探尋先馬年增長超51%的奧秘

領(lǐng)路者——詮釋先馬

在古代，跑在一群馬最前邊的那匹馬叫做先馬，這個詞引申有領(lǐng)路、先鋒的含義，更多的是領(lǐng)路者的概念。我們叫先馬，實際上今天還不是在領(lǐng)跑，但是我們相信，一代人不行兩代人，通過N代人的努力與積累，先馬一定可以成為電源、機箱行業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)性、靈魂性的品牌!這也是我們的奮斗目標!

廣州澳捷科技有限公司總經(jīng)理吳少雄

小學(xué)賣雞蛋，中學(xué)擺地攤、做裝修工…窮人的孩子早當家，1972年出生于廣東汕頭普通農(nóng)家的吳少雄，從小便有改變家里生活條件的想法。經(jīng)過十幾年奮斗，創(chuàng)立澳捷公司，推出先馬品牌，除實現(xiàn)兒時夢想外，更助其逐漸走向成功。

年增長超51％的先馬速度

——以創(chuàng)新和服務(wù)為企業(yè)原動力

年增長超過51％的企業(yè)很多，但要連續(xù)七年保持年增長超過51％，企業(yè)做起來就很難了。吳少雄領(lǐng)導(dǎo)的先馬做到了，先馬速度如同三天蓋一層樓的深圳速度一樣讓我們嘆服。

企業(yè)比拼的就是創(chuàng)新和服務(wù)，這也是企業(yè)最大的原動力。你能夠擁有創(chuàng)新，你的企業(yè)就能夠一直向前。在不管多困難的情況下，企業(yè)的研發(fā)步伐是不可以放緩的，今年公司搬遷，投入更多生產(chǎn)設(shè)備，這樣狀態(tài)下我們的研發(fā)速度還在繼續(xù)加快。為實現(xiàn)電源全球銷售目標，我們申請了韓國、德國等很多國家的認證，對于我們這樣一個小型企業(yè)來說，這樣的成本是很龐大的，但也正因為這樣，我們才能走得更遠，才能保汪企業(yè)每年增長都超過51％。

在2009年我們有很多創(chuàng)新的動作，像冰麒麟機箱，是針對硬盤散熱的專利產(chǎn)品，而后推出的悍馬機箱則突破了整個面板的設(shè)計思維，最近推出的夜鷹這種產(chǎn)品，會給人非常強的立體感，在后續(xù)的產(chǎn)品上，也會有這樣具有創(chuàng)新概念的產(chǎn)品出現(xiàn)。電源方面，我認為還有很多頂尖的技術(shù)和應(yīng)用。像兩倍銅，現(xiàn)在一些國內(nèi)的知名品牌也僅在高端產(chǎn)品上會用，但我們中檔的產(chǎn)品就開始用兩倍銅，而主動PFC，更是將目前最高階段版本用在中端產(chǎn)品上。當業(yè)界通常用6800、6805、6802這三個方案在做的時候，我們已經(jīng)將國際認可應(yīng)該出現(xiàn)在高端產(chǎn)品上的16888方案用在了中端產(chǎn)品上。

穩(wěn)步發(fā)展，十年磨一劍

——蝸牛一樣向上爬

在很多人眼里，高速發(fā)展往往會伴隨根基不穩(wěn)的問題，年輕的先馬在做到連續(xù)七年年增長超過51％的同時，是如何解決企業(yè)快速發(fā)展與務(wù)實基礎(chǔ)的?

在做企業(yè)的時候我們恪守十年磨一劍的理念，不想猛然一下予做得非常好，慢點來，先把基礎(chǔ)搭建好，從品質(zhì)做起，以后自然會有賺錢的機會。可能前面七年甚至前面九年，比人家擺地攤賺的錢還要少，但在第十年、第十一年的時候，我一年賺的錢，比人家擺十年、二十年地攤賺的錢還要多，我們就一直遵循著這個思想做企業(yè)。這樣企業(yè)是慢慢一點一點積累起來的，本身不會有太大硬傷，即使是2008年金融危機的時候，我們也一直按計劃穩(wěn)步發(fā)展，且發(fā)展速度都在平均速度以上。作為一個企業(yè)來說，短期賺錢不是一個特別難的事情，但你要讓它長期持續(xù)發(fā)展，并且長期獲利，就是一件非常難的事情了。

我們相對追求平穩(wěn)，其實2010年一整年的產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們必須要等專利證書和各項認證下來后，才愿意投放市場。從外表來看我們并不差，包括80PLus節(jié)能環(huán)保電源這一塊，我們做的時候并不慢，但是等待產(chǎn)品各項認證的過程會耽誤產(chǎn)品上市時間，不過相對先賣產(chǎn)品后完善的行為，我們的堅持讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)固，爭取更好的市場反應(yīng)。

寄語年輕人：做人要如水，做事要如山

水有很好的包客性，做人首先要有水這樣的包客性，而且水相對來說不定形，是可以雕塑的，永有它的靈活性，做人就要學(xué)會靈活、隨機應(yīng)變，要有海納百川的氣度，用寬廣的胸懷去包容一切。做事如山，山是非常定形的東西，它的原則性非常強，所以做事一定如山般有原則性。

企業(yè)是大家的

——實現(xiàn)夢想的平臺

十年磨一劍，磨的是心態(tài)，磨的是對事業(yè)與賺錢的看法，在吳總眼里，做澳捷、做先馬，首先是要兄弟們都好起來，也就是首先要讓分銷商、代理商好起來，所以就把他們的利益看得非常重要；第二個是希望我們的供應(yīng)商這塊能有一個合理的回報。這樣下家能賺到錢，上家也能賺到錢，在合適的時候，澳捷一定能賺到錢。

從創(chuàng)業(yè)之初三房兩廳開始，一路過來，我感觸最深的一點就是，對一個企業(yè)來說，要有一個好的團隊才能讓企業(yè)走好。就個人來說，我自身的能力是非常差的，但比較幸運的是七年過來，很多有能力的人能夠和我們共同去奮斗，去實現(xiàn)自己的理想。特別是像香港的劉先生，他做人比較實在，一直在研發(fā)這塊督導(dǎo)我，我作為企業(yè)的負責(zé)人，要求我先做一個榜樣，才能起到帶頭作用，要有包容一切的胸懷，才能吸引到優(yōu)秀人才。

我們所想要的是通過澳捷構(gòu)建一個平臺，這個平臺能讓這些有能力的人發(fā)揮他們的能力，激發(fā)他們的潛能，然后幫助這個企業(yè)和他個人實現(xiàn)人身價值及共同理想。公司有股份分給大家，像我們這里的很多同事，都有這個企業(yè)的股份。只有員工把它當成自己的公司，他們才能全身心投入。從某個角度來說，大家都是老板，隨著公司的發(fā)展，每個人的收入也會提升，這樣比單打獨斗更穩(wěn)定更好一些，更能獲得成就感。公司需要匯聚更多人的力時，才可以在激烈競爭中尋求生存空間。

廣州澳捷科技有限公司 SAMA先馬

成立于2003年3月28日的廣州澳捷科技有限公司，是一家專業(yè)從事機箱、電源、鍵鼠、攝像頭等電腦外設(shè)研發(fā)、制造及銷售的民營高科技企業(yè)。旗下?lián)碛械淖灾髌放啤癝AMA”、“先馬”、“SAMA先馬”系列產(chǎn)品，秉承創(chuàng)新、個性、健康環(huán)保理念，深受國內(nèi)DIY用戶好評。

從教師到創(chuàng)業(yè)者

——逼出來創(chuàng)業(yè)

“教書的那段時光是很快樂和充實的，現(xiàn)在做的事情可能更有意義一些，因為正在實現(xiàn)一個共同的夢想?！薄獜慕處煹絼?chuàng)業(yè)者，兄弟們一句“你出來創(chuàng)業(yè)，我們挺你”的話，更多是對吳總做人的認可。

我讀的是師范院校，從學(xué)校畢業(yè)出來后先是在汕頭農(nóng)村當數(shù)學(xué)老師，教了四年的書。后來調(diào)到汕頭市區(qū)，剛好是90年代的時候，事業(yè)機關(guān)都在辦企業(yè)，我也進了教育局旗下的企業(yè)，算是轉(zhuǎn)行了。我在汕頭教學(xué)儀器企業(yè)一干就是九年，在這九年里，不管做人做事，當時企業(yè)的副總給我很大的幫助，他“做事先學(xué)做人”的思想對我后來的工作、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大影響。

后來出來創(chuàng)業(yè)，一方面是企業(yè)在2000年改制后，感覺在企業(yè)不是很適合自己，更主要的是對同學(xué)、朋友、兄弟的情誼。我們創(chuàng)辦這個企業(yè)的時候，并不是把個人能賺多少錢看得很重，我希望的是能做成一個事業(yè)。對企業(yè)來說，追求利潤是合理的，但對于個人來說，名利這塊我個人并不是看得很重。那時候一幫同學(xué)、朋友、兄弟想出來創(chuàng)業(yè)，需要一個帶頭的，他們一幫人到我家里對我說， “你出來創(chuàng)業(yè)，我們挺你!”可以說我出來創(chuàng)業(yè)是很被動的，七八個朋友逼著要我出來，在這樣的背景下，我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

英雄不怕出身寒微

——揭秘少年吳少雄

我出生在一個很普通的農(nóng)村家庭，上面有三個姐姐，下面還有個妹妹，父母為了同時供養(yǎng)五個孩子讀書，不但花光了結(jié)婚之初的積蓄，還把家里蓋房子用的大梁、母親陪嫁的黃金變賣了。從懂事開始，我就有一定要改變家里生活條件的想法。

八九歲到十一二歲的時候，我就在家鄉(xiāng)走家串戶收購雞蛋，然后交給母親送到汕頭轉(zhuǎn)賣。初中階段我就開始在汕頭擺地攤賣日常用品，那時候一個工人的工資才三十幾塊錢，我記得有一年的中秋，一天賣了八十五塊錢的營業(yè)額，賺了十五塊錢，當時高興得不得了。在讀初二初三的時候，我就會利用寒暑假出去做裝修工。讀到中專的時候，就開始一邊讀書一邊承包水電工程，家里的生活也開始改善，我記得家里第一臺洗衣機、第一臺電視機鄙是靠我這樣去打工、去承包小水電工程賺的錢買的。

下期人物預(yù)告

三諾科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理辛利軍

畢業(yè)于上海交通大學(xué)電力工程系的辛總，在多家媒體的報道中都有提到是我國南宋著名愛國將領(lǐng)和詞人辛棄疾的第三十三代嫡孫，而從明基、TCL、華碩到三諾，辛總將有怎樣的成功經(jīng)贗與我們分享?敬請期待下期“記錄·成功者論道”欄目。