盡善盡美 追求卓越——訪美國漢軍智能系統(tǒng)有限公司市場總監(jiān)高哲志

文｜本刊編輯整理

漢軍公司成立于1989年，由富有安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的團隊所共同創(chuàng)辦。漢軍堅持以專業(yè)技術(shù)為后盾，不斷強化產(chǎn)品線，主動掌握市場雙向變動及滿足客戶即時需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并積極投入研究發(fā)展，創(chuàng)造產(chǎn)品附加價值。十余年來專業(yè)累積經(jīng)驗，引導漢軍成為安防產(chǎn)業(yè)的知名品牌，成功獲取國內(nèi)、外指標性大中小型專案，客戶群遍及全球各地，包括國家機關(guān)、民間企業(yè)、金融行業(yè)、建筑行業(yè)、教育機構(gòu)等，成功案例不勝枚舉。

IB記者：漢軍又一次獲得“中國市場十大安全防范產(chǎn)品品牌”，請您談下貴公司是基于什么樣的經(jīng)營理念？貴公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢在哪些方面？

高哲志：早在21年前，漢軍公司在創(chuàng)立之初便已確立了“追求卓越！盡善盡美！”的經(jīng)營理念。我們追求盡善盡美與卓越不僅體現(xiàn)在公司自我研發(fā)的軟硬件產(chǎn)品，也包含了服務(wù)至上的理念，簡單的說盡善盡美只是本分，卓越的品牌才是我們不斷追求更上一層樓的目標。

漢軍所提供的產(chǎn)品，不單純只是某一項硬件產(chǎn)品或軟件系統(tǒng)，而是一整套針對客戶需求的一卡通解決方案，在這套解決方案中，不僅是針對客戶的功能需求，規(guī)劃性價比最優(yōu)的軟硬件產(chǎn)品，更為客戶思考長遠的未來升級需求及售后服務(wù)保障等，提供一整套售前、售中、售后的全程服務(wù)，所以漢軍銷售的其實不是單純的一卡通軟硬件產(chǎn)品，而是一整套讓客戶備受尊榮及完全放心的一卡通解決方案。

IB記者：2010年的上海世博會，漢軍在門禁系統(tǒng)和讀卡器上獲得了眾多項目，在世博的184天里，漢軍的產(chǎn)品應(yīng)用如何？客戶反應(yīng)如何？

高哲志：在2010年上海世博會的場館安保系統(tǒng)中，我們獲得了半數(shù)以上場館的門禁一卡通項目訂單，在五個永久場館中的三個永久場館便選擇采用了漢軍的門禁一卡通系統(tǒng)產(chǎn)品。在半年的世博期間，漢軍門禁一卡通系統(tǒng)為世博會安保局及各國家組織場館的業(yè)主提供了完美的安全保障及滿意的服務(wù)。

IB記者：隨著技術(shù)的日益發(fā)展，門禁一卡通安全問題，也日益引起人們的關(guān)注，什么門禁才是安全的？大家都在思考。一個新的名詞——手機門禁映入眼簾，有人說手機門禁是未來門禁一卡通的發(fā)展趨勢，對此，您是如何看待手機一卡通的出現(xiàn)，貴公司在這方面應(yīng)用如何？

高哲志：可靠穩(wěn)定的門禁產(chǎn)品質(zhì)量及完善的服務(wù)才是保障安全的基石，這正也是漢軍公司經(jīng)營理念“追求卓越！盡善盡美！”的企業(yè)標準。手機門禁對于漢軍早已不是新名詞，早在2007年漢軍便已經(jīng)有手機門禁產(chǎn)品問世，直到目前已有多個項目已經(jīng)上線使用，目前最大的手機門禁一卡通應(yīng)用案例為泉州市人民政府項目，手機門禁數(shù)量多達1000多門，已在2009年驗收啟用。漢軍不僅在手機門禁方向上發(fā)展迅速，并且是手機門禁應(yīng)用方向上的引領(lǐng)者。

IB記者：目前門禁一卡通的市場份額占整個建筑安防系統(tǒng)的比例有多少？漢軍在這一領(lǐng)域的競爭中具有哪些優(yōu)勢？

高哲志：若以整個安防市場份額來分析，門禁一卡通設(shè)備占的份額其實并不多，與龐大的監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備份額來比較，門禁一卡通的份額往往只是零頭而已，但若從應(yīng)用面來談，門禁一卡通所能帶給客戶的其實不單純在安防方面，還可以提供更多元的企業(yè)管理方面的系統(tǒng)功能，例如考勤、消費、巡邏、會議預約簽到、停車場管理、訪客及人員出入管理、電梯層控管理、圖書借閱管理等多項管理應(yīng)用，因此在給客戶的管理應(yīng)用方面，門禁一卡通系統(tǒng)所占的份額其實并不比監(jiān)控要小甚至更多。

而漢軍正是提供企業(yè)一卡通的佼佼者，漢軍不僅是一卡通硬件產(chǎn)品的自主研發(fā)生產(chǎn)及服務(wù)的原廠公司，更提供了許多企業(yè)一卡通管理應(yīng)用系統(tǒng)，目前所提供的系統(tǒng)多達20多項企業(yè)內(nèi)部管理應(yīng)用方面的子系統(tǒng)。

IB記者：最后，2010年即將過去，請談下貴公司今年的銷售額如何，是否達到預期目標？另外，2011年貴公司的市場推廣以及新品研發(fā)的計劃有哪些？

高哲志：漢軍在2010年公司銷售情況有很好的表現(xiàn)，達成了比預期更高的銷售指標。2011年在全國已有多個大型項目已經(jīng)中標正深化設(shè)計中，可以期待的是漢軍的業(yè)績?nèi)詫谐掷m(xù)的增長。

明年漢軍仍將以既定的穩(wěn)健步伐拓展全國各地的服務(wù)據(jù)點，漢軍在2010年全國已經(jīng)成立上海、北京、沈陽、天津、濟南、蘇州、南京、杭州、廣州、深圳、福州的11個據(jù)點，在2011年預計將再拓展西安、武漢、烏魯木齊等3個據(jù)點，也將會有多項軟硬件新產(chǎn)品的推出，敬請期待!