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    宜都市宏源水果專業(yè)合作社助農(nóng)增收紀(jì)實(shí)

    2010-02-09 19:47:07王血紅蔡永喜廖貴新來武新
    中國(guó)果業(yè)信息 2010年4期
    關(guān)鍵詞:桃果宏源宜都市

    □ 王血紅 易 青 蔡永喜 廖貴新 陳 忠 來武新

    一、小桃果的輝煌

    1985年,是湖北省宜都市架鍋山村分田到戶的第2年,家住2組的趙忠望剛剛解決了溫飽問題,全家沉浸在苦盡甘來、能吃飽飯的無盡的喜悅之中。然而當(dāng)年6月,他又面臨兩個(gè)孩子讀書缺錢的尷尬境地。萬般無奈之下,趙忠望抱著試試看的態(tài)度到附近 “三線”企業(yè)238廠,找熟人王師傅借點(diǎn)錢解決兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)問題。當(dāng)他穿過238廠的市場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)一群工人正圍著一個(gè)賣桃子的中年人,爭(zhēng)先恐后地?fù)屬徧易樱瑑r(jià)格3元/kg。不一會(huì)兒工夫,中年人的桃子就被搶購一空??吹酱饲榇司?,他當(dāng)即轉(zhuǎn)身回家,動(dòng)員父母和妻子,趕緊把家里8棵桃樹上的250kg左右的桃果分期采摘,用兩個(gè)籮筐挑到238廠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去買。短短5天時(shí)間,趙忠望賣桃就獲得人民幣近800元,每棵桃樹產(chǎn)值近百元,這不僅解決了兩個(gè)孩子當(dāng)年的學(xué)費(fèi)問題,他還買了一臺(tái)14英寸的“金星牌”黑白電視機(jī),成了架鍋山村第一個(gè)購買電視機(jī)的農(nóng)戶。趙忠望父親5年前在房前栽植8棵桃樹護(hù)坎的無心之舉,在1985年不僅緩解了趙家的困境,而且在當(dāng)?shù)剡€引起了小小的轟動(dòng)。

    趙忠望的“發(fā)財(cái)”激起了架鍋山人自發(fā)利用房前屋后、田邊地角、溝邊坎邊栽種桃樹的熱情。到1988年,全村便出現(xiàn)了像張宏玉等桃果年產(chǎn)量達(dá)3000kg的種植大戶7戶,桃果年產(chǎn)量達(dá)1000kg的有20戶。到2008年,全村桃產(chǎn)量達(dá)到了50萬kg,幾乎占宜都市小水果總產(chǎn)量的1/3。架鍋山村也因此一度成為宜都市的富裕村,村民的日子過得有滋有味,外地的女孩紛紛要求嫁到架鍋山村。

    二、合作社成立的背景

    架鍋山村位于宜都市西南山區(qū),地理位置好,環(huán)境優(yōu)美,氣候等自然條件適宜水果生產(chǎn)。鄂西州幾縣(市)到武漢必經(jīng)之道穿村而過,距宜都縣城25kg,交通便捷。全村有380戶,6個(gè)村民小組,其中有5個(gè)小組近300戶有桃、李等果樹栽種經(jīng)驗(yàn)。該村生產(chǎn)的桃、李品質(zhì)好,吸引毗鄰“三線”軍工企業(yè)238廠職工和周邊營(yíng)銷戶前來采購,一度成為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品,在周邊小有名氣,也給長(zhǎng)期處于偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民帶來了一筆不小的收益。

    皇帝女兒愁嫁了。20世紀(jì)80年代中期到2003年,架鍋山桃、李等小水果主要供應(yīng)238廠,供求基本平衡,果農(nóng)種植效益一直較好。2004年初,238廠開始搬遷出山,架鍋山村曾經(jīng)引以為傲的桃、李等小水果從此失去了市場(chǎng),價(jià)格一跌千丈,均價(jià)從3元/kg陡降至0.20元/kg,有時(shí)還無人問津,爛在家里和市場(chǎng),成了農(nóng)民的“嘔氣果”、“傷心果”。這種困難局面一直持續(xù)到2008年7月合作社成立前。

    由于市場(chǎng)不穩(wěn),外來小商販也很少光顧,為爭(zhēng)奪有限市場(chǎng),加上信息閉塞,果農(nóng)間、商販間常常壓級(jí)壓價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)。2008年,全村50萬kg桃只出售了35萬kg。往年銷售最好的趙忠望,2008年所產(chǎn)3000kg桃售出的不到2000kg,均價(jià)僅0.50元/kg,除去成本,不算勞動(dòng)力投入,純利潤(rùn)不到600元,桃農(nóng)收益受損嚴(yán)重。同時(shí),由于桃、李種植和銷售是分戶經(jīng)營(yíng),規(guī)模小,品種雜,生產(chǎn)技術(shù)落后,果品質(zhì)量良莠不齊,加上出售時(shí)各自為政,不能一致對(duì)外,導(dǎo)致生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、果品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝與宣傳、市場(chǎng)銷售難于統(tǒng)一,生產(chǎn)效益很低。如何引導(dǎo)農(nóng)民不斷擴(kuò)大種植規(guī)模?如何搞好桃、李田間管理?如何銷售豐收的桃、李果實(shí)?如何實(shí)現(xiàn)果農(nóng)和營(yíng)銷戶的雙贏?成了職能部門和廣大果農(nóng)最關(guān)心的事情。

    2008年7月下旬,宜都市農(nóng)業(yè)局組織架鍋山12名桃、李種植大戶到鄰近產(chǎn)區(qū)參觀學(xué)習(xí),借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。參觀返村的第二天,12名大戶相約在村委會(huì)召開會(huì)議,并通知本村產(chǎn)桃戶共100人參加。會(huì)上,架鍋山村種桃較多、有一定市場(chǎng)觀念的20戶農(nóng)戶決定像鄰縣一樣以自愿入股形式(每戶收取入社費(fèi),股金100元/股)組建本村首家合作社——宜都市宏源水果專業(yè)合作社,并一致推薦曾勇?lián)魏献魃缋硎麻L(zhǎng)。由于合作社是真正屬于桃農(nóng)自己的經(jīng)濟(jì)組織,是為有效解決桃農(nóng)一家一戶“單干”無法解決的共同矛盾而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)共同體,因此,合作社的產(chǎn)生極大地調(diào)動(dòng)了桃農(nóng)入社的積極性,到2009年7月僅一年時(shí)間,入社社員已由成立時(shí)的20戶增為62戶,帶動(dòng)桃農(nóng)380戶,2009年實(shí)現(xiàn)直接銷售收入50余萬元。合作社已成為架鍋山村桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心“引擎”,成為桃農(nóng)脫貧致富奔小康的重要組織載體。

    三、合作社所做的工作

    曾勇是湖北省農(nóng)廣校宜都市分校的學(xué)員,市委組織部確定的村干部后備干部,2007年受到了農(nóng)業(yè)部門組織的“手把手”村干部培訓(xùn),在當(dāng)?shù)赜胸S富的桃種植實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一定的理論水平,也有一定的知名度和很好的口碑。擔(dān)任合作社理事長(zhǎng)以來,他和社員們圍繞“科技培訓(xùn)提高農(nóng)民素質(zhì),精品園建設(shè)提升管理水平,合作組織增強(qiáng)服務(wù)能力,服務(wù)社員完善合作體系”辦社理念,開展了以下工作:

    制定規(guī)劃強(qiáng)筋骨 合作社成立后,由曾勇提議,召開了一次重要會(huì)議,會(huì)上起草并通過了相關(guān)章程(包括自愿入社、退社條件),初步擬訂了第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃;選舉產(chǎn)生了15名理事,形成了宏源水果合作社的核心成員。合作社理事會(huì)決定成立3個(gè)服務(wù)隊(duì):一個(gè)是技術(shù)服務(wù)隊(duì),對(duì)社員或非社員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo);一個(gè)是生產(chǎn)服務(wù)隊(duì),隊(duì)員利用合作社機(jī)械和工具對(duì)外開展勞務(wù)服務(wù);一個(gè)是銷售服務(wù)隊(duì),社員免費(fèi)利用合作社的果筐裝運(yùn)桃果,非社員有償使用。若無特殊情況,隊(duì)員在服務(wù)時(shí)要做到先集體業(yè)務(wù)后個(gè)人業(yè)務(wù)。

    籌措資金建場(chǎng)所 按照所起草的章程和第一個(gè)五年規(guī)劃,在架鍋山村委會(huì)等的支持下,借助《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布實(shí)施的東風(fēng),合作社在架鍋山產(chǎn)桃、李的中心區(qū)域且交通方便的地方,由社員集資修建了集辦公、經(jīng)營(yíng)等多功能服務(wù)的場(chǎng)所;預(yù)留了貯藏200t桃、李能力的冷藏庫空間,為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    專家培訓(xùn)增強(qiáng)技能 2008年7月20日,宏源水果合作社20名社員和80名聞?dòng)嵍鴣淼拇迕裨谠碌臉欠壳?、桃林邊,聽取來自宜都市農(nóng)業(yè)局的技術(shù)專家講解桃樹栽培管理技術(shù)。何文發(fā)、張紹緒、趙忠望等有20年以上豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的土專家就自己桃樹的修剪、追肥、病蟲害防治向參會(huì)人員進(jìn)行了介紹。村民徐培種邊記錄邊興奮地說:“自己種了20多年桃樹,沒想到桃樹栽培管理還有這么多道道,這次培訓(xùn)真是大受啟發(fā),回去后一定按照專家們的講解做到位,并將專家們的經(jīng)驗(yàn)告訴給我周圍的農(nóng)戶?!币荒陙?,在辦公樓竣工前,像這樣的培訓(xùn)會(huì)在15名理事家中輪流進(jìn)行,培訓(xùn)人員達(dá)3000人次,發(fā)放技術(shù)資料5000多份。在提高桃農(nóng)生產(chǎn)技能的同時(shí),還先后培養(yǎng)了32名技術(shù)服務(wù)隊(duì)員和示范能手,他們現(xiàn)在已成為合作社的技術(shù)骨干,為提高社員和桃農(nóng)培管水平起到了帶動(dòng)和輻射作用。

    創(chuàng)辦精品園增效益 2009年初,理事會(huì)經(jīng)過多方商討,決定在曾勇桃園里選擇3.33hm2桃園,從品種選育、修剪、施肥、病蟲害防治到果實(shí)采摘等都按標(biāo)準(zhǔn)化操作,作為精品果園示范。2009年6月10日,精品園舉行了開園儀式,精品果園桃果因著色好、個(gè)頭大、大小均勻,加上統(tǒng)一、精美的包裝,成為市場(chǎng)搶手貨,也讓架鍋山桃知名度大幅提高,取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3.33hm2示范園,每667m2生產(chǎn)商品桃1500kg,優(yōu)質(zhì)果率達(dá)80%,商品果率達(dá)95%,分別比一般桃園提高5個(gè)和10個(gè)百分點(diǎn),均價(jià)達(dá)3.20元/kg,每667m2收入5000元。

    巧借合作社抓銷售 合作社成立后,重點(diǎn)工作之一就是解決社員的銷售難問題。2009年,宏源水果合作社充分利用合作社這張名片,只打一張牌——“宜都翠桃”,統(tǒng)一對(duì)外宣傳和銷售桃果。統(tǒng)一對(duì)外發(fā)布果品信息,明確聯(lián)系地點(diǎn)、聯(lián)系人和聯(lián)系方式;統(tǒng)一定制系列包裝,包裝設(shè) 5kg、7.5kg和 10kg 3種規(guī)格;尋求農(nóng)超對(duì)接,拓寬銷售渠道,成功打入當(dāng)?shù)剌^有名氣的“東方”、“北山”等3家超市。經(jīng)過不懈努力,宏源水果合作社桃果銷售環(huán)境和生產(chǎn)效益大為改觀。合作社嚴(yán)格按客商要求及標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間交貨,做到服務(wù)到位,省力省事省時(shí)。規(guī)范銷售價(jià)格,社員鮮桃價(jià)格為2.20元/kg,非社員為2元/kg,社員桃果價(jià)格比周邊產(chǎn)區(qū)桃果價(jià)格高0.50元/kg,比2008年高1.20元/kg,62名社員比2008年增收18萬元,戶平增收2903元。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和派銷售服務(wù)隊(duì)赴來峰、湘西、重慶等地進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷,吸引客商來架鍋山進(jìn)貨。2009年6月15日,宏源水果合作社第一批8500kg桃就是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的客商以2.20元/kg價(jià)格銷往武漢。2009年全年先后有15批次20多名外地客商前來架鍋山村考察并建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,當(dāng)年僅重慶市就成功銷售架鍋山村桃11萬kg。與此同時(shí),通過農(nóng)超洽談,在中百倉儲(chǔ)、宜昌雅斯、北山等大型超市銷售25萬kg。架鍋山桃又恢復(fù)了以前的自信。

    四、合作社今后的打算

    宏源水果合作社本著服務(wù)社員為宗旨,以果農(nóng)增收為目標(biāo),實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一農(nóng)資配送,統(tǒng)一產(chǎn)品品牌,統(tǒng)一產(chǎn)品宣傳,統(tǒng)一包裝銷售,力爭(zhēng)把宜都翠桃產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。今后的主要工作:

    一是實(shí)行科學(xué)規(guī)劃。從全國(guó)各地引進(jìn)優(yōu)良桃品種40~45個(gè),通過試驗(yàn)、示范,從中篩選出早、中、晚不同成熟期的品種,有效延長(zhǎng)桃果上市時(shí)間,克服當(dāng)前桃果上市集中,采摘難、貯藏難、銷售壓力大的困境,也為改良品種、提高品質(zhì)、增強(qiáng)架鍋山桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供保障。目前,合作社已引種了能在本地5月10日左右上市的桃品種5個(gè),在7月15日左右上市的桃品種4個(gè),力爭(zhēng)在近兩年內(nèi)使本地早熟、中熟、晚熟與極晚熟桃、李品種種植比例達(dá)到 3∶4∶2∶1, 使架鍋山桃、李上市有效期從目前的短短20多天延伸到90天。同時(shí),充分利用架鍋山“宜都翠桃”的知名度和比較效益高的優(yōu)勢(shì),科學(xué)規(guī)劃,引導(dǎo)社員在旱地適度擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)桃、李種植規(guī)模,將水田種植的桃樹、李樹移栽上山,力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€(gè)連片達(dá)33.33hm2的示范區(qū),使架鍋山桃、李種植面積達(dá)到133.33hm2。

    二是開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。聘請(qǐng)宜都市農(nóng)業(yè)局水果專家和本合作社“土專家”一起,制訂“宜都翠桃”地方標(biāo)準(zhǔn),為標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)提供量化指標(biāo),并以此作為創(chuàng)建精品示范園的依據(jù)。同時(shí),在2010年通過競(jìng)爭(zhēng)挑選5~10個(gè)社員,繼續(xù)開展精品園建設(shè),合作社從資金、技術(shù)等方面對(duì)其進(jìn)行傾斜。

    三是提高服務(wù)隊(duì)素質(zhì)。采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來的辦法,對(duì)3個(gè)服務(wù)隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)行理論和實(shí)際操作方面的培訓(xùn),使服務(wù)隊(duì)的隊(duì)員掌握過硬的本領(lǐng),為社員和非社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),培養(yǎng)一批留得住的“土專家”。

    四是籌措或引進(jìn)資金。在合適的時(shí)候多方籌措或引進(jìn)資金,充分利用現(xiàn)有資源完善冷庫建設(shè),在桃果銷售旺季適當(dāng)貯藏部分桃果,緩解銷售壓力,延長(zhǎng)鮮桃上市時(shí)間,提高桃農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益。

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