孩童漸少 一樣大賺

楊欽亮

臺灣生育率全球最低，幼兒園招不到學(xué)生、童裝童鞋愈賣愈少，靠小孩吃飯的行業(yè)正大幅萎縮。但另外一端，但也育人因為小孩越來越寶貝，另辟蹊徑，賺得盆滿缽滿。

伴玩各行各業(yè)

“啊!你們都沒微笑……”扮演小小空姐的五六位小朋友站在模擬機艙口，等爸媽登“機”時都僵著臉，一位BabyBoss“任意姐姐”低聲提醒說：“要說‘歡迎光臨復(fù)興航空喔!”

說時遲那時快，消防車的警笛聲喔伊喔伊在隔壁街響了起來，身著小小消防衣的消防隊員們才到火場，立刻拿著消防水槍，煞有介事地滅著火(當然，是玻璃窗里幾盞燈啦)，圍觀的媽媽都被逗得大笑。

每童入場約千元

才上午10時多，臺北市京華城內(nèi)的BabyBoss職業(yè)體驗任意城，高高的屋頂快被叫喊聲掀翻?！笆罴僖惶熘辽賰扇耍?月比7月多一倍?！笨偨?jīng)理林梅芳說。

2008年，中興保全從硬件、訂票系統(tǒng)到安全機制建構(gòu)，投資了近5億元(新臺幣，下同)成立BabyBoss，挑選飛行員、空姐、主播、航天員、比薩師傅、運鈔保安等70種職業(yè)讓小朋友體驗。這是繼墨西哥、日本、俄羅斯，全球第四個，也是華人地區(qū)首座兒童職業(yè)體驗城。

平日每位小朋友門票900元，大人500元，一家二大二小就要2800元。開幕那年碰上全球經(jīng)濟恐慌，競爭對手湯姆龍無預(yù)警歇業(yè)，誠品探索館關(guān)閉，票價最貴的BabyBoss，遇上假日反而人滿為患。

林梅芳說：“第一年來了60多萬人，營收1億元，第二年來了70多萬人，營收則達1.5億元。今年預(yù)計還會成長20％?！?/p>

場館內(nèi)的任意哥哥和任意姐姐多為大專幼保科系背景，經(jīng)一到一個半月訓(xùn)練后依不同職業(yè)場館參加認證考試，通過的才能在該場館依教案帶活動，“他們一個手勢，就能把哭鬧的小朋友安撫下來?！?/p>

愛子心切慷慨給

在BabyBoss里，男孩喜歡當航天員、機師、警察、消防隊員和維修技師，女孩喜歡扮演名模、空姐、美容師和育嬰師，廚師方面的大家都喜歡。

林梅芳說：“很多父母不要孩子輸在起跑點，即使不景氣，愈高單價的東西，父母愈趨之若鶩。少子化的問題我們都從正面看待，小孩喜歡的東西，父母從不吝嗇，但也得看你賺不賺得到?！?/p>

因此，除了強化軟硬件，BabyBoss也靈活運用營銷策略，遇上3、6、9月淡季，就針對幼兒園訂做校外教學(xué)課程，同時也對大企業(yè)福委會促銷限定淡季使用的公關(guān)票券。

觸發(fā)全知全覺

星期天上午10點，健寶園(Gymboree)臺北市內(nèi)湖教育中心明亮寬敞的play教室里，十幾個小朋友都把自己想象成了小猴子?！爸ㄖㄖ?，吱吱吱!”名叫Angela的老師這時也成了一只活潑的大猴子，搖著鈴鼓，扭著屁股，帶著興奮地又叫又跳的5歲孩子們在彩色地墊上玩耍。

政壇藝界大風靡

Gymboree有36年歷史，主攻0～5歲幼兒早期教育，課程都以感覺統(tǒng)合理論為基礎(chǔ)，從嬰幼兒早期感官探索、人際互動、邏輯能力到語言能力，依據(jù)年齡設(shè)計課程。21年前，前臺灣肯德基總經(jīng)理韓定國的太太汪仲，以及紀政、葉樹珊等人成立捷幼實業(yè)，把Gymboree引進臺灣。

健寶園的“家長會”醒目耀眼：有藝人、主播，也有政治人物?！叭钨t齊只要回臺灣，一定親自陪孩子上課，還會幫忙照顧別人的孩子，一點架子都沒有。陳孝萱總是自己背個包包帶鐵弟來，鐵弟生日Party就是在健寶園辦的。”10多年前從功學(xué)社轉(zhuǎn)換人生跑道，到健寶園任職的總經(jīng)理劉百純說。

名人趨之若鶩，價格當然不便宜。健寶園的課程分感覺統(tǒng)合(Play)、音樂(Music)、藝術(shù)(Art)等項目，每種課程再依年齡層不同，區(qū)分好幾個等級，每堂課45分鐘，一期24堂課為期約半年，費用將近1.9萬元，平均一堂課790元，比坊間的相關(guān)課程貴1.5倍以上，還要2000元入會費。

純當玩耍也甘愿

但許多家長孩子一送就是好幾年。這些家庭大多是社會經(jīng)濟地位高、學(xué)歷不錯，劉百純說：“研究所畢業(yè)的父母占30％，大專畢業(yè)的則占60％，很多都是雙薪家庭，怕的只是沒時間陪孩子?！?/p>

健寶園也針對孩子父母親的月收入做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)家庭月收入18萬以上的占13.1％，10萬至18萬元的則占了32.2％。

攝獵一顰一笑

“小頑皮，手拍拍，阿姨這邊好多東西，好玩喔!不要哭羅!”這天不是假日，但北縣中和環(huán)球購物中心三樓的Studio Alice(艾麗斯寶貝寫真館)，攝影棚內(nèi)外卻都擠滿人，小頑皮才進棚就哭鬧不停，現(xiàn)場的攝影師、攝影助理和行政助理，有人敲鼓，有人搖搖鈴，全逗著他玩?zhèn)€不停。

蔡先生和太太帶著一對寶貝兒女等在外頭?！拔覀兠堪肽昃蛶Ш⒆觼砼囊淮?。”他說，“這邊服裝好多，小孩拍照像來玩耍一樣。”

繽紛禮服數(shù)百款

Studio Alice是日本最大的兒童寫真館，光在日本就有近400家直營店。2004年，曾是日本東芝電池臺灣總代理的統(tǒng)振公司董事長陳敦仁，和從事多年攝影器材代理的創(chuàng)映公司老板邱俊維合資將之引進臺灣，2005年正式成立。

然而寫真館開張后始終不賺錢?！敖?jīng)驗移植得太原汁原味，日本那邊的參與也很深，所以找的是沒相關(guān)經(jīng)驗的攝影師，時間一到，客人沒走，員工倒先下班?！标惗厝屎颓窨【S認為改革勢在必行，原本純粹當股東的邱俊維親自下場督軍。他說：“我們改找有經(jīng)驗的攝影師，多設(shè)了獎金制度，門市上上下下雨露均沾，大家會自己沖，我根本不必管理。”

挖掘商機新生兒

孩子愈生愈少，寶貝寫真館業(yè)績不壞，邱俊維也得未雨綢繆。

他拿到了臺北市立聯(lián)合醫(yī)院婦產(chǎn)科幫新生兒拍照的生意，每個新生兒都能拿到一本精美的嬰兒護照，一組賺300元，利潤不高，但是開拓了大量客源。

艾麗斯目前有中和、京華城2個據(jù)點，2店每到假日都滿棚，一天要拍十幾組客戶，月營業(yè)額約200萬元，比2006年成長一倍。

(編輯王克峰)