小蝴蝶飛出大市場

王曉溪

趙清林,今年61歲,是華北地區(qū)獨(dú)家蝴蝶人工養(yǎng)殖場的老板,在他30畝的農(nóng)莊里,除了蝴蝶大棚,還種植著黃柏等植物。院子里,還有一間陳列著千只蝴蝶的展廳及一間蝴蝶畫作坊。一名畫師正忙著在畫板上粘蝴蝶翅膀,而他的師傅就是老趙的妻子鄧秀梅。從養(yǎng)殖、培育到開發(fā)各種蝴蝶產(chǎn)品再到帶動(dòng)鄉(xiāng)村特色旅游,成功地從一個(gè)煤老板過渡到“蝴蝶王”的轉(zhuǎn)型。

蝴蝶標(biāo)本 開啟了新的創(chuàng)業(yè)路

2000年,門頭溝區(qū)逐步關(guān)閉個(gè)人辦的煤窯,老趙的煤窯也在其中。妻子鄧秀梅說,老趙得了10萬元的補(bǔ)償。

由于以前在林場工作過,老趙和妻子都有一個(gè)愛好:喜歡蝴蝶。老趙去過大理、西雙版納,收集了大量蝴蝶標(biāo)本。有時(shí),他會(huì)去一些單位普及蝴蝶知識(shí)。這讓他看到了一個(gè)謀生的法子:銷售蝴蝶標(biāo)本。

當(dāng)時(shí)老趙進(jìn)山抓蝴蝶,回家后制作成鏡框式的蝴蝶標(biāo)本,每個(gè)標(biāo)本2到3元,有時(shí)一天要做百余個(gè)。小有名氣后,他想搞成一個(gè)蝴蝶知識(shí)普及基地。從他上門找人家,變成人家上門來找他。同時(shí),他看到雜志上的一條消息——婚禮上放飛蝴蝶,老趙覺得這是一個(gè)挺浪漫的新鮮事,自己養(yǎng)蝴蝶,再提供放飛服務(wù),收入會(huì)相當(dāng)可觀。

老趙跑進(jìn)山里抓蝴蝶,在家里支個(gè)棚子,實(shí)驗(yàn)起了人工繁殖蝴蝶。

夫妻二人剛開始采取了免費(fèi)策略,開著車,沿著飯店踅摸,看見有舉辦婚禮的,就湊上去問是否需要蝴蝶放飛服務(wù)。面對不速之客,還有對飛蟲的忌憚,新人們往往拒絕了這送上門的好意。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在了老趙朋友孩子的婚禮上?？丛谌饲樯?他們同意老趙在婚禮上放蝴蝶。老趙這才有機(jī)會(huì)拍一些放飛照片,做成畫冊。同時(shí),老趙也在一些婚慶公司拉業(yè)務(wù),這才逐漸有了生意。放飛蝴蝶的價(jià)格也從免費(fèi)升到了10元一只。

“公司+農(nóng)戶”,來料加工也致富

2004年,夫妻倆成立了花露蝴蝶養(yǎng)殖園,園內(nèi)共飼養(yǎng)柑橘鳳蝶、絲帶鳳蝶、大紫俠蝶、綠帶翠鳳蝶等蝴蝶10多個(gè)品種、四大科,現(xiàn)存蛹蝶8萬余只。2007年,他們成立了北京花露蝴蝶養(yǎng)殖專業(yè)合作社,入社農(nóng)戶108戶,并注冊了“鑫淼”牌商標(biāo)。同時(shí),開班培訓(xùn)10期,接待培訓(xùn)500人次,發(fā)放資料5000份。并采用多種科普教育形式,積極參與科技周活動(dòng)。

產(chǎn)銷過程中,對農(nóng)戶無償提供生產(chǎn)技術(shù)、模板和材料,根據(jù)畫的大小和制作難度,支付加工費(fèi)。對自主銷售成品的農(nóng)戶,公司只按照成本價(jià)收取原材料費(fèi)用。新手在三個(gè)月的學(xué)徒期間,每月能拿到300至400元的收入,出徒后每人每月平均收入700元左右,農(nóng)民可以在家里手工制作。

公司回收殘蝶,交給農(nóng)戶制作成精美的蝴蝶畫,變廢為寶。精美的蝶翅畫一問世,就銷售火爆。

“品牌+基地” 收獲大效益

北京花露蝴蝶養(yǎng)殖專業(yè)合作社采取“品牌+基地”的經(jīng)營模式,走出了一條區(qū)域化、基地化、專業(yè)化和科學(xué)化的合作發(fā)展道路。在北京鄉(xiāng)村旅游商品設(shè)計(jì)大賽上,蝶翅畫獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。2007年9月,蝴蝶園創(chuàng)作的一套《紅樓十二衩》被亞都國際拍賣行拍賣到1.6萬元。

同年,中央7臺(tái)專題播放了《蝴蝶飛進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場》,把他的經(jīng)驗(yàn)推向全國。

目前,北京、山東、新疆等地都有他的代理商,僅此一項(xiàng)年收入近20萬元。同時(shí),蝴蝶科普教育展覽、蝴蝶婚禮放飛、蝴蝶養(yǎng)殖觀光帶動(dòng)周邊三產(chǎn)增收70萬元左右。

另外,合作社還充分利用北京市“221信息平臺(tái)”,開設(shè)花露蝴蝶網(wǎng)站,進(jìn)一步開拓了市場。

目前已與北京、云南、湖北、河北等多個(gè)單位建立了科普合作基地。蝴蝶園聯(lián)系了北京的十多家院校,進(jìn)行科普教育展覽。

“提升+遠(yuǎn)謀” 更上一層樓

作為一種新興的蝴蝶產(chǎn)業(yè),蝴蝶觀光正在世界各地蓬勃興起,發(fā)展前景十分廣闊。目前,由于養(yǎng)殖規(guī)模較小,養(yǎng)殖量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求,急需擴(kuò)大規(guī)模。北京花露蝴蝶養(yǎng)殖園現(xiàn)已擴(kuò)建了一個(gè)300平方米的多功能廳,可一次性容納學(xué)員200人,修建了60平方米的衛(wèi)生間。2010年養(yǎng)殖園計(jì)劃再建設(shè)2000平方米的養(yǎng)殖大棚,擴(kuò)大養(yǎng)殖量,使蝴蝶一年四季均可繁殖。同時(shí),把溫室觀光園細(xì)化為:蝴蝶觀花區(qū)、蝴蝶食餌區(qū)、水域景區(qū)、幼蟲及寄住植物區(qū)、蝴蝶羽化臺(tái)區(qū)及游客娛樂餐飲區(qū)六個(gè)部分。在游客行進(jìn)的路旁擺設(shè)供餌臺(tái)盛放餌食,招引蝴蝶前來覓食,讓游客親身體驗(yàn)蝴蝶羽化的過程。

加盟費(fèi):5000元(包括傳授養(yǎng)蝴蝶的技術(shù)、工藝品制作技術(shù)、標(biāo)本制作技術(shù))

(責(zé)編:王文)