品牌寓言之策劃乞丐

MBA畢業(yè)生周宣的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒幾個(gè)，可盡來一些莫名其妙、甚是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

“您有什么事嗎?”

“您是周經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃?！?/p>

“您是做什么的呢?”

“說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”

“你都成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”

那人很高興，“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”

周宣思考了一下，“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓?”

“姓李?！?/p>

“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧?”

“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽?！?/p>

“你有沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”

“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”

“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中?！?/p>

“是，是，我以前就是這樣搞死的。”

“你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你面，立個(gè)牌子，上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌?！?/p>

周宣喝了口水，接著說:“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告:行行好吧!行行好吧!”我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。

“我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說:‘謝謝，我這里只收五毛’然后，你再找給人家五毛。

“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說:謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?/p>

叫花李有點(diǎn)不明白?！鞍?!照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了?不行不行。”

“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的’你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說:人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛?！?/p>

那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉，“什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)?我問問你，你還是叫花子嗎?”回去，他也要為你宣傳:今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

“真的?那我就試試?！边^了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，周宣心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書:著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說，“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)?！?/p>

旁邊一個(gè)小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開?！闭f著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了?！苯谢ɡ蠲Π阉?，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說:“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來?！眹^的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來。周宣看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

過了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來了?！靶?jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你?！?/p>

“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍?！?/p>

“周經(jīng)理，你說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(zhǎng)的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢。”

“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)硇缕?，帶來快樂?！?/p>

“真的?沒想到我的工作這么崇高?！?/p>

“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛?，是因?yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣。”

叫花李聽得直點(diǎn)頭，“我有點(diǎn)明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個(gè)新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，”

“對(duì)”周宣見有人能聽明白，說得就更來勁了“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，誰有個(gè)性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻得道理!”

“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì)，娛樂產(chǎn)業(yè)?！?/p>

又過了兩三天，周宣正坐在辦公室里，突然手機(jī)響了，看看號(hào)碼，是一個(gè)陌生的號(hào)碼，周宣按了一下接聽鍵，說“你好!”對(duì)方里傳來一個(gè)有些熟悉的聲音“周總啊，我是叫花李啊?！?/p>

“啊?!你都買上手機(jī)了?！?/p>

“信息時(shí)代嘛，我找您有要緊事，一個(gè)小報(bào)的記者要采訪我，我該怎么說呀?”

“這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要抓住?！敝苄跉饨又f，“你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認(rèn)識(shí)上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅(jiān)守行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)哄騙消費(fèi)者，又不能胡亂降價(jià)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

過了幾天，周宣就在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)地方性小報(bào)看到了那篇報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子》，周宣看完之后，心想，這個(gè)叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是周宣就來到人民廣場(chǎng)去找他，老遠(yuǎn)就看到廣場(chǎng)一角圍了很多人，比上回人更多了。周宣走上前去，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了一個(gè)人，“叫花李呢?”周宣問那人。

“你問我老板啊?你去百貨大樓門口找他吧?！?/p>

“他去那兒干嘛?”

“他說要在百貨大樓門口開個(gè)分店。我是他雇來的，在這看著老店……”