沉默“王子”五年開拓新越南

張翔一

“我知道媒體喜歡(聳動(dòng))，但可不可以不要叫我大亨，更不要叫我越南王?！痹侥虾久魇械谄呖?，富美興新市鎮(zhèn)，寬120米的阮文靈大道上。身高190厘米，留著小胡子，39歲的丁廣欽站在以父親丁善理命名的辦公大樓頂，向下眺望，“我只是盡量完成父親的遺愿，和弟弟把這里建設(shè)好而已。”

順著丁廣欽的視線望去，是一片紅頂白墻的美式別墅建筑，包圍著甫落成、越南南部規(guī)模最大的西貢國(guó)際會(huì)展中心(SECC)，以及媲美東京都市再造案，4幢相互連通的新穎出租型公寓和商業(yè)大樓。再往外看，整個(gè)南西貢都市再造案，總面積3000多公頃的腹地太大，一眼望不完。

子承父志。一夜接班

丁善理，是丁廣欽和弟弟富美興聯(lián)營(yíng)公司董事長(zhǎng)丁廣鋐的父親。胡志明市人人皆知，根據(jù)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所保守估計(jì)，年?duì)I收至少超過(guò)300億新臺(tái)幣的富美興(Phu My Hung)造鎮(zhèn)奇跡，必須從他談起。

1989年，這里還是一片荒蕪沼澤，棄軍從商，時(shí)任臺(tái)灣國(guó)民黨黨營(yíng)事業(yè)中央貿(mào)易開發(fā)公司董事長(zhǎng)的丁善理，卻親自帶領(lǐng)“建設(shè)大隊(duì)”，從協(xié)孚發(fā)電廠、新順加工出口區(qū)，到富美興填海造鎮(zhèn)?；耸嗄?，歷經(jīng)國(guó)民黨撤資等嚴(yán)峻考驗(yàn)，仍和事業(yè)伙伴、前太古集團(tuán)董事錢鵬倫陸續(xù)砸下超過(guò)百億美元，用臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，在越南打造出基礎(chǔ)建設(shè)、軟硬件設(shè)施完備的新都。寫下臺(tái)商在越南，至今仍無(wú)人能超越的成績(jī)。

2004年，在臺(tái)灣和臺(tái)商界已有“越南王”美譽(yù)的丁善理，卻因與萬(wàn)海陳家之間的經(jīng)營(yíng)權(quán)之爭(zhēng)，遭控背信、掏空等罪名，最后選擇自殺明志。當(dāng)時(shí)，丁廣欽才33歲。哈佛、麻省理工名校畢業(yè)、任職摩根斯坦利倫敦分公司副總裁的他，一夜之間，必須和弟弟接手父親遺留下來(lái)的遠(yuǎn)在數(shù)千里之外的大片江山。

戲劇性的王子接班記，格外引人注目和窺探。丁廣欽兄弟倆卻極其低調(diào)，3年內(nèi)不接受采訪，也鮮少出席公開場(chǎng)合；年輕的他們，在異鄉(xiāng)默默扛下對(duì)30出頭年輕人而言，顯然過(guò)于沉重的負(fù)擔(dān)。

5年下來(lái)，丁家兄弟卻向所有人證明，自己辦到了。南西貢的富美興新都，如今不僅是在亞洲獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的代表性都市開發(fā)案，更成為越南、臺(tái)灣企業(yè)家及中國(guó)大陸地方政府官員考察時(shí)的必訪之地。

5年轉(zhuǎn)型扳住越南新貴的心

富美興在越南的成功，奠基于長(zhǎng)達(dá)20年，從無(wú)到有的持續(xù)投資，并非如今的外商，可以依樣復(fù)制的商業(yè)模式。但丁氏兄弟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，卻十分值得參考。

丁廣欽指出，2005年以來(lái)，越南房?jī)r(jià)一路飆漲，胡志明市區(qū)和近郊，所有房地產(chǎn)開發(fā)商無(wú)不將土地面積利用到極致。富美興卻反其道而行，住宅區(qū)容積率平均僅有2％，留下大片河岸精華地，興建河濱步道、植栽公園等公共設(shè)施。

奢侈的空間規(guī)劃，營(yíng)造出越南獨(dú)一無(wú)二、近似美國(guó)西岸城市近郊悠閑開闊的居住環(huán)境。雖然犧牲了短期的不動(dòng)產(chǎn)出售利益，卻切中向往西方生活模式的越南新貴需求。

2007年起，富美興陸續(xù)釋出新住宅建案，接連引爆越南本地新富階級(jí)的搶購(gòu)潮。創(chuàng)下1000套房屋于一天之內(nèi)完售；市中心外房?jī)r(jià)每平方米成交價(jià)5000美元等越南房市空前紀(jì)錄。

富美興三個(gè)字，也因此成為越南人心目中無(wú)可替代的品牌?！拔?年前搬到富美興的中價(jià)小區(qū)公寓，其實(shí)房?jī)r(jià)并不比市中心高，但同事總會(huì)用羨慕的眼光看我。”于外銀擔(dān)任主管的41歲的阮承亨說(shuō)。

丁廣欽兄弟抓住了越南未來(lái)10年中產(chǎn)階級(jí)快速興起的趨勢(shì)。

丁廣欽看準(zhǔn)，如今的胡志明市中心，發(fā)展已達(dá)飽和，未來(lái)除了居住外，商業(yè)活動(dòng)也勢(shì)必向外擴(kuò)散。因此富美興在住宅區(qū)已具規(guī)模后，開始投人商用不動(dòng)產(chǎn)、租賃式住宅和購(gòu)物中心的興建與營(yíng)運(yùn)。并向日本取經(jīng)，采用最新的復(fù)合建筑(complex)模式。例如緊鄰西貢國(guó)際會(huì)展中心，富美興推出的最新落成的新月灣小區(qū)，3棟出租公寓和商辦大樓以空橋連通，一旁則是即將完工的購(gòu)物中心。在一個(gè)小區(qū)中，同時(shí)滿足中產(chǎn)階級(jí)衣食住行的各項(xiàng)需求。目前已有7成滿租率。

在新小區(qū)規(guī)劃的背后，丁廣欽著眼的，更是營(yíng)建開發(fā)商的轉(zhuǎn)型，“越南都市化的速度愈來(lái)愈快，未來(lái)土地成本取得勢(shì)必更高，開發(fā)商不能再著眼一次性的出售(房屋)利益，要轉(zhuǎn)型為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)飯店式公寓、商場(chǎng)，著眼固定收益?！?/p>

在都市開發(fā)之外，丁廣欽如今更熱衷于為越南長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)奠基的教育工作。斥資1000萬(wàn)美元興建實(shí)驗(yàn)中學(xué)，并請(qǐng)來(lái)臺(tái)灣前北一女校長(zhǎng)丁亞雯辦學(xué)。同時(shí)他也看好越南未來(lái)的金融市場(chǎng)，透過(guò)臺(tái)灣上市公司鋁新科技，轉(zhuǎn)投資越南富鑫證券。日前已于河內(nèi)交易所上市?！艾F(xiàn)在父親留下的事業(yè)上了軌道，我也稍微可以分心參與最有興趣的金融業(yè)?！倍V欽微笑說(shuō)。

“越南王”之子的成功，絕非偶然，更非命定。過(guò)去5年，這對(duì)低調(diào)的、為榮耀父親的兄弟，未來(lái)10年，極可能寫下屬于自己的傳奇。