三秒鐘的機(jī)遇

余 平

朋友是一個(gè)高檔樓盤(pán)的售樓小姐,這個(gè)樓盤(pán)的別墅動(dòng)輒五六百萬(wàn)元一套。別墅并不好賣(mài),但朋友卻取得不錯(cuò)的成績(jī)。

“別人賣(mài)不出別墅,你怎么運(yùn)氣就這么好呢?”我笑著問(wèn)她。于是朋友給我講起了她賣(mài)別墅的故事。

那天,一個(gè)看房團(tuán)到他們的售樓部看房。售樓小姐的眼睛都很厲害,她們只需要瞧瞧來(lái)者的私家車(chē),再瞅瞅來(lái)者的穿著,就大概猜到對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力了。看房團(tuán)來(lái)時(shí),售樓小姐都搶著去接待她們眼中那些潛在客戶(hù),而一位中年女士卻被晾在了一邊,她是坐樓盤(pán)看房大巴來(lái)的,也缺乏其他客戶(hù)咄咄逼人的架勢(shì)。

朋友正準(zhǔn)備接待一位開(kāi)私家車(chē)來(lái)的客戶(hù),忽然一個(gè)細(xì)節(jié)吸引了她。那位中年女士在不經(jīng)意中看了看手表。正是這三秒鐘的舉動(dòng),令朋友立刻改變了主意。她主動(dòng)和那位女士交談,把這個(gè)樓盤(pán)最好的一套別墅介紹給她。

這筆生意做得出奇的順利,中年女士爽快地簽下了合同,700萬(wàn)元購(gòu)房款沒(méi)幾天就悉數(shù)到賬了。這位女士是這批看房團(tuán)中唯一出手買(mǎi)房的客戶(hù),朋友順利拿到了7萬(wàn)元的提成獎(jiǎng),讓其他售樓小姐羨慕不已。

“她無(wú)非是看了看表,你怎么就知道她會(huì)買(mǎi)呢?”我好奇地問(wèn)?！八鞯氖且豢罱?shī)丹頓貴族表,這款表價(jià)格至少在12萬(wàn)元以上,這足以說(shuō)明她的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)大于開(kāi)10萬(wàn)元私家車(chē)來(lái)的客戶(hù)。事實(shí)證明我的判斷是對(duì)的,事后我才知道,她有一輛115萬(wàn)元的寶馬車(chē),只是當(dāng)天出了點(diǎn)小故障,她才坐看房車(chē)來(lái)的。”朋友說(shuō)。

“你可真是運(yùn)氣好,三秒鐘時(shí)間贏(yíng)得了7萬(wàn)元獎(jiǎng)金?！蔽伊w慕地說(shuō)。“可是你知道嗎?平時(shí)為了能更好地了解客戶(hù),我看了無(wú)數(shù)雜志和書(shū)籍,瀏覽了許多時(shí)尚網(wǎng)站,費(fèi)盡心血記住了幾乎所有奢侈品的式樣和價(jià)格。如果沒(méi)有平時(shí)的積累,即使那塊表擺在我的面前,我也認(rèn)不出來(lái)啊!”朋友感慨地說(shuō)。

的確,三秒鐘的機(jī)遇緣于平時(shí)的用心和努力。機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人,財(cái)富也是一樣。 ■

(推薦者:風(fēng)如)