第七屆山東創(chuàng)業(yè)加盟展深度報道

王靈芳

熱點關(guān)注

一、傳統(tǒng)項目改良:“垃圾食品”變身為“健康食品”

“英雄煮”(骨湯·麻辣燙)(圖3)可以說是傳統(tǒng)麻辣燙的顛覆者,讓麻辣燙走出“垃圾食品”行列,變身為“品牌系列、健康食品”,樹立了健康營養(yǎng)新觀念。它的麻辣燙與眾不同的主要原因是:1.清潔衛(wèi)生。英雄煮把燙菜的湯和使用湯料分開使用,解決了消費者食入反復(fù)沸水可能產(chǎn)生的危害。2.美味健康。使用濃縮豬骨湯為底湯,使麻辣燙味道濃郁純正、滿口留香;骨湯中還含有人體必需的營養(yǎng)成分,長期食用有利于健康。3.品種齊全。除了菜系齊全外,僅調(diào)料就有21種,大家可以根據(jù)自己的愛好,調(diào)配出不同的口味。4.大眾價格。正常消費大多在5-10元。展會現(xiàn)場,品嘗“英雄煮”人絡(luò)繹不絕。英雄煮平均月營業(yè)額為7000—10000元,利潤率為60%-70%。加盟英雄煮,除繳4萬元加盟費、1萬元保證金外,還需要每年繳納1萬元管理費。

“吉阿婆”麻辣燙(圖10),商標貌似“肯德基奶奶”,加盟費19800元,保證金6000元,第一年免收每年7300元的管理費?，F(xiàn)有連鎖店約800家。

二、傳統(tǒng)項目升級:水熱得更快

熱水器產(chǎn)品在不停地更新?lián)Q代?！皭鄣陌摹蔽㈦娔X即熱式電熱水器只有手提筆記本大小,厚度約為15公分。和其他熱水器不同的是,在節(jié)能環(huán)保的同時,愛的澳熱水器不需要預(yù)熱,即開即熱。其核心部分使用的是航天材料,內(nèi)部加熱線路約6米長,不僅質(zhì)量有保證,還能節(jié)電。市場零售價為800—3000元,利潤率為50%。加盟政策:無加盟費、無保證金、廣告支持。宣傳頁上“誰抓住這次商機,誰就是百萬富翁,千萬富翁”等極富煽動性的語言,也吸引了不少投資者的目光。

三、顛覆傳統(tǒng)觀念:新型太陽能保健帽

太陽帽很常見,但是太陽能的帽子你見過嗎?該帽將傳統(tǒng)的帽子和太陽能融合為一體,將太陽能轉(zhuǎn)換成電能儲存,既可制冷又可制熱。此項專利產(chǎn)品能調(diào)節(jié)人體內(nèi)溫度平衡,屬于養(yǎng)生保健用品。產(chǎn)品代理首期投入1萬元左右。該產(chǎn)品是新型的高科技產(chǎn)品,并且市場空白,有發(fā)展?jié)摿?。值得注意的?作為服飾類產(chǎn)品,它的外觀能否得到消費者的認可,產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)得起時間的考驗,都需要投資者重點考察。

項目投資:

1.小型投資

“迷你影像館”,是2009年中國科博會重點推薦項目,總投資只需要4000多元,可快速輸出“高品質(zhì)數(shù)碼照片”,還能“彩色打印、彩色復(fù)印、彩色掃描”,無需連接電腦、電源。直插各種SD卡、CF卡、手機M卡、U盤、移動硬盤。只要是你想要的照片畫面,都能直接做到多種材質(zhì)上面,如純棉布料的衣服、絹絲布卷軸、金銀箔紙、大頭貼等等,美觀大方。所有產(chǎn)品,均可在5分鐘內(nèi)完成,而且打印出的照片無需冷裱,據(jù)說相片可以保存100年不褪色。這種投資項目投入金額小,回報快,經(jīng)營場所廣泛:社區(qū)、學校、商業(yè)區(qū)、寫字樓都行。適合創(chuàng)業(yè)資金少或剛畢業(yè)的大學生。

Q果凍屋(圖7),兩個首創(chuàng)特色:首創(chuàng)歷史悠久,營養(yǎng)豐富的海藻系列食品,;首創(chuàng)現(xiàn)做現(xiàn)吃果凍。果凍屋開發(fā)的多種產(chǎn)品:果凍粥、果凍蛋糕、果凍月餅,技術(shù)打破國內(nèi)空白,產(chǎn)品健康、新奇、美味、時尚。精品店總投資7800元,專業(yè)店總投資22600元,包括果凍技術(shù)加盟費、設(shè)備費用、專用制作器具費、部分原料及相關(guān)宣傳資料等。產(chǎn)品利潤率在70%左右。

2.中小型投資

紗窗類產(chǎn)品是家庭必需品,市場需求旺盛,大多數(shù)是小作坊生產(chǎn),品牌企業(yè)非常少。

新時代自動紗窗(前身為金浩紗窗)(圖6)成立于1999年,截止到2007年8月,已經(jīng)有320多家加盟商,遍布全國二十多個省市自治區(qū),員工近百人,服務(wù)客戶萬余家。公司四大系列數(shù)十紗窗產(chǎn)品密封性好,抗強風,外觀新穎,符合人們對生活品位、個性、時尚的消費需求。公司推出的隱形防盜護網(wǎng),報警系統(tǒng)可以連接到家庭電話或者手機上。加盟保證金1萬元,每進1萬元貨款返還5%。

3.新型項目

商慧在線網(wǎng)(圖11),將電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理相結(jié)合,交付模式:先試用、后付費,軟件租用(1000元/年)。中小企業(yè)用戶可以根據(jù)實際需要選擇適合自己的軟件模塊,以較低的投入實現(xiàn)企業(yè)信息化管理和電子商務(wù)拓展。登陸“商慧在線”無需安裝客戶端,不受時空、地域局限,即可輕松實現(xiàn)全程電子商務(wù)。代理產(chǎn)品,需要5萬元的質(zhì)保金,產(chǎn)品可3折供貨。

行業(yè)聚焦:

一、餐飲類:

1.單品推廣,主要有雞類、餅類、特色小吃類。這類投資,大多項目單一、投資費用低、生產(chǎn)速度快。如紐氏烤雞、蒙山螞蚱雞、符離集香雞等以出售烤雞、炸雞為主,對店面要求不高。加盟者只需要學習其生產(chǎn)技術(shù)即可開店,核心調(diào)料由公司統(tǒng)一配送。好西西比薩屋、寇老大湯包店僅需20?評店面,總投入只需要1萬元左右。

鄭板橋鴛鴦餅是出售技術(shù),只需要繳納9800元學費,學成后即可以任何形式出售產(chǎn)品。這類項目屬于易開業(yè)、難經(jīng)營。加盟的門檻很低,但后期經(jīng)營更關(guān)鍵。

厚德福的醬肉味淳郁而香濃,色紅亮而鮮嫩,爛而不化,肥而不膩?，F(xiàn)代技術(shù)和祖?zhèn)髅胤降娜诤?醬肉不僅品質(zhì)上乘,營養(yǎng)豐富,還杜絕了工業(yè)色素和添加劑。使厚德福領(lǐng)先于餐飲同行的現(xiàn)實市場,又強勢把握住長遠市場的環(huán)保大方向?，F(xiàn)有16家自營直銷店。厚德福技術(shù)學習班,根據(jù)品系的不同,從1500—5800元不等。

提籃食品公司,主推不同口味的肉夾饃。類似麥當勞,屬于中式快餐?，F(xiàn)場加熱現(xiàn)場賣,時尚而便捷。品牌使用費880元,月利潤3000-7000元。

東具電子,專營投幣式咖啡機(圖8),屬于快捷式咖啡販售模式。整機進口于韓國,2000—4000元/臺;其產(chǎn)品原料均為進口:麥斯威爾的咖啡、ts的白糖,可以根據(jù)中國人的口味調(diào)配除了不同的產(chǎn)品。

錦鵬偉業(yè)的單圓鍋炒冰機,操作簡單:接通電源,放入原料,瞬間制成,即炒即賣。機器1600元/臺。

2.多以“地域特色”、“祖?zhèn)髅胤健睘橘u點。如韓京伯湯館,以安徽名吃油酥燒餅,特色美食撒湯、牛肉大包圍主,撒湯據(jù)傳是康熙微服私訪時親口賜名。韓京伯湯罐僅在安徽境內(nèi)已有30多家加盟店,加盟費用低于3萬,作為一家成立20年成熟的企業(yè),投資者重點考察的是其食品是否符合當?shù)乜谖丁?/p>

白師傅面食呱嗒餅,銷售模式是餐車快餐,以制作聊城傳統(tǒng)名吃呱嗒而揚名,呱嗒有蛋餡和肉餡兩種,餡餅個頭大、味道鮮美,受到消費者的歡迎?？偛繛榧用松烫峁┻舌獙Ｓ密嚭退性O(shè)備,以及技術(shù)培訓和首期的配料,所有費用只需要3880元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費2600元,由總部培訓調(diào)餡技術(shù)。

二、保健養(yǎng)生類:

泰尊健康連鎖機構(gòu)成立于1995年,是加拿大海狗協(xié)會唯一的中國會員單位。與其他保健類產(chǎn)品不同的是,泰尊產(chǎn)品成分都取自海狗,海狗和人同屬哺乳類,它的有效成分更易于被人體吸收,其產(chǎn)品主要功能包括緩解心腦血管疾病、提高腎功能、提高人體免疫力等。

濟南比心比力食品有限公司,是中國第一家真正意義上以治未病為己任的食療連鎖機構(gòu)公司,是無糖食品、高血壓食品、氣血食品等各種疾病食療食品的專賣店,安全有效、方便實惠,易于攜帶、存放。其產(chǎn)品包括茶系列、黑苦蕎系列、養(yǎng)生蜂蜜系列以及地方特色保健食品等?？梢越等?、調(diào)節(jié)免疫力、改善睡眠。以市地級城市為例,40?評加盟店為例,加盟費:1.5萬元,保證金:1萬,首批進貨無限制,2-3萬即可鋪滿。

蓬萊東方神參海洋生物制品有限公司,主營液體海參、人參。經(jīng)過深加工的液體海參,分為養(yǎng)生、條例、食療系列?？梢灾苯语嬘?吸收快、滋補效果好。蓬萊東方神參加盟費為5000元,首批進貨最低5萬元,產(chǎn)品利潤率150-200%。

山東省萊州市科苑生物技術(shù)研究所,其專利產(chǎn)品:玉米高筋營養(yǎng)米、玉米高筋粉。該面粉不僅保留了玉米原有的色澤,香味及營養(yǎng)成分和玉米具有抗衰老作用的亞油酸,而且玉米在生物酶化過程中還生成了含硒的谷胱苷肽過氧化物酶,經(jīng)現(xiàn)代生物化學研究表明,這種酶具有抗環(huán)氧化和抗過氧化作用,因此能阻止過氧化物和自由基的形成,在人體內(nèi)起到一定的抗衰老和抗癌變的作用。此次參展,公司主要以出售玉米深加工技術(shù)及設(shè)備為主。

三、“水”產(chǎn)品類:

凈水行業(yè)進入黃金期。此次展會中, “水”產(chǎn)業(yè)主要可以分為兩類:

節(jié)水凈水設(shè)類、飲水產(chǎn)品類。

節(jié)水凈水設(shè)類:

瑞士卡地斯帕的家庭溫泉沐浴設(shè)備(圖1),采用SKDF陶瓷超濾凈化技術(shù)、APOG溫泉元素萃取工藝專利技術(shù)、APOG超臨界溫泉元素長效緩釋技術(shù),把普通的熱水變成了“對人體有益的、過濾過的溫泉水”。

伯倫衛(wèi)浴推出的家庭用水二次回收利用系統(tǒng),能節(jié)約用水量的70%,不僅可以當做淋浴房,底座部分還能存儲淋浴用水,使資源得到二次利用。

香港爾寬國際水工集團推出了反滲透、超過、納濾水處理設(shè)備。

納福公司的凈水器,市場價約為3900元,產(chǎn)品利潤率可達70%。

AO史密斯水處理產(chǎn)品公司此次推出的佳尼特直飲水機,通過過濾的水可以直接飲用。

綜合比較來看,第一家公司的產(chǎn)品更適合于公共場所,如高檔賓館、洗浴中心、政府工作單位等。后四家產(chǎn)品主要是家庭使用。

圣康托瑪琳的納米能量杯(圖2)、上海艾澤的活性氫水壺、銘微電解水杯等,都強調(diào)產(chǎn)品給人帶來健康的功效。水杯市場銷售價都過千元,屬于高端類產(chǎn)品,雖然投資金不大,利潤率高,但銷量小。

本次參展單位多為中小企業(yè),項目種類繁多,投資金額小,2000元-20萬之間,經(jīng)營模式靈活。