一個退伍兵與20萬農(nóng)民的就業(yè)夢

經(jīng)過21年精心培育，北京新發(fā)地市場已經(jīng)發(fā)展成為占地1500畝、資產(chǎn)10多億元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，20萬京外農(nóng)民在這里實現(xiàn)就業(yè)。2008年農(nóng)產(chǎn)品交易量高達(dá)78億公斤，交易額達(dá)260億元。研究農(nóng)產(chǎn)品市場的專家學(xué)者稱，新發(fā)地市場是“中國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的航空母艦”。這艘“航空母艦”的掌舵人是一名退伍兵，他叫張玉璽，新發(fā)地村黨委書記兼新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長，2005年被授予“全國勞動模范”稱號，2006年榮獲“全國建設(shè)新農(nóng)村十大杰出復(fù)轉(zhuǎn)軍人”稱號，2007年被推選為北京市人大代表，2008年當(dāng)選全國“十大‘三農(nóng)’人物”。

6年海軍生活，3個破碎的夢

新發(fā)地，原是北京市豐臺區(qū)花鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)一個名不見經(jīng)傳的小村子。出生在此地的張玉璽1970年光榮入伍，在海軍東海艦隊當(dāng)了一名信號兵。

6年海軍生活，張玉璽先后在護衛(wèi)艦、護衛(wèi)艇、登陸艇上服役，曾因風(fēng)浪顛簸得了胃出血住院100天。生性好強、上進(jìn)的他，是大家公認(rèn)的一個好兵。可張玉璽無論如何也沒料到，當(dāng)兵6年，3個夢想竟然都化成了一縷縷青煙。

第一個夢是加入中國共產(chǎn)黨。從剛?cè)胛槟且惶炱?，張玉璽這個愿望就特別強烈。直到退伍那一天，他這個夢還只是一個夢而已。

第二個夢是當(dāng)一名掃雷手。張玉璽憑著一腔熱血，積極報名請求參加掃雷部隊。報名的人在艦艇甲板上集合起來，部隊領(lǐng)導(dǎo)宣布名單，念到一個人，就戴上大紅花上船。一個又一個，最后甲板上只剩下兩個人，張玉璽就是其中之一。

第三個夢是轉(zhuǎn)業(yè)到地方當(dāng)海員。1976年，退出現(xiàn)役的戰(zhàn)友們一個個轉(zhuǎn)業(yè)，在地方當(dāng)起了令人羨慕的海員。唯獨張玉璽一人被安排退伍返鄉(xiāng)，繼續(xù)當(dāng)農(nóng)民。

后來，一個偶然的機會，張玉璽才弄清楚，自己這些遭遇都與伯父有關(guān)。在那個年代，伯父因為替一個地主成分的人說了句公道話，被戴上“壞分子”的帽子，而這個情況被填進(jìn)了張玉璽的檔案。

15個人15萬元15畝地

張玉璽退伍返鄉(xiāng)頭幾年，在村里做過電影放映員、財務(wù)統(tǒng)計員、漁場場長、車隊隊長、生產(chǎn)大隊副大隊長，幾乎村里所有工作都干了個遍?！案缮哆汉壬叮褟那暗囊磺薪?jīng)歷忘掉!”張玉璽靠的就是這樣一個“歸零心態(tài)”:輕裝上陣，一切從零開始，不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新本領(lǐng)。

1985年，北京市放開蔬菜等5種農(nóng)產(chǎn)品的價格，歡迎外地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京。新發(fā)地村周邊的農(nóng)民除了向國營蔬菜公司交售一些蔬菜外，剩余部分便拿到路邊擺攤?cè)ベu。這個由農(nóng)民自發(fā)組織的“馬路市場”秩序混亂。轉(zhuǎn)眼到了1988年5月16日，經(jīng)村里決策，張玉璽帶領(lǐng)14個村民，用15萬元貸款，圈了15畝地，開始菜市場的興建。

白天，張玉璽與大伙兒一起平整土地;晚上，大家一起研究和修改方案。他們度過了許多不眠之夜，灑下難以計算的汗水，流過許多辛酸的淚水……

沒想到，市場剛開始運營，張玉璽就栽了個不大不小的跟頭。“有天早晨我?guī)讉€人去收費，一個人弄了5筐茄子，我覺得這應(yīng)該收5角錢，結(jié)果那哥仨偏不交。說著說著，一個小伙子啪地就給我一個耳光?！睆堄癍t說，這個耳光確實挨得委屈，他沒想到建個農(nóng)貿(mào)市場這么難，更沒想到從此他的個人命運與這個市場緊緊捆在了一起。

辦市場賺錢就指望著那點管理費?一車收個塊兒八毛的，張玉璽當(dāng)初還真沒看上。到1991年年底一算賬，張玉璽自己嚇了一跳，那一年市場僅管理費收入一項就達(dá)110萬元。他開始意識到:原來市場是可以當(dāng)企業(yè)來辦的啊!回顧這個小插曲，張玉璽至今感慨良深，認(rèn)為角色轉(zhuǎn)換是一輩子的事，得不斷調(diào)整自己的眼光:“胸中如果沒有一個大目標(biāo)，只配過老婆孩子熱炕頭的小日子?！?/p>

兩件讓他終生難忘的事情

1992年，新發(fā)地市場收入達(dá)213萬元?！拔倚睦锾貏e激動。一個是因為當(dāng)時的錢值錢，再一個原因就是周圍接觸的都是些小企業(yè)。”張玉璽回憶說。

激動之余，張玉璽作為企業(yè)家的“市場意識”越來越強烈:研究市場，首先得研究客戶到底需要什么。

很快，張玉璽做了兩件讓他終生難忘的事情。

1992年6月，北京西紅柿價格是5分錢一斤，張玉璽打聽到內(nèi)蒙古集寧的西紅柿賣到2毛多一斤，他從北京買了兩大卡車西紅柿，一個人跟著司機上路了，一天一夜，根本不敢停歇，生怕路上西紅柿壞了。剛到集寧，張玉璽還真賣了一部分2毛5分錢一斤的西紅柿。很快，各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而動，幾乎全國的西紅柿都集中到這里。最后，張玉璽的西紅柿還是5分錢一斤甩賣。除去運費，張玉璽差點賠了。

回來之后，張玉璽覺得還應(yīng)該到外地采購蔬菜運到北京來賣。他到河南的漯河、駐馬店，收購了一車黃瓜、大蒜。為了趕時間，兩個司機輪流開車，張玉璽沒地方坐，干脆爬到車頂帳篷上。初夏的夜晚有些涼意，他只能趴在車頂上睡覺，帳篷又當(dāng)被子又當(dāng)床。當(dāng)時路況很不好，張玉璽趴在車頂上一路顛簸，就這樣來回度過四五天時間。

再后來，張玉璽定下一條規(guī)矩——凡是要到市場工作的人，都得有過一次買菜賣菜的經(jīng)歷?，F(xiàn)如今，新發(fā)地市場的總經(jīng)理、副總經(jīng)理和老職工說起自己買菜賣菜的經(jīng)歷，個個頭頭是道，背后都有一串感人的故事。

這一賣一買中，張玉璽的心更貼近了商戶。新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場“讓客戶發(fā)財，求市場發(fā)展”的服務(wù)宗旨也更加明確。他們制定出臺市場管理的“三大紀(jì)律八項注意”。其中之一是，市場員工不能文身、不能穿奇裝異服、不能披金戴銀。張玉璽到內(nèi)蒙古集寧賣西紅柿的時候，看見幾個胳膊上文著龍的彪形大漢在車前晃悠，真有點發(fā)憷。當(dāng)?shù)厥卟斯疽晃唤?jīng)理過來說:“你放心，有我們呢，給你留個電話號碼，有什么事情你就跟我聯(lián)系?！睂π掳l(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場制定的“禁入”規(guī)則，張玉璽有著最樸實的解釋:“搞市場必須先抓好治安!”如今，這已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了名，商戶們介紹朋友到新發(fā)地來，最常說的一句話是:“在這里做生意，一不丟東西，二沒人搶錢!”

1992年的兩卡車西紅柿，效益究竟有多大?張玉璽說，這讓他個人收獲了許多為商之道，也推動新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場逐漸走向成熟。比如，誠信經(jīng)濟、道德經(jīng)濟等提法，以及“既要研究成功企業(yè)，更要研究失敗企業(yè)”、“不放走不掙錢的客戶”等做法，就是從那時開始孕育，慢慢熔鑄為企業(yè)文化的一部分。

人在新發(fā)地，心里裝著“三農(nóng)”

2008年，新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為當(dāng)?shù)卮迕裉峁?200多個就業(yè)崗位，目前已帶動20多萬京外農(nóng)民實現(xiàn)就業(yè)，走上致富道路，一批百萬富翁、千萬富翁在這里誕生。從新發(fā)地商戶中推選產(chǎn)生的全國各省區(qū)市人大代表有50多位，還有不少人擔(dān)任各級青聯(lián)委員。

一個原本不起眼的小村子，能為新農(nóng)村建設(shè)作出這么大貢獻(xiàn)，可以說是個奇跡。而這個奇跡的出現(xiàn)，作為新發(fā)地市場的開拓者，張玉璽功不可沒。

故事之一:幾年前，安徽長豐縣種了十幾萬畝草莓。張玉璽參觀發(fā)現(xiàn)了其與眾不同之處。一般說來，種草莓第一年不用農(nóng)藥，第二年每畝要用300塊錢的農(nóng)藥，第三年用得更多。長豐縣的做法是這一畝地今年種草莓、明年種水稻，對草莓生長有影響的細(xì)菌一種水稻就全沒了。另外每個大棚里都放一箱蜜蜂，用蜜蜂授粉，蜜蜂對農(nóng)藥特別敏感，蜜蜂沒死證明長豐的草莓絕對安全。張玉璽回到北京立即向農(nóng)業(yè)部、商業(yè)部推薦:長豐草莓是信得過的安全產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品，草莓要打“長豐”這個品牌。如今，“長豐”牌草莓被國家確認(rèn)為地理標(biāo)志產(chǎn)品，產(chǎn)品除在新發(fā)地立足外，還登飛機、入超市、進(jìn)賓館，暢銷京、津、沈等大中城市，遠(yuǎn)銷日本、以色列等國家。

故事之二:冬季西瓜曾是新發(fā)地市場的一個缺口。2000年，張玉璽打聽到佳木斯有舒家哥七個是冬天運西瓜大戶的核心人物，他托朋友找到舒家老七舒景寶，請他吃飯跟他聊天。舒景寶說，他們也想進(jìn)入新發(fā)地市場，但搞西瓜有風(fēng)險，得保證市場上有最好的位置。張玉璽當(dāng)即答應(yīng)，親自在水果市場為他們騰出23個車位。如今，在新發(fā)地市場像舒家兄弟一樣的大商戶有300多家，他們都發(fā)了大財。張玉璽說，這些大商戶是市場的貴賓，市場發(fā)展就靠他們。

故事之三:2006年7月15日，交通部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、國家發(fā)展和改革委員會、財政部、國務(wù)院糾風(fēng)辦聯(lián)合下發(fā)文件，明確要求“2006年要完善全國鮮活農(nóng)產(chǎn)品‘綠色通道’網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)省際互通”。很多人說，張玉璽發(fā)揮了重要作用。作為中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會會長的他，曾與協(xié)會秘書長閔耀良、副秘書長操戈極力奔走，多方呼吁。張玉璽還提議以市場協(xié)會的名義專門向政府反映市場減免管理費的愿望，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視。令人欣喜的結(jié)果之一是，北京市率先于2005年決定停止對農(nóng)貿(mào)市場征收管理費。

通過多年來在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的縱橫馳騁，張玉璽對“三農(nóng)”問題有著一系列真知灼見，比如他曾說過:中國的“三農(nóng)”問題不在農(nóng)村在市場，解決“三農(nóng)”問題的核心和落腳點是讓農(nóng)產(chǎn)品在市場上換回“真金白銀”;推動“三農(nóng)”發(fā)展，需要突破4個瓶頸，一是農(nóng)民的組織化建設(shè)，二是農(nóng)村金融體系的完善，三是農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，四是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的營銷問題……

作為一名退伍老兵，張玉璽骨子里是個“兵”。在他倡議下，新發(fā)地市場與部隊8個團級單位建立聯(lián)絡(luò)點，市場相繼出臺了優(yōu)先招收轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)退軍人和優(yōu)先安置隨軍家屬等規(guī)定。也有人說，張玉璽身上“三農(nóng)”情結(jié)的體現(xiàn)是具體的——平常在村里多騎自行車，少穿名牌服裝;家里房屋不用裝修得太豪華，管好自己的直系親屬。

是啊，每天看著由新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場帶動輻射起來的貨運、客運、房地產(chǎn)等32家企業(yè)悄然成長，張玉璽越來越喜歡自己的這份事業(yè)，越來越愿意回味和體驗這種特殊的感覺:一頭連著菜園子，一頭連著菜籃子;一頭服務(wù)農(nóng)民，一頭服務(wù)市民……

(據(jù)《解放軍報》)

題頭照片:張玉璽在2009年博鰲亞洲論壇會上發(fā)言。