讓激情變現(xiàn)為利潤(rùn)

如果你想讓自己的公司邁上新的發(fā)展臺(tái)階，光有激情顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。五位創(chuàng)業(yè)者各有絕招。

尋找激情，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者耳熟能詳?shù)奶嵝选?/p>

如果你已經(jīng)找到能發(fā)掘出激情的源泉，是否就意味著現(xiàn)金流隨之滾滾而來(lái)呢?當(dāng)然不是。在將激情鍛造成一家成功的企業(yè)之前，你還有很長(zhǎng)的路要走。以下是5位將理想成功轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者分享的故事，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

改變商業(yè)模式

2007年，薩拉·薩頓·費(fèi)爾(Sara Sutton Fell)出于個(gè)人的激情及愿望創(chuàng)立了FlexJobs.com網(wǎng)站。據(jù)介紹，這源于她希望為自己找到一份合法的、可以在家辦公的工作，從而享受彈性工作時(shí)間，但最終未能如愿。當(dāng)時(shí)她是一名孕婦，并未打算自己創(chuàng)業(yè)，卻仍然敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。她認(rèn)為這將是一個(gè)非常有價(jià)值的服務(wù)，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，所以勇敢地投身其中。

但創(chuàng)業(yè)6個(gè)月以后，她經(jīng)歷了一段非常艱難的時(shí)光。當(dāng)時(shí)她已經(jīng)開(kāi)始為人們介紹這種彈性工作，卻遲遲未能為網(wǎng)站找到盈利模式。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)與公司的其他兩位合伙人商討，最后得出結(jié)論，要么關(guān)張大吉，要么找到新的生存空間。

他們改變了自己的商業(yè)模式，向那些找工作的人收取一定的注冊(cè)費(fèi)用(有經(jīng)驗(yàn)的可以免費(fèi)注冊(cè))?！斑@是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉措，向求職者收費(fèi)與傳統(tǒng)的工作信息分類網(wǎng)站完全背道而馳，但所幸我們?nèi)〉昧碎_(kāi)門紅?！?/p>

目前這家網(wǎng)站有7名員工，全部都在家中辦公，而且工作時(shí)間非常自由。其客戶群擴(kuò)展到10萬(wàn)人，在成功地為他們牽線搭橋之時(shí)，公司也贏得了滾滾財(cái)源。

尋求與眾不同

還在童年時(shí)代，理查德·克拉斯尼克(Richard Crasnick)便喜歡一種桌面紙足球游戲，長(zhǎng)大以后，他希望能夠發(fā)明一種更耐用的材質(zhì)，比如用羽毛來(lái)取代紙張。2000年，克拉斯尼克真的成立了一家羽毛足球游戲公司，并命名為FIKI運(yùn)動(dòng)公司，取“彈起足球踢入球框”之意。

他花了三年時(shí)間，才賺到第一個(gè)10萬(wàn)美元。到2002年，終于取得了突破性進(jìn)展，他獲得了在自己的產(chǎn)品上貼某個(gè)大學(xué)標(biāo)簽的許可。到2005年，年銷量已經(jīng)突破了100萬(wàn)美元。在這個(gè)過(guò)程中，公司的產(chǎn)品線也不斷擴(kuò)充，從足球到籃球、曲棍球、橄欖球等。嘗到甜頭的克拉斯尼克決定再為自己爭(zhēng)取到美國(guó)最炙手可熱的賽事——橄欖球的許可。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是天方言談，因?yàn)楂@得美國(guó)橄欖球大聯(lián)盟(NFL)的認(rèn)可非常艱難，但2006年時(shí)他成功地攻破了這個(gè)難關(guān)。

為自己的品牌注入某種獨(dú)特性，讓克拉斯尼克成功地觸摸到了自己的夢(mèng)想。如今它已經(jīng)成為各大零售商的供貨商，在美國(guó)最頂尖的體育用品連鎖店Sports Authority和零售巨頭希爾斯百貨這些大型商場(chǎng)中都有了自己的一席之地。即使在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其銷量和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

找個(gè)商業(yè)教練

是否存在這樣的專家，能將一家無(wú)名小企業(yè)打造為成功典范?Gourmet Everyday公司創(chuàng)始人米歇爾·科貝尼卡(Michelle Kobernick)相信這一點(diǎn)，她的業(yè)務(wù)是提供精制的營(yíng)養(yǎng)餐外賣服務(wù)。她的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)羅恩·康奎特(Ron Cocquyt)來(lái)自 Hylander Management公司，給她的公司帶來(lái)了戲劇性的變化。

科貝尼卡曾經(jīng)是一位小學(xué)教師，在結(jié)婚時(shí)成為了三個(gè)孩子的繼母。為了更好地照顧這三個(gè)孩子，她開(kāi)始學(xué)習(xí)烹飪，并發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡烹飪。隨后，她成立了一家公司，提供私房菜外送服務(wù)。

然而，她發(fā)現(xiàn)光有烹飪天賦和創(chuàng)業(yè)激情還不夠，還欠缺更多的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?！拔易ザ鷵先?，挖空心思也沒(méi)有找到管理公司的訣竅?！边@個(gè)時(shí)候，一位朋友建議她與自己的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)羅恩聯(lián)系。

初次見(jiàn)面，羅恩便向科貝尼卡提了兩個(gè)尖銳的問(wèn)題:公司80%的收入來(lái)源是什么?你的公司區(qū)別于別人的優(yōu)點(diǎn)是什么?

也就是從那天開(kāi)始，科貝尼卡學(xué)習(xí)到了一家創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)流程:樹(shù)立目標(biāo)，改變企業(yè)宣傳信息，專注于特色服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還需建立一個(gè)行之有效的支持系統(tǒng)。為了讓公司實(shí)現(xiàn)盈利，她重新敲定了目標(biāo)以及運(yùn)作機(jī)制。在準(zhǔn)備關(guān)鍵的文件材料時(shí)，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)羅恩一直不離左右，給予她很多幫助，更重要的是，他幫助科貝尼卡厘清了公司的策略，將Gourmet Everyday作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)目標(biāo)。

如今，這家公司已經(jīng)改頭換面?？曝惸峥梢栽谧约旱募抑型瓿烧麄€(gè)流程，包括烹飪、打包、售賣甚至送貨服務(wù)。公司目前有10名員工，在銷售、烹飪以及送貨方面各司其職。公司的訂餐網(wǎng)站在服務(wù)于那些注重營(yíng)養(yǎng)平衡的消費(fèi)者方面初具影響力。由于定位明確，這家網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)高效訂餐，而且成功地在眾多外賣服務(wù)中樹(shù)立了自己的獨(dú)到形象。在如此不景氣的情況下，公司前景依然十分明朗。

重視在線零售

拉里·道格(Larry Dague)在潛水方面有多年經(jīng)驗(yàn)，他也十分熱愛(ài)這項(xiàng)工作。為了能夠有更多潛水的時(shí)間，他決定開(kāi)設(shè)一家提供潛水服務(wù)的零售店，售賣潛水器材及玩偶，傳授潛水經(jīng)驗(yàn)等。

1997年，道格在達(dá)拉斯開(kāi)了一家實(shí)體零售店，其時(shí)網(wǎng)站服務(wù)剛剛興起，發(fā)展十分緩慢。但他的潛水班中有幾個(gè)來(lái)自思科公司的工程師，在他們的引導(dǎo)下，道格開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編寫HTML代碼。

經(jīng)過(guò)4年的“線上+線下”銷售實(shí)踐，這家公司擴(kuò)張至12人的規(guī)模，年收入由20萬(wàn)美元躍升至數(shù)百萬(wàn)美元。

盈利為道格實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想提供了充實(shí)的財(cái)務(wù)保障，即使在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，他依然可以心無(wú)旁騖地從事自己最熱愛(ài)的潛水事業(yè)?，F(xiàn)在他已經(jīng)從潛水天堂大開(kāi)曼島返回，未來(lái)數(shù)月他將在澳大利亞以及巴布亞島和新幾內(nèi)亞繼續(xù)潛水，而在他缺席之時(shí)仍然有一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)確保公司的運(yùn)作，他的兩個(gè)兒子以及15年前他物色的一位潛水員在管理公司。

選好企業(yè)伙伴

2001年時(shí)，羅莉·伯恩·加赫拉(Lori Bonn Gallagher)差點(diǎn)兒就要關(guān)掉自己的公司。作為以她名字命名的設(shè)計(jì)公司的CEO，她非常熱愛(ài)珠寶設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，然而卻在家庭和事業(yè)之間疲于奔命。特別是在“911事件”之后，她需要面對(duì)突然下滑的生意，在處理公司財(cái)務(wù)以及管理方面費(fèi)了不少功夫。

在難以支撐的情況下，她把關(guān)掉公司的想法告訴了丈夫比爾，沒(méi)想到得到了十分意外的回復(fù)。她回憶道:“比爾也非常想做一些改變，他認(rèn)為自己管理一家小公司不失為一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)。然后他問(wèn)我是否還對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有興趣，我告訴他我喜歡設(shè)計(jì)，并且樂(lè)意與那些穿戴或者代理我們珠寶的客戶交流。于是比爾成了公司的CEO，我則主管設(shè)計(jì)工作?！?/p>

在此之前，比爾曾創(chuàng)立過(guò)一家軟件公司，在電信和廣播產(chǎn)品的管理、銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面頗有經(jīng)驗(yàn)，新官上任之際，他進(jìn)行了大刀闊斧的改革。比如，聽(tīng)取所有員工的意見(jiàn)，運(yùn)用科學(xué)的管理工具讓公司更加高效，建立一整套流程等。這家公司目前擁有15名員工，2009年的收入創(chuàng)下了歷史新高。

(譯/秦歡)