特色玩具市場大 專營店中創(chuàng)財富

薄志紅

如今的孩子大都是獨生子女,做父母的雖然管教的嚴(yán)一些,但作為孩子的父母也不會吝嗇給孩子買幾件玩具來玩。而很多大人為了給自己解壓同樣也很喜歡去買一些適合他們玩的玩具。鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī),開一家具有特色的玩具專營店,一定會在這個玩具經(jīng)濟(jì)中為自己創(chuàng)造來財富。

玩具特色店一: 開一家幽默玩具專營店

一、市場分析。

近幾年,很多人面對工作和生活的雙重壓力,非常渴求精神、生活的愉悅。特別是全球金融危機(jī)爆發(fā)后,更是壓力增大。俗話說,“笑一笑十年少”。因此,如果有帶來幽默的“東西”能提供給這些人,肯定就會受到這些人的喜愛。其實這種“東西”現(xiàn)在市場上已經(jīng)開始出現(xiàn),只是沒有形成規(guī)模,那就是幽默玩具,幽默玩具正好能滿足這些人的快樂需求。據(jù)筆者調(diào)查,現(xiàn)在雖然一些幽默玩具已經(jīng)開始陸續(xù)走進(jìn)各大商家的玩具柜臺,但真正有規(guī)模的幽默玩具專營店還不多見。鑒于此,筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商家,開一家幽默玩具專營店,一定會在滿足更多壓力在身人群的需求后,會給自己帶來滾滾財源。

二、投資建議。

開這種店選址時一般應(yīng)選擇在人流量大的地段或特殊人群工作生活的區(qū)域,比如開在商業(yè)街、白領(lǐng)相對集中的工作、生活區(qū),開在這些地段,一般來說是有市場的。店面不需要太大,一般應(yīng)在20—40平方米之間,前期投資一般需要35000元,10000元用于半年的房租,6000元用于店面內(nèi)外的裝潢和購買、定制擺放幽默玩具的貨架,值得一提的是,在對店面內(nèi)外進(jìn)行裝潢時,需要與周圍的商業(yè)環(huán)境既協(xié)調(diào)又突出幽默玩具的快樂內(nèi)涵,在裝修色彩方面盡量活潑,以襯托快樂的氣氛。10000元用于幽默玩具的進(jìn)貨,9000元用于前期宣傳、辦理開業(yè)手續(xù),雇傭的兩名員工的前期工資,以及流動資金等。這些工作如果做好了,幽默玩具店也就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營指導(dǎo)。

首先,因為經(jīng)營者開的玩具店是幽默玩具店?？梢娞厣浅Ｃ黠@,但再有特色的“東西”不進(jìn)行宣傳,也不會得到顧客的認(rèn)可,所以為達(dá)到能在眾多玩具店中脫穎而出,宣傳工作必須跟上。那如何做宣傳呢?在店鋪剛開張前,可以印制一些產(chǎn)品宣傳單,走進(jìn)社區(qū)或在街道人流量大的地方散發(fā),以提高開店后的知名度。而在店鋪開張時,可以邀請一些當(dāng)?shù)匮菪∑氛f相聲的“幽默王”前來助興演出,并同時準(zhǔn)備一些幽默玩具進(jìn)行展示、表演、搞笑,以通過再次有力的宣傳展示,讓更多的人更加了解幽默玩具的魅力,從而吸引顧客。

其次,經(jīng)營者對于經(jīng)營的幽默玩具,最好集幽默、詼諧、惡作劇、益智等特點于一體,這樣的玩具往往會便于銷售。而幽默玩具往往集實用、科技為一體的玩具,因此,經(jīng)營者掌握一些幽默玩具的使用專業(yè)知識也非常重要。對于幽默玩具知識的掌握主要是來自于專業(yè)渠道供貨商定期組織開設(shè)的專業(yè)知識培訓(xùn)展示強(qiáng)化班,如果經(jīng)營者有機(jī)會參加,一定要用心去學(xué),不可消極對待。

再次,對于經(jīng)營者,要想開好幽默玩具店,外部宣傳非常重要,但同樣內(nèi)部推銷也一樣重要。必須要有好的推銷方法。那該如何來推銷呢?當(dāng)顧客走進(jìn)幽默玩具店后,經(jīng)營者或雇傭的服務(wù)員可以當(dāng)眾給顧客們演示幽默玩具產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處,并為顧客講解每種幽默玩具產(chǎn)品的實用價值和使用方法。通過這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式會很快拉動幽默玩具店的銷售量。

玩具特色店二: 開一家魔術(shù)玩具專營店

一、市場分析。

無論是現(xiàn)實生活中,還是在電視中魔術(shù)表演的神奇,都讓人們感到非常神秘而又百思不得其解,更讓人們感到遙不可及,魔術(shù)表演的魅力吸引了很多的人。特別是2009年春節(jié)聯(lián)歡晚會由臺灣魔術(shù)演員劉謙表演了自己的拿手魔術(shù)后,更是引爆了更多人對魔術(shù)表演的熱烈追求,有更多人為魔術(shù)所迷戀。鑒于此,如果相對于創(chuàng)業(yè)者來說,肯定就是一個好商機(jī),那在魔術(shù)上有何商機(jī)去挖掘呢?筆者認(rèn)為,現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的新穎而時尚的魔術(shù)玩具則是魔術(shù)上的挖“金”點,魔術(shù)玩具讓任何一個普通人都可以進(jìn)入魔幻世界,肯定地說對魔術(shù)愛好者有著更大的吸引力。而現(xiàn)在魔術(shù)玩具店在很多地區(qū)都是一片空白,為此,筆者建議有志創(chuàng)業(yè)者不妨針對當(dāng)?shù)氐哪g(shù)玩具店空白,開一家魔術(shù)玩具專營店店,一定會為創(chuàng)業(yè)者帶來滾滾財源。

二、投資建議。

開這種店地點宜選擇在鬧市街區(qū)或人氣集中的商業(yè)街。店面不需太大,最多有20平方米就可以了,前期投資大約在30000元左右,投資:6000元用于首季房租,3000元用于店面裝潢,當(dāng)然值得提醒的是在裝潢時室內(nèi)裝飾一定要注重神秘感。需要雇傭2名員工,首季工資一般需要6000元左右,6000元-8000元用于魔術(shù)玩具比如魔瓶、奇幻篩、千里眼,騰空火柴牌、斷指還原、神秘金字塔等的進(jìn)貨(前期進(jìn)貨應(yīng)少一些,根據(jù)開業(yè)后出售情況,再增加進(jìn)貨量),剩余的資金用于前期宣傳費用和辦理營業(yè)執(zhí)照費用及流動資金等。如果相關(guān)工作做好后,魔術(shù)玩具就可以順利開業(yè)了。

三、經(jīng)營指導(dǎo)。

首先,應(yīng)做好魔術(shù)玩具的宣傳促銷工作,印制宣傳單在有合適購買人群區(qū)大量散發(fā),讓適合人群顧客知道有一家魔術(shù)玩具店就要開業(yè)。通過到位的宣傳去吸引顧客在開業(yè)后能前來光顧小店。為了對適合人群在宣傳上更具有針對性,最好印制兩類宣傳單。針對城市男女、魔術(shù)愛好者印制的宣傳單,可以把介紹魔術(shù)玩具的神奇在文字上多做些文章,同時把一些適合城市男女和年齡稍大一些的魔術(shù)愛好者玩的魔術(shù)玩具圖案印在上面,以通過對魔術(shù)玩具煽情的介紹和合適的圖案去吸引這類顧客。而針對家長及成長期的孩子,則應(yīng)側(cè)重魔術(shù)玩具的新奇和開發(fā)智力,在宣傳的文字上應(yīng)針對這些內(nèi)容做文章,當(dāng)然也需要把一些適合孩子玩的帶有益智性的魔術(shù)玩具的圖案印在上面,以通過對魔術(shù)玩具有開發(fā)智力的介紹和合適的圖案去吸引家長在店面開業(yè)后帶孩子前來光顧。

其次,對于任何一種魔術(shù)玩具的玩法和竅門,不論經(jīng)營者,還是雇傭的服務(wù)員都必須學(xué)會,而且還要熟練掌握,當(dāng)開店后,如果有顧客上門,在選中某些魔術(shù)玩具后,經(jīng)營者和服務(wù)員都能為顧客親自示范,如此一來能提高魔術(shù)玩具對顧客感官上的刺激,如此就更會促進(jìn)魔術(shù)玩具的銷售。

再次,在開業(yè)前期,為了能夠吸引更多的顧客前來光顧,應(yīng)開展一些優(yōu)惠活動,比如在開業(yè)一周內(nèi)應(yīng)實行天天打折服務(wù)和對前2位進(jìn)店購買魔術(shù)玩具的顧客實行免費贈送小魔術(shù)玩具的活動,以通過“優(yōu)惠”促銷手段,吸引更多的顧客前來光顧,通過優(yōu)惠政策打開開店前期的市場局面。當(dāng)然在這種策略真正起到較好吸引顧客促銷魔術(shù)玩具作用的情況下,經(jīng)營者則也可以在開業(yè)后在一些特別的日子,比如國慶節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)、新年等同樣也作為自己魔術(shù)玩具店的促銷手段。如果有好的促銷手段,再加上經(jīng)營者和服務(wù)人員在開業(yè)后的熱情、耐心,魔術(shù)玩具店在開業(yè)后生意肯定會紅紅火火。

玩具特色店三: 開一家時尚拼圖玩具專營店

一、市場分析。

近幾年來,隨著人們生活娛樂品位的提高,更多的人在休閑方式的選擇上早已不再局限于遠(yuǎn)游,而是喜歡找一些既能張揚個性又能帶來情趣的休閑方式來達(dá)到自己娛樂的要求。在這種情況下,如果有心創(chuàng)業(yè)能夠抓住商機(jī),乘“需”而入,開一家既能給人們以怡情消遣之享受,又能用于裝飾家居,饋贈親友的時尚拼圖玩具店,肯定會拼出新“錢”途。

二、投資建議。

開時尚拼圖玩具店,店面的位置非常重要,因此在開店選址時投資者一定要慎重。宜把店面選擇在大型商場或是大型超市內(nèi)。大型商場或是大型超市內(nèi)的“店中店”,一般都固定投資小,購物環(huán)境又好,消費檔次比較高,因此利潤也高,收益也快。開這種店,一般需要10—15平方米的店面,前期投資在50000元左右,包括鋪租、裝修人員工資及進(jìn)貨成本等。店面的年租金一般在15000元—20000元之間(取決于地段等因素);裝修需要8000元;一般平時店內(nèi)需保持到2名店員,雙休日及“黃金周”則需增加到3—4名店員,店員的工資一般每月進(jìn)行結(jié)算,首月需要3000元。15000元用于進(jìn)貨所需,剩下的資金則用于前期宣傳費用、營業(yè)開門辦證費,以及流動資金等。在貨物進(jìn)好、門面裝潢完畢、宣傳到位、人員雇傭,一般都妥當(dāng)后,時尚拼圖玩具店便可以開始營業(yè)了。

三、經(jīng)營指導(dǎo)。

首先,時尚拼圖玩具店屬于小本投資,因此開店者在進(jìn)貨時必須注意數(shù)量上的控制,切不可貪多求全,要注意在品種的選擇上有重點和側(cè)重點。同時,同一個品種價格不同,因此進(jìn)的貨也要分開檔次。各種拼圖就產(chǎn)地而言,有歐洲、東南亞、韓國的,中國香港的、內(nèi)地的等等。就品種而言,除了常見紙制拼圖以外,又分為夜光、閃光、紙質(zhì)、木質(zhì)等類型。就規(guī)格而言,兒童拼圖是60塊,其他拼圖則從108—5000塊不等。就價格而言,進(jìn)口拼圖明顯比國產(chǎn)拼圖貴。以1000塊為例,德國進(jìn)口夜光拼圖售價為350元,而國產(chǎn)夜光拼圖只售48元,前者價錢是后者的7倍,不同檔次的拼圖會滿足不同人群消費能力的需要。因此,進(jìn)貨對開店后效益的好壞有著非常關(guān)鍵的作用。

其次,開店者要想讓自己的時尚拼圖玩具店真正能在顧客群中留下很好的口碑,并吸引回頭客。貨物的質(zhì)量非常重要,所以在進(jìn)貨時必須求精,一定要進(jìn)原裝正版者。為了能節(jié)省進(jìn)貨成本,開店者在進(jìn)貨時最好設(shè)法聯(lián)系到代理商,以能直接進(jìn)貨,減少經(jīng)銷轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)。

再次,在時尚拼圖玩具店開業(yè)后,開店者為能使自己的店做到更多贏利,應(yīng)積極創(chuàng)造條件以通過各種方法吸引顧客的眼球,比如把顧客自己的照片、朋友的合影、喜歡的圖片、格言等當(dāng)場加工成自己獨有的拼圖,以滿足這些顧客的個性化消費需求。同時,店內(nèi)也可兼營一些特色精品,這些特色精品可以是手工制作的瓷器、立體賀卡、也可以是身著手工絲綢衣服的仕女等。這樣時尚拼圖玩具店就會成功開下去,讓時尚拼圖玩具店的店老板真正賺“拼”錢。

玩具特色店四: 開一家動漫玩具專營店

一、市場分析。

說起動漫業(yè),如今很多人都覺得它是一個非常有希望的朝陽產(chǎn)業(yè),為什么人們有這樣的認(rèn)識呢?因為這些年,很多優(yōu)秀的動漫經(jīng)典影片如《變形金剛》、《加菲貓》、《貓和老鼠》等中“人物”的活潑、可愛,以及幽默的配音等深深吸引了很多年輕人,可以說,很多年輕人在看過這些優(yōu)秀影片后,會對其中的“人物”喜歡的不得了?！皠勇榻Y(jié)”可以說已經(jīng)深深地烙在不少年輕人的身上,鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者能夠抓住這些年輕人有“動漫情節(jié)”的良好機(jī)會,乘勢而上開一家動漫玩具專營店,在滿足這類人群的同時,一定會有無限“錢”途。

二、投資建議。

開這種店在選址時一般應(yīng)選在鬧市區(qū)或年輕人多的區(qū)域,如商業(yè)街、靠近學(xué)校地段的街上都是比較理想的。一般開這種店前期需要投資35000元。這30000元可分三塊投入經(jīng)營:一是店面租金,動漫玩具店的經(jīng)營面積不需要太大,有20—25平方米就可以了,這樣的店面年租金一般在12000元左右;二是裝修費,對店面進(jìn)行簡單裝修的費用,5000元左右就夠了;三是進(jìn)貨款,這得按經(jīng)營品種的不同來看,如果是經(jīng)營一些并不高端的產(chǎn)品,如小型動漫玩具等,可采用與供貨商簽代銷合同的形式,首批進(jìn)貨費用10000元左右就能解決了;剩下的8000元可用作服務(wù)人員的工資、流動資金、前期宣傳費,以及辦理開店營業(yè)手續(xù)等費用。如果相關(guān)宣傳到位、營業(yè)手續(xù)辦妥、貨物等進(jìn)齊備,一切妥當(dāng)后,動漫玩具店就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營指導(dǎo)。

首先,開動漫玩具店有一定動漫知識的人才能開,作為動漫玩具店的經(jīng)營者,對動漫玩具感興趣,并非常了解動漫商品的特點對開店的經(jīng)營非常關(guān)鍵。因為,經(jīng)常進(jìn)動漫玩具店購物的消費者中以動漫發(fā)燒友為主,顧客會問些專業(yè)的問題,如談到某個動漫經(jīng)典版的片段,如果不懂,無言以對了,那顧客很有可能下次就不會再來了?！吧唐穼︻櫩投?都是大同小異的,如果經(jīng)營者不懂動漫的話,生意是不會好的?！?/p>

其次,對于動漫玩具店的進(jìn)貨,一定要保證質(zhì)量。不要圖便宜進(jìn)偽劣貨,這樣就會失去顧客的信任。正版產(chǎn)品,雖然價格要貴很多,但上乘的質(zhì)量絕對有很大的號召力。如果為降低成本,到劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商那里進(jìn)貨。從短期經(jīng)營來看,在盈利上肯定要比正版強(qiáng)很多,但從長遠(yuǎn)的經(jīng)營來看,這種做法可以說是在自斷財路。開動漫玩具店一定要有長遠(yuǎn)的打算,選擇供貨商就要選擇講誠信、重質(zhì)量的。過硬的質(zhì)量一定會吸引更多的動漫愛好者前來光顧。

再次,實行會員制經(jīng)營。對于經(jīng)常光顧的顧客可以免費為他們辦理會員卡,對這些辦理了會員卡的顧客可讓他們享受7.5—9.5折的優(yōu)惠。實行會員制是穩(wěn)定、吸引新老顧客光顧的一個好策略。與此,要想讓動漫玩具店的生意經(jīng)營得更好,經(jīng)營者對經(jīng)營的動漫玩具必須跟潮流。流行玩什么游戲,店里最好就去賣跟它有關(guān)的動漫玩具產(chǎn)品,如果動漫店能緊跟潮流,在進(jìn)貨時把握準(zhǔn)方向,并能做好以上“工作”,筆者相信動漫玩具店一定會火起來。■