保山市種子企業(yè)發(fā)展對(duì)策

段修安

（保山市種子管理站，云南保山 678000）

《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)種子管理體制改革加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的意見》的實(shí)施，標(biāo)志著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的種業(yè)規(guī)則全面改寫，并進(jìn)一步與國(guó)際接軌。保山市種業(yè)巨大的潛在市場(chǎng)，已成為投資者眼中的一塊“蛋糕”。目前，我市民營(yíng)種業(yè)像雨后春筍般涌現(xiàn)，全市由原來的十幾家種子經(jīng)營(yíng)者發(fā)展到現(xiàn)在幾百家，有規(guī)模的種子企業(yè)僅有6家，主要分為以下四類：一種是資金雄厚，但是技術(shù)水平相當(dāng)薄弱的企業(yè)。這類企業(yè)大多數(shù)是從事礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、電力的公司設(shè)立的子公司，主要通過買斷或在一定區(qū)域內(nèi)全權(quán)代理新品種。第二種是經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但是技術(shù)實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)，主要是代理其他企業(yè)的新品種。第三類是有自己的基地，沒有開發(fā)新品種的能力，主要幫助其他企業(yè)代制種子或代理新的品種。第四類是有著強(qiáng)力新品種開發(fā)優(yōu)勢(shì)，主要是農(nóng)業(yè)科研單位開辦的企業(yè)。作為科研單位，他們對(duì)品種的適應(yīng)性、各大種植區(qū)域的氣候特點(diǎn)和農(nóng)民的種植習(xí)慣都有深刻的了解，對(duì)于什么區(qū)域適合種植什么品種了如指掌。但是，科研單位的種子企業(yè)也有先天不足，如缺少專門的企業(yè)管理人才、資金、信息交流，這是他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)無法克服的。種子企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才、規(guī)模、技術(shù)水平、品種、誠(chéng)信度等諸多因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。我市種子企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

1 開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種

從當(dāng)前種子市場(chǎng)需求和未來種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在品種上的競(jìng)爭(zhēng)。誰手中有適合市場(chǎng)需求的新品種，誰就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。如果通過依靠購買新品種或代理權(quán)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在今后日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不僅將受制于其他企業(yè)，并且會(huì)加大生產(chǎn)成本。隨著種子市場(chǎng)的不斷規(guī)范和完善，商業(yè)化育種越來越被重視，新品種的開發(fā)，要根據(jù)不同的適應(yīng)區(qū)域和農(nóng)民的愛好,有計(jì)劃、有目的開發(fā)出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆強(qiáng)、適應(yīng)性廣的品種，同時(shí)還應(yīng)具備種植簡(jiǎn)單、好脫粒、成本低、發(fā)芽率高的特點(diǎn)。

2 加強(qiáng)人才培養(yǎng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在某些方面企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的問題。種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有周期長(zhǎng)、科技含量高的特點(diǎn)，決定了種子企業(yè)管理有著與其他企業(yè)管理不同的諸多方面。如果管理人員缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必造成管理嚴(yán)重影響科研進(jìn)程的不良局面，挫傷科研人員的積極性。因此，種子企業(yè)管理人才的培養(yǎng)和管理水平的提高顯得尤為重要。在培養(yǎng)人才建設(shè)方面，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)管理、科研和人才建設(shè)的實(shí)際需要，建立健全人才分類管理體系，不斷完善科學(xué)有效的人才培養(yǎng)、吸引、使用、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，充分發(fā)揮人才作用。企業(yè)要采取各種優(yōu)惠政策，積極引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，想法設(shè)法留住人才，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人才的積極性和主動(dòng)性。

3 加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

目前，我市種子產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展初期，企業(yè)小、散、弱，專業(yè)化程度不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，還不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。做強(qiáng)做大企業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，做到以下兩點(diǎn)：要加強(qiáng)分類指導(dǎo)。支持大型種子企業(yè)育繁推一體化、產(chǎn)購銷一條龍的方向發(fā)展，引導(dǎo)中小種子企業(yè)向育種公司、制種公司和生產(chǎn)公司等專業(yè)化方向發(fā)展。二要促進(jìn)科研單位與企業(yè)合作。企業(yè)可以借助科研單位強(qiáng)力開發(fā)優(yōu)勢(shì)，而科研單位可以在企業(yè)足夠的科研經(jīng)費(fèi)支持下加大對(duì)新品種的研發(fā)力度，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。這種做法有利于形成育、繁、推一體化的機(jī)制，有利于做強(qiáng)做大種子企業(yè)，同時(shí)提高種子企業(yè)的技術(shù)水平。

4 加強(qiáng)種子經(jīng)營(yíng)信息管理與應(yīng)用

種子經(jīng)營(yíng)信息是種子企業(yè)進(jìn)行計(jì)劃和決策的基礎(chǔ)，它是關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)過程和經(jīng)營(yíng)結(jié)果的消息或新情況。內(nèi)容主要包括生產(chǎn)信息、經(jīng)營(yíng)水平、財(cái)務(wù)信息、市場(chǎng)信息及其他信息。種子企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要信息，種子企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要信息，農(nóng)民采購種子需要信息。所以說，在種子市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，掌握信息是種子企業(yè)立足與發(fā)展的保障。要做好種子經(jīng)營(yíng)信息的管理和應(yīng)用工作，就要了解它獨(dú)特的信息特點(diǎn)，知道其信息內(nèi)容，掌握準(zhǔn)確的信息，及時(shí)發(fā)揮信息的作用。

5 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)道德的競(jìng)爭(zhēng)。講求誠(chéng)信是一種責(zé)任。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，必須使誠(chéng)信成為企業(yè)的核心價(jià)值觀。企業(yè)注重誠(chéng)信文化建設(shè)，重視商譽(yù)和信用，可以為自己創(chuàng)造更多的商機(jī)和效益。種子企業(yè)不能因?yàn)榉N子緊缺而私自提高和原來經(jīng)銷戶訂立的合同價(jià)格，應(yīng)該做到承諾種子經(jīng)營(yíng)者的事情一定做到，否則不要承諾。

6 單一性和多元化結(jié)合

種子銷售具有季節(jié)性，一般每年的11月初至次年的5月底是種子銷售旺季，其他時(shí)間種子的銷售量很小。如果企業(yè)在銷售淡季能同時(shí)銷售一定數(shù)量的化肥、農(nóng)藥，就可以使種業(yè)公司有一部分額外的收入，同時(shí)可以彌補(bǔ)種業(yè)公司在淡季無所事事的情況。但是存放化肥、農(nóng)藥的倉庫必需與存放種子的倉庫嚴(yán)格分開，防止種子因化肥、農(nóng)藥的影響而降低質(zhì)量。

7 提供技術(shù)服務(wù)

突出服務(wù)，發(fā)揮種子技術(shù)服務(wù)主力軍作用，抓好示范區(qū)、示范戶帶動(dòng)良種技術(shù)推廣服務(wù)。適當(dāng)集中人力、物力和財(cái)力，以新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范作樣板，搞好示范推廣。組織基層種子代銷戶和農(nóng)民對(duì)新品種進(jìn)行參觀、考察，使農(nóng)民對(duì)新品種看得到、摸得著，指導(dǎo)農(nóng)民因地制宜選用良種；解決良種推廣中的技術(shù)問題，使良種盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。根據(jù)不同作物、不同季節(jié)和各作物生育的關(guān)鍵時(shí)期，適時(shí)印發(fā)和張貼良種栽培技術(shù)、生產(chǎn)管理綜合配套技術(shù)、病蟲防治技術(shù)等資料。鼓勵(lì)和組織種子企業(yè)科技人員深入基層抓點(diǎn)示范，到生產(chǎn)第一線去開展技術(shù)承包、技術(shù)咨詢等不同形式的服務(wù)。大力培育農(nóng)村種子科技市場(chǎng)，使農(nóng)民放心用上優(yōu)質(zhì)的良種。