一次說服自己留下來。而這時(shí),我發(fā)現(xiàn)和她已經(jīng)沒那么難相處了,因?yàn)槲夜ぷ鳂I(yè)績(jī)的飛速成長(zhǎng),她開始倚重我去拼殺。

風(fēng)云突變,8個(gè)月后,公司與另外一家公司合并?，旣愓J(rèn)為目前的狀態(tài)并不適合她,便去了另外一家公司,而我卻因?yàn)樵谒窒履挸鰜淼哪芰涫苄轮鞴艿目粗?愉快地做著銷售經(jīng)理,身價(jià)不斷提高,每年收入都有幾十萬元。

回想當(dāng)初剛?cè)胄袝r(shí)走過的每一步,度過的每一天幾乎都是“不可能的”,但是最后都變成了“可能”。在此,我很想對(duì)身邊的每一個(gè)人說:永遠(yuǎn)別對(duì)自己說不可能!遇到事情的第一個(gè)反應(yīng)不是想能不能做,而是想怎么去做,要讓自己變得越來越強(qiáng),直到世界不再對(duì)你說不。

(一笑天摘自《聯(lián)誼報(bào)》

2010年6月8日?qǐng)D/李坤)