夜市包勇闖網(wǎng)拍

曾蘭淑

陽光溫暖地篩過整排的小葉欖仁樹梢，微風輕拂新綠枝葉。“這座小樹林是我們出外景的秘密基地，拍新包很有感覺?！?0歲的Aimee包包負責人朱桂云說。

兩年前，朱桂云自創(chuàng)品牌Aimee，走低價包實用款路線，防水材質(zhì)、多功能背法、背帶可拆卸的休閑包，價格約在500元上下，吸引許多學生與年輕上班族，加上購買2個包即免運費，多方網(wǎng)羅客層，每月做到130萬元的業(yè)績。

菜場攤轉(zhuǎn)臺網(wǎng)拍

2004年朱桂云經(jīng)友人介紹，到高雄工廠批包包，在菜市場擺攤，她直爽地說：“100元的包包，不用什么銷售技巧，想買的人自動會上來問。”

一年后，朱桂云轉(zhuǎn)到夜市。那時流行換包包，許多大學女生成了基本客戶，一個月?lián)Q一個，一個月進賬3～4萬元，夜市平日賣不到20個包包，假日則超過30個。

2006年女兒上網(wǎng)賣二手貨，朱桂云讓女兒幫她的包包上網(wǎng)賣。起初也不在意，但一年后，網(wǎng)絡上一天的銷量，就等同于她在夜市假日的量，于是決定停掉夜市生意，專心做網(wǎng)拍。

不會電腦、拍照的朱桂云，起先請女兒拍照，后來請來大專剛畢業(yè)的年輕人，幫她將產(chǎn)品上網(wǎng)、寫文案，她負責產(chǎn)品部分。

尋廠商委托生產(chǎn)

沒多久卻遇到瓶頸。例如款式類似的包包，朱桂云選用較厚與防水的材質(zhì)，賣390元，但在網(wǎng)絡上，190元的包一定比300元的好賣，網(wǎng)絡上的照片看不大出來，于是她決定自創(chuàng)品牌，用品牌加上售后的維修服務，區(qū)別市場上品質(zhì)較差的包包。

2008年，朱桂云以“Aimee包包屋”，在雅虎拍賣網(wǎng)上販售?！拔矣梅浪牟剂献龅挠陚惆由侠锊?，還有維修的售后服務，第一批做了3種顏色各200個，一個賣390元，一個月賣完?！?/p>

之后，朱桂云不再批貨，她循線找到在屏東配合工廠，改由自己設計、請師傅打版好后，再委由工廠生產(chǎn)。但這兩年臺灣人工、材料費愈來愈高，她開始轉(zhuǎn)移到從布料到生產(chǎn)線都很齊全的大陸工廠生產(chǎn)。

網(wǎng)絡生意愈來愈難做，為吸引客人，2個包包即免運費，成本自行吸收，每月近10萬元的網(wǎng)絡廣告費也不能省。為了節(jié)流，朱桂云并未委托專業(yè)的網(wǎng)拍攝影工作室，而是上網(wǎng)征求兼差的攝影師與模特兒，半個工作天大約是2000—3000元，成本自然比時薪兩三千元的專業(yè)網(wǎng)拍模特兒與攝影師省。

舍棚拍景點添艷

為彌補沒有專業(yè)棚拍的不足，朱桂云想到加入臺南特色，結(jié)合景點介紹，臺南市政府、夜市的小吃攤，甚至菜市場玉米攤都可以取景，讓她的網(wǎng)拍包更具地方特色。

沒學過設計的朱桂云，以多年銷售經(jīng)驗，抓出暢銷、長賣款的秘訣，她強調(diào)：“每年雖有不同流行的元素，但隔間多，不同變化的背法，強調(diào)實用性，免費附贈小熊配件，花俏有造型的五金拉鏈等，都十分吸引學生、年輕上班族?！绷硗猓搜呕⑴馁u外，她也增加雅虎超級商城、樂天的通路，以吸收不同客層。

朱桂云常跟員工集思廣益想文案，例如粉紅色改稱“珊瑚粉”；紫色包裝成“魔毯紫”；“礁巖灰”就是灰色；“杜拜帆阿拉丁晚宴包”就是逛街包，夢幻、時髦的名稱，更容易吸引消費者注意。

減負評主動聯(lián)絡

2009年開始，朱桂云開始賣價位較高的上班族包，她開發(fā)出質(zhì)料較好的皮料、設計的雅痞包、通勤包，價位不超過1000元。2009年下半年，每月營業(yè)額突破百萬元。

業(yè)績增加，壓力就增加。朱桂云說：“我常常想新款，每當開車在臺南市街頭時，想的都是要帶什么包來此拍照。”

朱桂云重視評價，她要求員工10分鐘就要檢視一次客人評價，主動聯(lián)絡，解決負評。她表示，差評大多是等候過久或是收到包包不滿意，員工推薦其他款式，客人大多能接受。遇有庫存可以用特價出清，反而是預購增加讓客人等待的時間，員工客人電話接不停。

年已花甲的朱桂云強調(diào)：“年紀大了，拼不過年輕人，只要客人有抱怨，貨不夠或庫存太多，我就很煩?！痹诟偁幍木W(wǎng)海中，她已瞄準逾千元的真皮包市場，她說：“還是要沖沖看!”