中國(guó)還有軟件：亞控提供的不僅是產(chǎn)品,更是一種信心

文/顧碩

13年前，亞控科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，13年后，在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林偉的領(lǐng)導(dǎo)下，北京亞控科技有限公司已經(jīng)成為一家在美國(guó)、歐洲、日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，面向全球經(jīng)營(yíng)的專業(yè)自動(dòng)化軟件公司，懷揣著成為全球自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的美好愿景在前行。

用努力和執(zhí)著驅(qū)趕前方的困難

身為民族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，林偉經(jīng)歷了白手起家和艱苦創(chuàng)業(yè)的難忘歲月。1994年從清華大學(xué)自動(dòng)化系研究生畢業(yè)的他，像大多數(shù)清華學(xué)子一樣，心中最大的夢(mèng)想就是到各方面都處于領(lǐng)先地位的美國(guó)去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個(gè)人都能那么幸運(yùn)。在出國(guó)夢(mèng)破滅后，他就到某自動(dòng)化公司從事起了研究工作。那時(shí)的林偉還不曾想到他和專業(yè)自動(dòng)化軟件企業(yè)之間，今后會(huì)有著怎樣千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

研究生期間林偉曾在當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的制藥廠從事過(guò)生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)監(jiān)控方面的課題研究，也受到了一些啟發(fā)，他認(rèn)為如果能開發(fā)出一種動(dòng)態(tài)畫面的自動(dòng)生成工具(就是組態(tài)軟件)，應(yīng)該可以很好地應(yīng)用在工廠中，于是便利用業(yè)余時(shí)間去做軟件的研發(fā)。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發(fā)軟件上。就這樣，憑借他的努力和執(zhí)著，終于在1995年開發(fā)出了第一款軟件，那也是亞控組態(tài)王軟件最早的版本。在第一次研發(fā)軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場(chǎng)。

對(duì)于一個(gè)畢業(yè)沒(méi)多久，又沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，做技術(shù)方面的工作并非難事，而尋找市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品無(wú)異于天方夜譚。為了“不讓辛苦開發(fā)兩年的軟件變成垃圾”，他只好放下技術(shù)人員的架子，騎著自行車在中關(guān)村挨家挨戶地進(jìn)行推銷，研發(fā)和銷售一肩挑。白天進(jìn)行推銷，晚上再根據(jù)問(wèn)題來(lái)改進(jìn)軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶問(wèn)起了他組態(tài)王有沒(méi)有某種功能。反應(yīng)很快的林總并沒(méi)有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。林總笑著講道：“當(dāng)時(shí)我開發(fā)的產(chǎn)品并沒(méi)有這樣一種功能，但開發(fā)軟件功能是我的強(qiáng)項(xiàng)，我瞬間估算了一下，大概是一晚上的工作量，于是我就說(shuō)我的軟件有這個(gè)功能，但是今天沒(méi)帶。回到住處工作一夜，第二天就拿著具有新功能的軟件又去了，這樣一來(lái)，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個(gè)用戶?！闭f(shuō)到此處，林總的語(yǔ)調(diào)微微低沉了些，看得出盡管時(shí)隔多年，他對(duì)給予他鼓勵(lì)與肯定的第一個(gè)用戶，依然存有著感激之情。

依托高端產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)

在1995年組態(tài)王軟件剛剛問(wèn)世時(shí)，中國(guó)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)上主要是國(guó)外的品牌，到了2006年，歷經(jīng)十年亞控的組態(tài)王在中低端市場(chǎng)上卻已占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額。這足以證明亞控科技發(fā)展之快，產(chǎn)品、技術(shù)之強(qiáng)已不容小覷。如今，在國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件市場(chǎng)上，中低端產(chǎn)品都出自國(guó)內(nèi)品牌，已將國(guó)外品牌完全“驅(qū)逐”，而組態(tài)軟件就像汽車一樣，有高端品牌也有低端品牌。高端的SCADA軟件具有昂貴的價(jià)格、高的質(zhì)量以及可靠性，更會(huì)應(yīng)用在國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目上。在全球高端SCADA軟件市場(chǎng)，近年來(lái)是六大品牌分天下。亞控人經(jīng)過(guò)五年的不斷努力，終于在2009年發(fā)布了世界上第七款高端SCADA軟件——KingSCADA3.0。講到這些，林總的自豪感無(wú)法掩飾地表現(xiàn)了出來(lái)，他說(shuō)道：“KingSCADA3.0多項(xiàng)功能和性能指標(biāo)都是世界領(lǐng)先，比如小于1秒鐘的冗余切換，模型復(fù)用技術(shù)，絢麗的畫面效果等。”

從產(chǎn)品的單一化到多樣化，亞控的產(chǎn)品線在不斷地延伸。在SCADA軟件領(lǐng)域，目前亞控更是世界上唯一一家能夠同時(shí)提供高、中、低三檔產(chǎn)品的公司。發(fā)展思路明確的林總，不會(huì)安于現(xiàn)狀，盡管當(dāng)年他沒(méi)能出國(guó)深造，但他進(jìn)軍國(guó)際的想法始終沒(méi)有改變。

軟件與硬件的銷售理念截然不同，軟件的功能比較多，因而從銷售前到銷售后對(duì)服務(wù)要求都非常高，從2006年起亞控便開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)年就和韓國(guó)如意公司簽約韓國(guó)總代理，但進(jìn)展并不是很順利。2008年，林總做出了一個(gè)大膽而又重大的決策，決定在海外開設(shè)分公司，最終將地點(diǎn)定為了日本的電子一條街秋葉原。全世界兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，選擇在日本開設(shè)分公司，必然也是經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮。林總解釋道：“我為什么要將第一家海外分公司設(shè)在日本，主要有兩方面的原因。第一，日本是世界上最難進(jìn)入的市場(chǎng)。例如PLC，一些縱橫世界的大品牌在日本幾乎1%的市場(chǎng)占有率都沒(méi)有，因?yàn)槿毡緦?duì)產(chǎn)品的要求非常嚴(yán)格和苛刻，我們的產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)即使做得不成功，也是一次非常好的鍛煉機(jī)會(huì)。此后也證明了這一點(diǎn)，在開發(fā)日本客戶的過(guò)程中，日本復(fù)雜漫長(zhǎng)的決策過(guò)程和嚴(yán)格的質(zhì)量觀，不僅讓我們大吃苦頭，也使我們學(xué)到了很多東西，尤其產(chǎn)品做完后還要進(jìn)行反復(fù)而詳細(xì)的測(cè)試，這樣也提高了我們的能力。第二個(gè)方面，日本和中國(guó)的文化比較相似，都屬于儒家文化，思維方式有相同之處?！?/p>

從亞控的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)出一種信心

通過(guò)對(duì)亞控科技的深入了解，記者發(fā)現(xiàn)像亞控這樣的信息技術(shù)企業(yè)，特別又是專攻于自動(dòng)化軟件的國(guó)內(nèi)品牌，要走國(guó)際化路線，與國(guó)際知名品牌抗衡，實(shí)時(shí)更新、努力研發(fā)也就成為了企業(yè)發(fā)展的必然之選。林總對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)介紹：“我為什么對(duì)國(guó)際化充滿信心，原因就在于亞控科技具有明顯的三大優(yōu)勢(shì)。第一是龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)每年畢業(yè)的工程師有64萬(wàn)，而美國(guó)只有22萬(wàn)，所以中國(guó)的人力資源是最豐富的。對(duì)于亞控而言，目前有120人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)領(lǐng)域，從規(guī)模和能力上講，亞控的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在世界上至少排在前三位。第二是中國(guó)作為世界工廠的資源。中國(guó)現(xiàn)在是世界工廠，很多項(xiàng)目都是世界級(jí)的大項(xiàng)目，比如西氣東輸、三峽大壩、南水北調(diào)等。有大項(xiàng)目才會(huì)有需求，又因?yàn)橛胸S富的需求，我們才能具備豐富的產(chǎn)品線。第三是豐富的經(jīng)驗(yàn)。亞控一直專注于這個(gè)領(lǐng)域，既不做硬件也不做代理，更不做系統(tǒng)集成，我們就專注于自動(dòng)化軟件平臺(tái)的研發(fā)。術(shù)業(yè)有專攻就是這個(gè)道理。經(jīng)過(guò)十幾年的積累，亞控目前已經(jīng)擁有了多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的軟件技術(shù)。” 講起亞控的優(yōu)勢(shì)林偉變得滔滔不絕，也許這就是從他心底迸發(fā)出的一股力量。

很多國(guó)家一提起中國(guó)的產(chǎn)品，往往都會(huì)有這樣的印象：壽命短、低質(zhì)量、低價(jià)格。亞控歐洲的第一個(gè)客戶當(dāng)年在見到林總的第一句話居然是“你們中國(guó)還有軟件？”。如今中國(guó)的企業(yè)想要打入國(guó)際市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變這種固有的觀念成為了首要問(wèn)題。在國(guó)際化市場(chǎng)方面亞控雖已介入多年，但依然步履艱難，不過(guò)林偉依然對(duì)海外市場(chǎng)充滿信心，對(duì)中國(guó)充滿信心。他說(shuō)他對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的信心是從《易經(jīng)》中的“泰卦”和“否卦”領(lǐng)悟而來(lái)：“任何事物都是從小到大再由盛而衰的，每種事物也都有其獨(dú)特的基因可以傳承。就像一個(gè)樹上長(zhǎng)著的果實(shí)，果實(shí)掉到地下以后開始衰敗，但果實(shí)衰敗了還會(huì)有種子留下來(lái)，這就是獨(dú)特的可以傳承的基因。中國(guó)是否有這種強(qiáng)大的基因呢？在1750年的時(shí)候中國(guó)的GDP占世界比重的32%，是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的國(guó)家，財(cái)富占世界的三分之一，比現(xiàn)在的美國(guó)都‘?！＿@說(shuō)明我國(guó)是有這樣的基因的。中國(guó)重新成為世界第一根本不是讓人驚奇的事，而是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑??！?/p>

歲月帶不走心中夢(mèng)想，年齡抹不去愛國(guó)之情。和上世紀(jì)九十年代走出大學(xué)校門的那代人一樣，林偉懷著滿腔抱負(fù)和血液里都充斥的愛國(guó)情懷走向了自主研發(fā)、自主創(chuàng)業(yè)的曲折道路。心中不滅的堅(jiān)韌與信念使他成功地打造出世界一流的專業(yè)自動(dòng)化軟件企業(yè)和世界一流的自動(dòng)化軟件產(chǎn)品。中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)中的一份子——亞控科技，始終堅(jiān)守著這樣一種信心，正如林總引用周恩來(lái)的一句話：“我們愛我們的民族，這是我們信心的源泉！”