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    熱愛你自己:如何走好人生第一步

    2010-02-10 22:55:14中國牧工商集團總公司張南平
    中國畜牧業(yè) 2010年24期
    關(guān)鍵詞:銷售

    ○中國牧工商(集團)總公司 張南平

    我們總有許多人心中存有憂慮,認為自己起點低、沒有背景甚至自卑。然而,每個人都可能成為成功者,即便你現(xiàn)在做的工作看上去微不足道。歷史上許多名人偉士的經(jīng)歷大都是從低走向高、從平凡走向輝煌的,他們都離不開一個最根本的基點:無論從事什么工作,都熱愛自己。

    熱愛你自己是走好人生第一步的心理準備,即便是從飼料營銷中最基礎(chǔ)的銷售代表做起。

    熱愛你自己,把自己培養(yǎng)成一個“教員”,指導(dǎo)客戶、幫助客戶,這應(yīng)是銷售代表的工作快樂元素之一。任務(wù)沒有完成,吸取教訓(xùn),下次重新努力,在失敗的地方勇敢站起來。因為,太陽每天都是新的,你也是每天全新的自己。

    “市場競爭激烈,就業(yè)形勢逼人,要有足夠的精神準備。無論碰到何種挫折,都應(yīng)堅強,對工作忠誠、有責任心,先學(xué)會做人,才會做事?!边@聽起來很樸實的話,沒有經(jīng)歷市場的磨礪是不可能有真切體會的。得承認這個社會給每個人的機遇是不同的,接受現(xiàn)實,服從領(lǐng)導(dǎo),然后尋找機會成長自己,開闊視野。因為勤奮與努力才是通向榮譽之路。同時,還要學(xué)會利用資源,在內(nèi)心不斷蓄積人生的力量,厚積薄發(fā)。

    一、認識銷售的重要性

    在一些人眼里,銷售好像是“讀書讀不好,技術(shù)搞不好”的人才去干的,這只能說是個天大的誤會。如果連讀好書學(xué)好技術(shù)的智商都沒有,做銷售也只能是混口飯吃?;仡櫣P者自己從事銷售工作的過程,記得當年筆者大學(xué)畢業(yè)的時候,也曾是一等獎學(xué)金得主,不過筆者覺得自己沒有搞技術(shù)研究的興趣,而這不是能夠培養(yǎng)得出來的,所以選擇了銷售。

    事實上,幾乎在所有的公司里,能正常完成任務(wù)的銷售人員薪水都比其他部門要高,各種公司政策也會向銷售傾斜。導(dǎo)致這種結(jié)果的原因不是別的,正是由市場經(jīng)濟下公司的性質(zhì)決定的。試問:“公司存在的目的是什么?”贏取最大的利潤?!袄麧櫴窃趺磥淼??”銷售收入減去所有成本。沒有銷售收入,哪來的利潤?沒有銷售人員,哪來的銷售收入?

    優(yōu)秀的銷售人員理應(yīng)有更高的收入,理應(yīng)受到尊重。“酒香不怕巷子深”已不適合這個信息爆炸的時代,如果一個公司沒有強大的銷售力量,再好的飼料產(chǎn)品、再尖端的技術(shù)都會爛在庫房和實驗室里。要不然只能血本價出手,然后被別人換個牌子再通過其優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)以高價賣掉。“銷售部門從來都是一個公司存續(xù)運轉(zhuǎn)下去的發(fā)動機?!币晃恍袠I(yè)前輩的話聽來不無道理。

    另外,男孩子能做的事,女孩子也絕對都能做。飼料營銷行業(yè)給我們的總體印象就是:女性基本在做飼料公司的內(nèi)勤工作,一線營銷人員很少。主要原因是,營銷員需要長期出差,工作環(huán)境變化多端,甚至惡劣。但隨著勞動就業(yè)壓力的加大,眾多大中專畢業(yè)的女性也紛紛加入到飼料營銷龐大的隊伍中來,在飼料行業(yè)做營銷管理工作,并且成功的女性也大有人在。

    二、你適合做銷售工作嗎?

    熱愛你自己,需要自我認知,改造自我。怎么才能知道自己是否具備做銷售的情商呢?可以用下面幾個問題做一下測試:

    1.你覺得自己有能力在有準備的情況下給大多數(shù)人良好的第一印象嗎?

    2.你和一個陌生人交談時,能夠在30秒鐘內(nèi)放松自己,并且讓對方在5分鐘內(nèi)放松情緒,和你微笑談話嗎?

    3.你覺得自己有“不卑不亢、寵辱不驚”的底氣嗎?因為你做到上一條時針對的對象有可能是經(jīng)銷商的送貨員、養(yǎng)殖場的飼養(yǎng)員、經(jīng)銷企業(yè)辦公室主任直至年銷售額上百萬的經(jīng)銷大戶或養(yǎng)殖場老總。

    4.當對方心理在起著微妙變化的時候,比如從警惕到放松、從同意到懷疑、從聚精會神到心不在焉之類的臨界狀態(tài),你能敏銳及時地察覺到嗎?

    5.對于一件大家都期望你做好的事情,但是你自己知道你的能力必須發(fā)揮到120%才能完成,還要搭上大量的私人時間和不喜歡的人進行溝通,你能要求自己一往無前地做到嗎?

    6.對于不喜歡你而你也不喜歡他的那類人,在他對你冷若冰霜的時候,你能始終微笑面對他、從心里寬容他并最終把他變成你的朋友嗎?

    7.你有被拒絕10次后仍可以面帶微笑地踏進客戶辦公室的心理素質(zhì)嗎?

    如果這些問題你不是90%以上都回答“YES”,筆者建議不要做銷售。但要慶幸的是,情商是可以后天培養(yǎng)的,如果你愿意吃苦,還是可以做好這份工作的,只是要付出比別人多得多的努力。

    然而,你或許勤于工作,及時完成銷售任務(wù),卻一再錯過被提升的機會;你或許有很好的營銷方案和經(jīng)銷商管理計劃,卻總是被束之高閣。你究竟有沒有不足之處,又錯在哪里呢?請看下面。

    三、請看你是否有妨礙成功的七大不良習(xí)慣

    1.拖延。屬于你工作范圍的事,就應(yīng)全力去做,并做好!不要等到明天再去做,這包括寫好客戶拜訪記錄、及時向經(jīng)理匯報市場情況、及時寫工作總結(jié)和出差報告。

    2.抵觸情緒。當同事或經(jīng)理向你提出建設(shè)性的建議、批評或暗示時,強詞奪理、苦著臉反駁都是不成熟的表現(xiàn),這也意味著你并不愿完善自己。熱衷于狡辯只會影響你誠信公開的交流原則,從而破壞你和同事間的關(guān)系。“每個人都必須對自己的行為負責,不要責罵你的同事和上司,如果你受到了不公平待遇,要通過解釋來解決,帶著不滿情緒或抵觸情緒是不利于解決任何事情的?!边@可是筆者的經(jīng)驗之談。

    3.緊張。不能控制你的緊張情緒,像在重要場合連續(xù)叩腳、嚼口香糖、弄頭發(fā)都會使別人感覺你沒有自控力和信心??梢杂蒙詈粑鼇矸潘?,并告訴自己:對方也是普通人,他們也和你一樣有家庭負擔、工作壓力、有不同的困難和心事。

    4.健忘。忘記你自己的產(chǎn)品名稱、價格,不清楚主要競爭對手的產(chǎn)品信息,而需要客戶的提醒,有時甚至忘記重要客戶的名字和興趣,這都會給客戶造成不專業(yè)、不專心的印象。若讓上司或老板知道,那就是缺少條理性,不能勝任工作的表現(xiàn)。面對這種情況,可以隨身攜帶具有記事備忘功能的“飼料營銷直通車”,隨時記下重要客戶的信息、市場動態(tài)或瞬時靈感,并不時翻閱,提醒自己。

    5.不恰當?shù)闹w語言。如果你在給客戶和上司打電話時,嘴中還吃著東西;如果你在重要場合就如在家中一樣蹺著二郎腿;如果你不了解當?shù)氐奈幕L(fēng)俗,穿著不得體的衣服,還指手畫腳、大言不慚,你肯定不會讓周圍的人喜歡。

    6.違反職業(yè)習(xí)慣。這包括在辦公室里或在客戶那里講低級笑話、大發(fā)牢騷、詛咒他人,說壞話以及講他人的私事,無論你與你的談話對象關(guān)系有多好,在這些場合都是不適宜的,禮貌對于彼此的尊重很必要。如果愛熱鬧愛講笑話,就等到與工作無關(guān)的場合再表現(xiàn)吧!記?。罕3诌m當?shù)墓ぷ髑楦芯嚯x,有利于自我發(fā)展和工作進度。

    7.字跡潦草。字跡不清、語法不明,不會使用電腦,不能自行作計劃,這些也是具有發(fā)展?jié)撃艿匿N售代表應(yīng)努力克服的不足之處。言語為個人學(xué)問、品格的衣冠,說話要文雅、克制,“禮貌不用花一分錢就可走遍天下?!?/p>

    此外,筆者還總結(jié)了有經(jīng)驗銷售代表的成長經(jīng)驗,建議你在進入一個新企業(yè)(公司)時應(yīng)作好思想準備:

    (1)知禮、勤儉、謙遜、耐得住寂寞,守口如瓶。

    (2)了解工資浮動制度:基本工資+提成或獎金。

    (3)制定一年的讀書計劃,可能的話可以制定短期工作、讀書計劃。

    (4)單純表態(tài)性發(fā)言無關(guān)事情痛癢,應(yīng)抓住問題的癥結(jié),用實例來論證。

    (5)欲速則不達,深知事情的發(fā)展要付出的時間代價或心理代價,甚至是經(jīng)濟代價。

    (6)不飲過量酒,不貪意外財,珍惜自己的名譽。

    (7)公司財產(chǎn)不得隨意占用,哪怕是一張紙、一根筆、一個私人電話,這是素質(zhì)問題。

    (8)準備可用于開銷3個月的錢,新的機遇可能帶來新的希望,識時務(wù)而動。

    (9)你所做的,他人或許沒有看到也可能無法理解,這很有可能,但只要真實、有益,總有水落石出的一天。

    (10)不要存有一勞永逸的心態(tài),今天你的客戶,明天就可能流失。只有付出比他人更多,要求更嚴厲,才可能成功。

    (11)不可盛氣凌人,總以為自己比他人能干。為了達到目的,你若不擇手段,就可能搬起石頭砸到自己的腳。

    (12)不侵犯別人,就是保衛(wèi)自己。你輕易地進攻別人,若估計失當,必然慘敗。

    (13)匯報工作千萬不可越級匯報,應(yīng)向你的直接上司匯報。

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