李寧:我不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人

李寧曾被評(píng)為“二十世紀(jì)世界最佳運(yùn)動(dòng)員”，100年來，獲此殊榮的只有25個(gè)人，其中包括球王貝利、拳王阿里、飛人喬丹。

2006年，李寧當(dāng)選為美國《時(shí)代周刊》60年亞洲英雄。他的名字被放在“運(yùn)動(dòng)員和探險(xiǎn)家”一欄里，而不是商人。那時(shí)，李寧體育用品有限公司已成為第一家在香港上市的國內(nèi)體育用品品牌。作為董事長，李寧身家近20億。

李寧說：“我是一個(gè)熱愛自由的人?！爆F(xiàn)在，除了開董事會(huì)，在公司總部看不到李寧的身影。他在香港深水灣富人聚居區(qū)過著自己的生活。

“先畫錢，再畫畫”

李寧18歲開始正式師從吳東魁學(xué)習(xí)國畫。作為國家體操運(yùn)動(dòng)隊(duì)主力，李寧學(xué)習(xí)繪畫的大部分時(shí)間都是周末，食堂沒人做飯了，李寧就和師傅一人泡一碗方便面吃。李寧最愛畫的是“墨竹”。畫畫以后，李寧領(lǐng)悟到，“剛?cè)嵯酀?jì)的竹竿畫法，以及有彈性的竹葉撇筆，都是體操中動(dòng)作的體現(xiàn)”。練體操時(shí)也不再浮躁。

“當(dāng)運(yùn)動(dòng)員時(shí)，我從來沒有穿過中國品牌的衣服，想法很簡單，也不知道最終會(huì)如何。”李寧轉(zhuǎn)而加盟健力寶，去創(chuàng)辦“李寧”牌服裝。原本最有可能去做總教練或者選擇當(dāng)官的李寧，選擇的道路是經(jīng)商。在體育界，算是開了先河?！跋犬嬪X，再畫畫吧?！彼粝乱痪湓?。

“做運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，任何東西，國家都給你想好了?！钡纫孔约旱臅r(shí)候，“我不知道證書怎么辦，項(xiàng)目書怎么寫，當(dāng)時(shí)也沒有中介?！背跞肷毯５睦顚幐杏X做生意沒有那么簡單。第一次訂貨會(huì)，沒有人買李寧的產(chǎn)品，他只好自己想辦法推廣。為了區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售，李寧漸漸地就把專賣店體系建立起來了。

1990年北京亞運(yùn)會(huì)，李寧找到熟悉的國家體委官員，用愛國熱情說服他們放棄了贊助300萬美元的外國公司，選擇只有250萬元人民幣的李寧。8月，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的“李寧”運(yùn)動(dòng)服，從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種，25億中外觀眾知道了健力寶和“李寧”?；鹁?zhèn)鬟f到天安門，人們發(fā)現(xiàn)，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人身上穿的都是“李寧”服裝。

亞運(yùn)會(huì)結(jié)束以后，“李寧”服裝一夜之間在中國風(fēng)行。亞運(yùn)會(huì)閉幕的當(dāng)月，“李寧”就收到了價(jià)值1500萬元的訂貨單。接下來的廣島亞運(yùn)會(huì)和第25屆奧運(yùn)會(huì)，直到2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)，中國運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，再也沒穿過其他體育品牌的衣服。

“我不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人”

“撲通”一聲，李寧掉到了水里。對(duì)他拳腳相加的，正是打星楊紫瓊。銀幕上的李寧，穿一身黑色風(fēng)衣、戴墨鏡，騰挪躲閃，武功了得，完全是上世紀(jì)90年代的一個(gè)時(shí)髦青年。

這段鮮為人知的鏡頭，來自1993年李寧主演的香港電影《七金剛》，那時(shí)已是“李寧”的黃金年，在上海中百一店和華聯(lián)商廈的李寧鞋專柜，每天零售額達(dá)到上萬元；在錦州這個(gè)小小的地級(jí)市，一個(gè)月也賣出了70多萬元的李寧鞋。幸虧《七金剛》這部電影市場暗淡，才徹底成全了這位“體操王子”走上經(jīng)商之路。

現(xiàn)在的李寧早已加入中國“億萬富翁俱樂部”?！袄顚帯迸婆c耐克、阿迪達(dá)斯的交戰(zhàn)，已經(jīng)到了白熱化的程度。

2010年，“李寧”牌創(chuàng)建20年。在2009年財(cái)報(bào)中，“李寧”戲劇化地超過了對(duì)手阿迪達(dá)斯?！袄顚帯迸七\(yùn)動(dòng)服飾2009 年銷售收入為83.87億元人民幣，增長25.4%。但李寧覺得自己并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人?！拔覍?duì)于交易和成本都不敏感，我只是目標(biāo)很明確，然后就一個(gè)勁往那走。而這是我在做運(yùn)動(dòng)員時(shí)，得到最多的訓(xùn)練?！?/p>

“李寧不擅長做生意，但很會(huì)用人?！惫究偨?jīng)理陳義紅這樣評(píng)價(jià)。

1993年，隨著陳義紅和天津梅花廠廠長李紀(jì)鐸、大華襯衫廠副廠長張向都等一批專業(yè)管理人員的進(jìn)入，李寧開始淡出。很長一段時(shí)間，李寧就待在香港拍電影、拍電視劇。

“做公司，我不喜歡什么都是自己往前沖，到時(shí)候你完了，企業(yè)也完了?！崩顚幷f。

1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，李寧公司遇到了第一個(gè)瓶頸。公司勉強(qiáng)完成了6.8億元銷售額。為渡過難關(guān)，李寧公司被迫縮減了生產(chǎn)計(jì)劃、打折出售庫存積壓商品。當(dāng)年7月，李寧正式把總經(jīng)理位置讓給了陳義紅，自己做董事長，去北京大學(xué)讀書深造，進(jìn)一步淡出公司日常管理。

解決了后顧之憂的李寧，開始操心股權(quán)改造和成為公眾公司的問題，他把在北大學(xué)到的知識(shí)都用上了。和投行顧問們一起設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，親自用電子表格設(shè)計(jì)機(jī)制。

多年后，李寧選擇定居香港，對(duì)大多數(shù)員工來說，董事長李寧是一個(gè)神秘人物：只有在一年一度的公司年會(huì)上，普通員工才看得見他。公司內(nèi)部有一個(gè)傳播很廣的趣聞：3年前，當(dāng)這個(gè)中年人走入自己的公司時(shí)，卻被前臺(tái)小姐攔住了。“我就在這里上班。”這位昔日的中國體操王子不得不認(rèn)真地解釋。

“把紅旗插到了耐克的后院”

2008 年，幾乎全世界的人，都看見了李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上騰空點(diǎn)火的身影。那天，李寧特意把自己的白發(fā)染黑了。

1988年漢城奧運(yùn)會(huì)敗北之后，李寧坐在奧運(yùn)村外面的草坪上說：“以后就退役了，我的運(yùn)動(dòng)生命就終止了，我就永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)這個(gè)損失了?！睕]想到20年后，在中國舉辦的奧運(yùn)會(huì)上，李寧居然回來彌補(bǔ)了這一切。此時(shí)，李寧45歲，離他上次獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍已經(jīng)24 年。

在這一屆的奧運(yùn)會(huì)賽場，除了點(diǎn)火，李寧還經(jīng)受了另一個(gè)考驗(yàn)。在北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的競爭中，對(duì)手是強(qiáng)大的阿迪達(dá)斯。為了打贏這一仗，李寧的核心競標(biāo)團(tuán)隊(duì)分3批去了雅典。李寧把標(biāo)書制作得非常精美并親自抬了箱子去的。但結(jié)局卻是阿迪達(dá)斯憑借著雄厚的財(cái)力優(yōu)勢(shì)勝出。面對(duì)這個(gè)結(jié)果，團(tuán)隊(duì)中許多人難掩悲傷與遺憾，當(dāng)場落下淚來。

但是這次挫敗并不意味著李寧的奧運(yùn)戰(zhàn)略走進(jìn)了死局，事實(shí)上他們?cè)诤髞硎钩龅囊幌盗薪M合拳充滿了中國式的智慧。其實(shí)早在2006年，李寧便與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道簽約，為所有主持人、記者量身打造專業(yè)服裝。在北京奧運(yùn)會(huì)期間，李寧品牌的logo也再一次通過央視奧運(yùn)頻道的轉(zhuǎn)播出現(xiàn)在億萬電視屏幕中，他打了一個(gè)精彩的擦邊球，成為奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中最為經(jīng)典的案例之一。

這一兩年，熱愛國畫的李寧迷上了顏真卿，他花了大量的時(shí)間來臨摹《多寶塔碑》。“他寫得筆實(shí)墨沉，點(diǎn)、劃控制力很強(qiáng)，看得出來是下過一番工夫的?！睍覄⒄烧f。

在國際市場的推廣策略上，李寧愈發(fā)顯得穩(wěn)健、成熟。在產(chǎn)品研發(fā)上，李寧對(duì)中國元素的巧妙運(yùn)用同樣顯得精準(zhǔn)而又老辣。李寧不斷在籃球廣告中打出中國功夫的符號(hào)，并且在輕質(zhì)跑鞋廣告中使用水墨色調(diào)。

2008 年1月，李寧公司在耐克的發(fā)祥地以及總部波特蘭市，建立了中國運(yùn)動(dòng)品牌的第一個(gè)全球設(shè)計(jì)中心。此后的20個(gè)月，大約20位服務(wù)過國際知名品牌的資深設(shè)計(jì)師、工程師等，在波特蘭市一個(gè)小樓里，完成了許多驚人設(shè)計(jì)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙?bào)@呼：“李寧已經(jīng)把紅旗插到了耐克的后院”。

“要成為全球前5 名，到2018 年，我們必須有20% 的份額來自全球。”越來越隱身的李寧，制定了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

（責(zé)編：蔡笑雨）