高級『漁民』養(yǎng)河豚,七年掙來上億元

孟雪松是一個不按常理出牌的人，能賺500萬元卻只賺100萬元；別人要死守的商業(yè)機密，他卻公布于眾。但反常舉動，讓他每年能賺取3000多萬元，并帶動了一個年產(chǎn)值10多億元的產(chǎn)業(yè)。7年時間，他使自己的財富達到上億元。借了4萬元，白手起家野生河豚魚，在日本和韓國是高檔美食。上個世紀90年代初，畢業(yè)于大連海洋大學的孟雪松被分配到大連一家外貿(mào)企業(yè)，專門負責收購野生河豚魚出口。在這里，孟雪松發(fā)現(xiàn)，有了河豚魚，外國客戶就會找上門來，就等于擁有了財富。1995年，他辭職找朋友借了4萬元錢，成立了自己的公司。然而，公司成立后的第二年，卻很難收到足量的野生河豚魚。就在孟雪松異?？鄲灂r，他得到一個消息，河北省水產(chǎn)研究所繁育出了河豚魚魚苗。他找到河北省唐?？h十里海養(yǎng)殖區(qū)的漁民，說服大家在養(yǎng)蝦的池子里套養(yǎng)河豚魚，并跟養(yǎng)殖戶們達成收購協(xié)議。能賺500萬，寧賺100萬到了1999年，孟雪松一年能出口400多噸河豚魚。這年9月的一天，有幾個外來的養(yǎng)殖戶找來，愿意以6萬元一噸的價格出售河豚魚，這相比于養(yǎng)殖基地河豚魚8萬元一噸的價格有很大利潤差，然而孟雪松卻拒絕了。那一年，孟雪松以8.5萬元一噸的出口價，簽下了200噸出口日本活河豚魚的訂單。如果收購養(yǎng)殖基地的河豚魚，能賺100萬元；如果收購其他養(yǎng)殖戶的河豚魚，卻能賺500萬元。況且，孟雪松此時并沒有跟養(yǎng)殖基地簽訂收購合同。但孟雪松向公司的人解釋，如果誰家都收，就成了純二道販子。而讓基地嘗到甜頭，讓利給他們，以后，慢慢采取統(tǒng)一的標準化養(yǎng)殖模式，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一育苗，統(tǒng)一運輸，大伙兒都會配合我。

能賺500萬元卻只賺100萬元的做法，讓孟雪松贏得了人心，孟雪松保證了出口的優(yōu)質(zhì)貨源，并打造了自己的品牌。做大河豚產(chǎn)業(yè)，占領更大市場

隨著事業(yè)的發(fā)展，孟雪松發(fā)現(xiàn)，自己養(yǎng)殖的產(chǎn)品在日本市場只能賣到當?shù)禺a(chǎn)品的半價。孟雪松想，要占領更大的日本市場，首先要消除當?shù)叵M者的抵觸情緒。于是在2000年春天，孟雪松組辦了“中日韓河豚魚研討會”，讓外國消費者認可中國的河豚魚。研討會后，孟雪松出口河豚魚的總量逐年增大，2003年達到1500多噸，年銷售額達到一個多億。河豚魚自身不產(chǎn)毒，只是因為吃了一些有毒藻類和貝類，在體內(nèi)轉化成毒素。孟雪松又搞起了控毒養(yǎng)殖。他說：“下棋你要看四步、五步棋，我是考慮長期的利益。因為我不是漁民，我是‘高級漁民’，是一個指揮好幾百人的企業(yè)家?！?/p>