蔡明介 時來運轉

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王曉初

今年,中國電信進行了多次千元3G手機招標。雖然,中國電信網(wǎng)絡建設進展很快,天翼3G的各項業(yè)務也已經(jīng)全面推出,但終端產(chǎn)品種類太少,價格過高,成為了中國電信3G業(yè)務發(fā)展的瓶頸。中國電信總經(jīng)理王曉初曾遺憾地表示:“可以說,雖然在網(wǎng)絡和應用上,中國電信都作好了準備,但我們不敢促銷,3G終端是短板。即使個別3G終端能夠帶給用戶良好體驗,但鋪貨遠遠不足,對市場影響有限?！?/p>

保羅·雅各布

高通公司明年將推出支持中國具有自主知識產(chǎn)權的3G標準TD-SCDMA的芯片,擴大在中國3G市場的份額,并關注海外并購機遇。截至2013年底的未來數(shù)年中,高通中國業(yè)務增速將最高。高通首席執(zhí)行官保羅·雅各布認為高通最大的機遇在中國,因為中國3G用戶還很少。分析師預計,中國3G用戶將由去年的3000萬增長至2013年的2.11億。

杰瑞·費許曼

9月10日,ADI首席執(zhí)行官杰瑞·費許曼將公司旗下的Othello和SoftFone手機芯片產(chǎn)品線以3.5億美元賣給了聯(lián)發(fā)科。ADI與大唐移動在中國擁有自主知識產(chǎn)權的3G標準TD-SCDMA方面一直有深入合作,外界普遍認為聯(lián)發(fā)科的此項收購是其進入中國TD-SCDMA手機芯片市場的敲門磚。聯(lián)發(fā)科收購ADI后,大唐移動與聯(lián)發(fā)科共同發(fā)表聲明:大唐移動與ADI原有的合作協(xié)議將由大唐移動與聯(lián)發(fā)科繼續(xù)履行。

編輯點評

2G時代,“一站式手機芯片解決方案”將聯(lián)發(fā)科送上了手機芯片第三的位置,也讓蔡明介獲得了“山寨之父”的稱號。不過,蔡明介一直在努力讓聯(lián)發(fā)科擺脫“山寨”形象,以獲得更大的市場機會。如今,這個機會已經(jīng)降臨到了蔡明介和聯(lián)發(fā)科的身上。為了普及低端TD手機,進而打破TD發(fā)展的一大瓶頸,中國移動將手伸向了聯(lián)發(fā)科。擁有了中國移動這個實力強大的伙伴,蔡明介明白,聯(lián)發(fā)科離進入正規(guī)軍的隊伍又近了一步。

2009年8月,中國移動總裁王建宙與聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介會面,就TD合作達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。“希望聯(lián)發(fā)科能夠配合加速終端芯片開發(fā),以適應TD在中低端市場的發(fā)展?！敝袊苿酉虿堂鹘閽亖砹恕袄C球”。顯然,在那一刻,蔡明介一定笑得很開心。

提起聯(lián)發(fā)科,業(yè)內(nèi)人士就會聯(lián)想到“山寨”兩字。在這些人的記憶中,聯(lián)發(fā)科的“一站式手機芯片解決方案”讓手機的制造變得如同家常便飯:運用聯(lián)發(fā)科的解決方案,加上流行的外殼和外部設備,你就可以制造一部手機。這也使得人們經(jīng)常在一些手機品牌的財報中看到諸如“受到山寨手機沖擊”等字樣。

如今,3G時代已經(jīng)到來,智能手機銷量逆勢增長。在2G時代以山寨之父聞名的蔡明介又會有怎樣的動作,業(yè)內(nèi)人士已是心知肚明。

不過,當“聯(lián)發(fā)科正式進軍智能手機芯片領域”的消息一出,還是如同平地一聲雷一般,讓許多人心里一震。

今年2月17日,聯(lián)發(fā)科在巴塞羅那移動世界大會展示了其首款智能手機解決方案MT6516,該芯片方案整合了多種手機電視標準。此舉意味著由山寨手機之父蔡明介所帶領的聯(lián)發(fā)科正式進軍智能手機領域。

之后,聯(lián)發(fā)科宣布開發(fā)出了2.75G微軟智能手機公板。雖然只是基于市場占有率并不是很高的Windows Mobile而開發(fā)的芯片,但是其“一站式”的服務對很多廠商來說似乎又是2G時代噩夢的再度上演。因為購買公板的業(yè)者,只要自己搭配手機外殼、電池與充電器,就形成了一支功能完整的微軟智能手機,出廠價大概100多美元,約是目前市面上低價3G微軟智能手機出廠價的45%。若未來聯(lián)發(fā)科降低藍牙、WiFi、GPS等配套晶片的售價,公板售價還可以降低。

雖然面對智能手機這個香餑餑,但蔡明介并沒有太高興。實際上,蔡明介帶領聯(lián)發(fā)科一直都在試圖摘掉“山寨”帽子,走向更高的消費市場,但是由于山寨概念在大家心中已經(jīng)根深蒂固,且聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品僅僅受到二三流品牌的支撐,聯(lián)發(fā)科的轉正之路充滿波折。

就在這一時刻,中國移動來到了他的面前。

由于TD智能手機在高端手機市場受到了挫折,為了在競爭越加激烈的中國電信市場上獲勝,中國移動順勢將眼光轉向了聯(lián)發(fā)科。在中國移動看來:終端成本的大幅下降,非常依賴于核心芯片的整體解決方案的能力,而聯(lián)發(fā)科能提供這種能力。今年8月份,王建宙與蔡明介的那場會面,也足見中國移動對聯(lián)發(fā)科的期待程度和支持力度。

而中國移動聯(lián)手聯(lián)發(fā)科這一刻對于蔡明介來說,足以稱得上時來運轉——因為看上聯(lián)發(fā)科的中國移動足以成為聯(lián)發(fā)科步入正規(guī)軍行業(yè)的推手。憑借中國移動強大影響力,以及龐大的用戶基數(shù),聯(lián)發(fā)科的“轉正”之路必將會順暢許多,而如果聯(lián)發(fā)科正式進入正規(guī)軍的行列,定能為他帶來更大的市場份額。