擦鞋是樁大生意

肖冬玲

張建堯出生于安徽皖北一個(gè)偏遠(yuǎn)的山村,他開過書店,賣過化妝品,還做過服裝批發(fā)生意,幾年下來,他就擁有了近百萬的資產(chǎn),成了當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的暴發(fā)戶。但因?yàn)橐淮问д`,讓他投進(jìn)去的數(shù)百萬元資金全部泡湯,一夜之間他又從“富翁”成了“負(fù)翁”,欠下了別人近百萬元的債。

沒有人會(huì)愿意相信,一個(gè)做過大老板的人會(huì)去給別人擦鞋!有一天,張建堯發(fā)現(xiàn)街頭有很多擦鞋的,而且他們生意非常紅火,每個(gè)月的收入不會(huì)少于一千塊。他想:我為什么就不能去做這些底層的事呢?第二天,他背上簡單的擦鞋工具,擠進(jìn)了打游擊的擦鞋大軍里。一段時(shí)間后,他發(fā)現(xiàn)擦鞋的利潤很高,一角錢的成本就能掙一元錢,而后,他又發(fā)現(xiàn)修鞋的利潤更高,花一元成本就能賺二十到三十元。在他曾經(jīng)認(rèn)為很底層的領(lǐng)域里,居然隱藏著這么大的商機(jī)!而且,細(xì)心的他還發(fā)現(xiàn):修鞋的不擦鞋,擦鞋的不修鞋。他想,如果能租個(gè)店面既修鞋又擦鞋,就不用在外頭風(fēng)吹日曬,也不用和城管玩捉迷藏了。這樣一來,不但能穩(wěn)定客源,相信生意也一定能紅火起來。于是,他馬上去拜師學(xué)修鞋,出師后,他就在一個(gè)公汽站牌邊開了一家8平方米的“鞋博士”擦鞋店,在擦鞋的同時(shí),還為顧客修鞋、上光、打磨等,他精湛的技術(shù)令顧客大開眼界,小店的生意很快紅火起來。

在做生意的過程中,張建堯發(fā)現(xiàn)普通鞋油擦過的皮鞋,不但亮度不夠,還容易沾灰,保持時(shí)間不長,這讓他對(duì)自己的服務(wù)很不滿意。他想,能不能研制出一種特亮的鞋油,不但能防塵、防霉、防水,還能保持有持久的光亮度呢?就這樣,他白天做完生意,晚上就鉆進(jìn)屋子里搞試驗(yàn)。也不知熬了多少通宵,經(jīng)過幾百次的試驗(yàn),他終于研制出了特亮型“真皮美容霜”,其光亮度比新鞋還光彩照人。

修鞋其實(shí)非常機(jī)械,不需要費(fèi)太多腦筋。那么,能不能用一種機(jī)器完全代替手工?很快,他便開發(fā)出了皮鞋美容系列機(jī)械產(chǎn)品,居然還因?yàn)榧夹g(shù)國內(nèi)領(lǐng)先,引起眾多媒體關(guān)注。由他開發(fā)出的皮鞋美容系列產(chǎn)品迅速銷往全國各地,并在業(yè)內(nèi)贏得廣泛認(rèn)同和贊譽(yù),擦鞋店在當(dāng)?shù)氐拿麣庖虼嗽絹碓酱蟆Ｖ?他陸續(xù)開了13家連鎖店,不到一年時(shí)間,他竟然賺了上百萬元,把所有的債務(wù)都還清了。

一天,他接到一位香港老板打來的電話,要求跟他合作。幾天后,這位香港老板突然出現(xiàn)在他面前,他是香港“鞋博士”總部的老板,親自邀請(qǐng)他到香港去考察。他應(yīng)邀來到了香港,他看到一家家格調(diào)高雅的擦鞋吧,店里為客人提供電視、音樂、最新的報(bào)刊、茶水糖果、五星級(jí)的微笑服務(wù)……全新的經(jīng)營理念和文化氛圍令他大為震撼!

從香港回來后,他很快成立了香港“鞋博士”國際連鎖(中國)店。這次,張建堯又當(dāng)上總經(jīng)理!在后來的短短幾年內(nèi),張建堯和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打造了中國擦鞋行業(yè)一個(gè)又一個(gè)第一:第一個(gè)提出“皮鞋翻新美容”概念,第一個(gè)推出擦鞋按摩服務(wù),第一個(gè)將“吧”文化引入擦鞋行業(yè),第一個(gè)推出高品質(zhì)擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品銷售“4+1”贏利新模式……為改變擦鞋行業(yè)的命運(yùn),也為改變?nèi)藗儗?duì)擦鞋行業(yè)的認(rèn)識(shí),張建堯聘請(qǐng)了中國模特大賽冠軍李亞紅,成為行業(yè)內(nèi)唯一擁有形象代言人的企業(yè)。到現(xiàn)在,張建堯已經(jīng)發(fā)展了3000余家加盟店的國際連鎖店,總資產(chǎn)達(dá)幾千萬元。

“擦鞋是樁大生意!”張建堯說。事實(shí)上,這個(gè)世界并不缺少機(jī)會(huì),關(guān)鍵是,你能否察覺到它的存在,然后全力以赴地去做好它。只要你用心了,努力了,再不起眼的小事,你也可以把它干成大事?！?/p>