黃毛丫頭如何受聘世界500強(qiáng)

香 頌

我周圍的很多師兄師姐總是向我抱怨說現(xiàn)在工作不好找,給他們施展才華的機(jī)會(huì)太少,但我卻是個(gè)反例。雖然我仍是本科在讀,但卻憑著“膽大心細(xì)厚臉皮”找到了一份世界500強(qiáng)的全職工作。好的企業(yè)都不歡迎呆板又書生氣的學(xué)生,我正是用“無知無畏”打破了這一點(diǎn),贏得了公司的青睞。

大一的暑假,我有點(diǎn)無所事事,朋友就給我出了個(gè)點(diǎn)子,鼓勵(lì)我出去找份實(shí)習(xí)工作,提前感受一下工作的經(jīng)歷。我想,反正早晚都要出去找工作,有機(jī)會(huì)練練手,積累一些職場經(jīng)驗(yàn),何樂而不為呢?可我又不知該從何下手,如何對自己準(zhǔn)確定位。這時(shí)候朋友的工作經(jīng)歷給了我最好的借鑒。他本科畢業(yè)不到兩年就厚著臉皮專門應(yīng)聘大企業(yè)的銷售經(jīng)理,經(jīng)過N次的折磨,簡直變成了應(yīng)聘高手。他的每份簡歷都有針對性,每次應(yīng)聘也都能學(xué)到新的東西,甚至還會(huì)把一同應(yīng)聘的人電話留下,向他們打聽行業(yè)內(nèi)的情況。很快他就被一家大公司聘為華南大區(qū)銷售經(jīng)理。雖然他的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,但卻聰明好學(xué),人緣也好,不出半年多他的業(yè)績就排名全公司第一了。有了身邊這個(gè)范例,再結(jié)合自己的性格能力一分析,我發(fā)現(xiàn)銷售工作同樣適合我。我立刻打定主意,要往銷售領(lǐng)域闖一闖。

簡歷投遞,對癥下藥

雖然對于工作我還一無所知,但對于簡歷,我卻有著非常明確的定位:投放的簡歷既要咄咄逼人,又要簡明扼要、樸實(shí)無華,讓人一看就是實(shí)力派的,只有這樣才能首先吸引HR的眼球。作為一個(gè)學(xué)生,我的硬件沒什么競爭力,至于工作經(jīng)歷,我知道做銷售對于學(xué)歷沒有嚴(yán)格限制,寫成高中畢業(yè)就要求工作了,年紀(jì)輕輕主動(dòng)要求工作顯得多有個(gè)性,恰好我又在畢業(yè)后的暑假里打過工,基本的工作經(jīng)驗(yàn)也都具備。

搞定簡歷,我就開始搜索招聘的企業(yè)和職位。我明白,應(yīng)聘絕對不是應(yīng)付差使,所以每個(gè)職位我都慎重對待。我會(huì)詳細(xì)了解相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品、市場,然后做出取舍,再有針對性地修改簡歷,投企業(yè)和崗位所好。

進(jìn)入現(xiàn)在的公司絕對不是運(yùn)氣,工作后我才知道,這個(gè)職位有一百多人應(yīng)聘,卻只有我一個(gè)人殺出重圍成為大贏家。簡歷被審核通過只是萬里長征的第一步,從被通知面試的那一刻起,直到最后被正式錄用,我一直處在不停準(zhǔn)備的緊張狀態(tài)中。

一張貧嘴打天下

面對第一輪的“海選”,我提前兩天就開始了精心準(zhǔn)備。大到行業(yè)發(fā)展前景和專業(yè)知識(shí),小到面試著裝一顰一笑,我什么都沒放過。面試我的是人事部經(jīng)理,沒有刁鉆的產(chǎn)品知識(shí)考察,卻有很多考驗(yàn)大家應(yīng)變和邏輯思維的問題。好在我熟讀了那本面試指導(dǎo)書,加上我本來就嘴貧、不怯場,尤其是有個(gè)問題問到我對薪金的看法時(shí),我沒有像其他人一樣中規(guī)中矩地回答標(biāo)準(zhǔn)答案,而是列出了一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字“7360元”。經(jīng)理一愣,接著我解釋道:“我一位朋友畢業(yè)后也在一家銷售的公司工作,月薪是4500元,以平均每年500元的速度上漲,1年后薪水是5000元。作為銷售人員,如果在一個(gè)公司穩(wěn)定地做上3年,薪水應(yīng)該以每月200元的速度上漲,那么我現(xiàn)在的市值大概是每月10000元。你剛才提到我們的公司發(fā)13個(gè)月的薪水,那我們用10000乘以12再除以13,大概結(jié)果是9200元。我對新的機(jī)會(huì)比較有興趣,同時(shí)公司可能也需要時(shí)間對我的實(shí)際能力進(jìn)行考查,所以我愿意在此基礎(chǔ)上打個(gè)8折,就是7360元。這足以表示我的誠意?！彼吢犨咟c(diǎn)頭,絕對對我的回答印象深刻。面試結(jié)束后,人事經(jīng)理居然主動(dòng)找我聊天,我暗自竊喜,當(dāng)時(shí)就確定自己肯定能進(jìn)入下一輪!

終極PK當(dāng)個(gè)打不死的小強(qiáng)!

經(jīng)過一周的漫長等待,我終于等來了復(fù)試電話,我知道,這一輪肯定是直屬的銷售經(jīng)理面試,馬虎不得,趕緊準(zhǔn)備專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)吧。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)公司的網(wǎng)站不是公開的,盡管公司赫赫有名,但產(chǎn)品卻很少有人知曉,搜了一圈也沒有找到相關(guān)的產(chǎn)品介紹。但我卻不死心,花了很多心思,費(fèi)了很大的周折,最后我推斷出產(chǎn)品可能是XXXX。復(fù)試的主考官果然是銷售經(jīng)理,當(dāng)被問到對同類產(chǎn)品有什么看法的時(shí)候,我故意停頓了一下,說:XXXX將可能成為我們最大的、最有威脅的競爭商品。這時(shí)候我看到銷售經(jīng)理嘴角微微上翹,他笑了。我立刻就明白了,這個(gè)公司的產(chǎn)品肯定就是它!于是我開始詳細(xì)地介紹它的具體信息,極力夸大這個(gè)產(chǎn)品的威脅性,還故意裝作不知道地說個(gè)沒完,直到他笑得都快忍不住了。這時(shí)候我心里明白,這一輪肯定也沒什么問題了!

又是七天過去了,一切如我所愿,下一輪的任務(wù)是在十天內(nèi)做一個(gè)市場調(diào)查報(bào)告。到了這一步,無論如何也得堅(jiān)持到底了。朋友趕緊指導(dǎo)我上網(wǎng)搜集信息,我也向所有認(rèn)識(shí)的人問了個(gè)遍,把與此相關(guān)的資料都挖了過來,整合所有資源后匯集了整整20多頁資料。仔細(xì)研究數(shù)據(jù),熬了兩個(gè)通宵,我終于寫完一篇5000字的專業(yè)論文。我信心十足地把它email給了公司。第二天一早我打電話告知公司,沒想到人事經(jīng)理態(tài)度冷冷的,匆匆兩句話就掛斷了電話。我心里一涼!

沒想到過了幾天,人事經(jīng)理的電話打過來了,通知我總經(jīng)理給最后剩下的3個(gè)人面試。我剛想發(fā)問,對方卻冷冷地說:總經(jīng)理過來就是跟你們聊個(gè)天,具體選中誰,我們基本有眉目了,但總要給你一個(gè)解釋論文的機(jī)會(huì)吧!我的心一下子又跌落到谷底,選中誰也不會(huì)選中我的:沒學(xué)歷沒經(jīng)驗(yàn),年齡又太小……話雖如此,第二天我還是給人事經(jīng)理打了好幾次電話,把終面的各個(gè)細(xì)節(jié)問了個(gè)清清楚楚。

對于總經(jīng)理的面試,我依然不死心,總覺得臨門一腳還可以打個(gè)漂亮的翻身仗。我把半個(gè)多月來的經(jīng)歷仔細(xì)整理了一遍。但面試時(shí)我只和總經(jīng)理聊了15分鐘,許多想法都沒來得及說,覺得很不過癮,也有些不甘。接下來的幾天,雖然也偶爾盼望有奇跡發(fā)生,但也覺得自己的實(shí)力還不夠,如果真被錄用了,對那么多經(jīng)驗(yàn)豐富的人來說也不公平吧。想到這里,我的心態(tài)反而平和了。

令我大吃一驚的是,一周以后一個(gè)電話突然過來:XX嗎?如果你被錄用,你愿意來我們公司上班嗎?我簡直不敢相信自己的耳朵,世界500強(qiáng),月入10000多的全職工作,居然會(huì)輪到我這個(gè)黃毛丫頭?

我的故事并不是天方夜譚,其中的道理很簡單。要想得到自己喜歡的工作,一定要懂得包裝自己,必要的精力和時(shí)間是成功應(yīng)聘的重要砝碼。另外要善于整合各方面的資源。外企并沒有你想象中高不可攀,最重要的是你有沒有信心。雖然我的公司當(dāng)初明文要求的是經(jīng)驗(yàn)豐富、本科以上學(xué)歷,但我還是成功應(yīng)聘了。不能不說是我“膽大、心細(xì)、厚臉皮”起了決定性作用。(摘自中國網(wǎng))