呂渭川:國企老帥新傳奇

這位華北制藥集團(tuán)的前任董事長，在退休之后放棄了安逸的生活，創(chuàng)立了一家全新的生物技術(shù)公司，受到了投資機(jī)構(gòu)的追捧。

2003年，時(shí)年59歲的呂渭川即將退休，他面臨的選擇是:從之前擔(dān)任董事長的中國最大的制藥商——華北制藥集團(tuán)退居二線，擔(dān)任顧問;或者到河北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)任主席。

但呂渭川毫不猶豫選擇了自己創(chuàng)業(yè)。對他來說，在華北制藥集團(tuán)的40年中積累了各方面資源，早已想在生物新材料領(lǐng)域進(jìn)行拓荒，于是創(chuàng)立了天津國韻生物科技有限公司(下稱“天津國韻”)，盡管這家公司的聚羥基脂肪酸酯(下稱“PHA”)產(chǎn)品還處在研發(fā)階段，卻已經(jīng)以其產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保上的突破意義受到了帝斯曼風(fēng)險(xiǎn)投資、青云創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的追捧，這位花甲創(chuàng)業(yè)者的另一段精彩才剛剛開始。

資源整合家

從生物技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)入新材料領(lǐng)域，呂渭川認(rèn)為并不跨行，PHA的生產(chǎn)方式與生物醫(yī)藥類似。可降解并能夠替代塑料的生物材料在全球范圍內(nèi)主要有三類，即改性淀粉、聚乳酸(PLA)及PHA，與PLA相比，PHA的性能更好，且不需堆肥進(jìn)行降解。

盡管PHA早在1925年就被人們發(fā)現(xiàn)，但產(chǎn)業(yè)化發(fā)展一直沒有跟上。實(shí)際上，將菌類培養(yǎng)的PHA轉(zhuǎn)化為可以為人類利用的新材料，絕非一時(shí)能為之，除對于應(yīng)用性的深入探究并將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，還需要將涉及到基因工程、分子生物學(xué)、材料科學(xué)等多學(xué)科的技術(shù)進(jìn)行整合，這對于只在某方面精耕細(xì)作的技術(shù)人員是最大的難題。

但這在呂渭川眼里并不復(fù)雜。創(chuàng)業(yè)本就需要大量整合資源，他迅速分析了自己的優(yōu)勢和劣勢:在華北制藥集團(tuán)從技術(shù)員做到董事長，技術(shù)出身的他對相關(guān)學(xué)科都有所涉獵，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決了生物技術(shù)的工程化，在實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化方面經(jīng)驗(yàn)豐富。而在新材料行業(yè)，各類技術(shù)的整合更是聚“人”的過程，“有些人才可以吸引進(jìn)來，有些盡管永遠(yuǎn)不會(huì)成為公司的一員，但能夠想辦法建立合作?！?/p>

從2003年開始，呂渭川用“分期分批，為我所用”的方法，迅速組織起一系列技術(shù)精英。在PHA產(chǎn)業(yè)化的過程中，首先需要在實(shí)驗(yàn)室構(gòu)建菌種和優(yōu)化工藝，即“上游研發(fā)”，提高產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率的人才組成了公司的技術(shù)中心。

之后將實(shí)驗(yàn)室里的成果放大規(guī)模的“成果轉(zhuǎn)化”，以及針對不同加工需要的“應(yīng)用性研究”，天津國韻都需要與一些院校進(jìn)行委托研究。中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所、北京化工大學(xué)、清華大學(xué)、汕頭大學(xué)多學(xué)科研究中心等機(jī)構(gòu)都是天津國韻的技術(shù)合作伙伴，由公司出資，這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究并擔(dān)任發(fā)明人，專利則歸公司所有，對研究成果擁有獨(dú)家使用權(quán)，而產(chǎn)品銷售所得的利潤又拿出來資助研究機(jī)構(gòu)。

實(shí)際上，呂渭川本人就是1990年代初“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合”的發(fā)起人之一。與醫(yī)藥不同，材料應(yīng)用研究的產(chǎn)業(yè)鏈更長，天津國韻董事會(huì)秘書金明透露，公司聚集了10余家研究機(jī)構(gòu)組織，“也只有呂總這么資深的人士才能與他們順利對話”。呂渭川在其中既是技術(shù)組織人又是創(chuàng)新發(fā)起者。

“餐盒”戰(zhàn)略

從“上游研發(fā)”做到“成果轉(zhuǎn)化”，對于一家生物新材料制造商似乎已足夠，但呂渭川考慮最多的是“應(yīng)用性研究”。構(gòu)建天津國韻的產(chǎn)業(yè)鏈初期，呂渭川幾乎預(yù)想到新材料問世后的情況:下游的加工企業(yè)不了解這種新材料，對能否加工、能否獲得滿意的表現(xiàn)更需要反復(fù)嘗試，由于PHA比其他材料普遍貴3倍左右，如果PHA適用性的實(shí)驗(yàn)幾次不成功，加上時(shí)間成本和原料成本的雙重阻礙，便很難進(jìn)行下去，新材料的推廣很容易胎死腹中。

適用性尚無法確定，成本問題又顯而易見，這是PHA等新材料面臨的最大難題。實(shí)際上，進(jìn)入21世紀(jì)以來，無法回收的塑料制品已經(jīng)被禁止使用，但目前還沒有政策明確提出使用可降解材料。留給天津國韻需要自己摸索的，恰好是困擾同行們已久的問題。

在PHA原料基礎(chǔ)上，添加改性劑或其它混料，成為粒料;再將粒料轉(zhuǎn)變成膜、片、板、纖維等材料;最終將材料加工成終端制品。呂渭川最終的決定是，將傳統(tǒng)塑料制造中的四步，即原料、粒料、材料和成品，有選擇性地介入，做成示范線。其目的很簡單，公司最主要的產(chǎn)品是原料和粒料，但等待量產(chǎn)之后再進(jìn)行應(yīng)用研究為時(shí)已晚，只有自己做出示范線，讓合作者親眼見識(shí)到PHA替代塑料的本領(lǐng)。

呂渭川第一個(gè)想到的成品是餐盒。傳統(tǒng)餐盒需要的發(fā)泡塑料已經(jīng)被淘汰，但曾經(jīng)屢禁不止，說明了需求的旺盛，而以PHA替代后，耐熱、不滲水油、與食物接觸安全等特點(diǎn)可以超越其他材料。

而真正讓餐盒成為天津國韻PHA的第一個(gè)項(xiàng)目的原因還是價(jià)格。PHA的成本是傳統(tǒng)塑料的3倍，但發(fā)泡后的材料用量僅為后者的1/4，因而在成品價(jià)格上能夠做到接近甚至更低。不過由于發(fā)泡和吹膜是塑料制品中最難的兩種工藝，從2005年開始，天津國韻在發(fā)泡餐盒的試驗(yàn)中就開始“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的過程。呂渭川親自帶隊(duì)研究發(fā)泡工藝，每周都會(huì)安排2～3次發(fā)泡試驗(yàn)，每次都會(huì)調(diào)整配方，甚至手把手幫員工試驗(yàn)。

天津國韻很快就將研制成功替代塑料的PHA發(fā)泡餐盒。而在加工技術(shù)方面，天津國韻和北京化工大學(xué)進(jìn)行了長期合作，探尋材料的熱穩(wěn)定性，用以改變工藝，塑造熔體強(qiáng)度。

創(chuàng)業(yè)6年來，呂渭川構(gòu)建了四條產(chǎn)品示范線:粒料加工、發(fā)泡、吹膜和單絲纖維，在成品車間為用戶演示PHA的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用?！皯?yīng)用渠道也是我們的銷售渠道，這是新材料和原有材料不同的地方，即使產(chǎn)品線不能量產(chǎn)，但也要告訴對方，我們的材料有制造成品的能力?！?/p>

資本共舞

2009年第四季度，天津國韻位于天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的萬噸PHA生產(chǎn)線剛剛投產(chǎn)，盡管晚于預(yù)期半年，但在行業(yè)中依然可算高速。呂渭川稱:“如果是做IT行業(yè)，到第6年時(shí)還未進(jìn)入市場，顯然無法生存;如果是做生物醫(yī)藥，第6年投放市場，就創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。幸好我們是做新材料，現(xiàn)在的進(jìn)程已經(jīng)很令人滿意。”

在員工眼中，這位老領(lǐng)導(dǎo)有種鍥而不舍的力量，創(chuàng)業(yè)初期就做好了埋頭研發(fā)多年的準(zhǔn)備。呂渭川將他的思路歸結(jié)為三個(gè)平臺(tái):成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，應(yīng)用研發(fā)平臺(tái)，以及基于這兩項(xiàng)的融資平臺(tái)。在實(shí)驗(yàn)室階段，他就開始著手構(gòu)建融資平臺(tái)，以解決資金不足的后顧之憂。

2004以來，初創(chuàng)的天津國韻從國家科委、財(cái)政部、天津科委、開發(fā)區(qū)等各級(jí)機(jī)構(gòu)獲得了778萬元的扶持，并且吸引了4家投資商的投資。雖然擁有了初期資金，呂渭川也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與預(yù)想的差距，他曾希望能夠一次性融資到位，但在沒有產(chǎn)品的情況下，只能按部就班。

2006年，天津國韻準(zhǔn)備了第二輪融資，而在此之前，天津國韻已從實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模擴(kuò)大到1立方米的中試階段，并在1年后變成158立方米的大罐，每批能產(chǎn)10多噸。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)化中這必不可少的一步就已禁錮了不少同行的發(fā)展，有些技術(shù)人員并未做好產(chǎn)業(yè)化準(zhǔn)備，甚至借用其他企業(yè)的廠房進(jìn)行中試。

成果初現(xiàn)時(shí)，嗅覺靈敏的投資方已經(jīng)準(zhǔn)備好對天津國韻的資本協(xié)助。首先關(guān)注天津國韻的是世界化工原料巨頭——荷蘭帝斯曼集團(tuán)旗下的帝斯曼風(fēng)險(xiǎn)投資，在從煤化工轉(zhuǎn)向生命科學(xué)之后，對方很認(rèn)同天津國韻的理念。之后，找上門來的風(fēng)險(xiǎn)投資商一家接一家，從崇德基金、青云創(chuàng)投“中國環(huán)境基金”，到北極光創(chuàng)投和凱鵬華盈，天津國韻迅速匯聚了7大股東。

呂渭川透露:“目前在一些資本高手的建議下，我們正準(zhǔn)備上市。像美國的同行雖然還沒有產(chǎn)品出現(xiàn)，但已經(jīng)擁有了4億美元市值。從發(fā)展的角度，這的確能夠?yàn)楣镜於ǜ鼒?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

對話呂渭川:我向往自我挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)邦:您在退休之后又開始創(chuàng)業(yè)，您對創(chuàng)業(yè)有怎樣的理解?

呂渭川:創(chuàng)業(yè)看似從零開始，實(shí)際上與創(chuàng)始人的資源密切相關(guān)，你必須有能力去整合各類資源，從技術(shù)到人才以及資本。沒有過經(jīng)歷的人成功率肯定會(huì)低一些，但我的優(yōu)勢就是資源整合。我覺得退休后創(chuàng)業(yè)沒什么劣勢，我和年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，自己開車上班，平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)，乒乓球打遍公司無敵手，他們正在琢磨培養(yǎng)出個(gè)陪練和我對壘。

創(chuàng)業(yè)邦:您在大型國企里做到了最高的職位，有什么樣的感悟?

呂渭川:創(chuàng)業(yè)之前，有朋友曾問過我退休的打算，我的回答是，在脫離國有體制的基礎(chǔ)上做一些事兒。在國企那些年，雖然是企業(yè)家，但感覺更像職業(yè)經(jīng)理人，國企在大的框架內(nèi)業(yè)能給我們一定的發(fā)揮空間，而我真正向往的是能夠挑戰(zhàn)自我能力的自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)邦:對于天津國韻這種需要長期研發(fā)的企業(yè)進(jìn)行融資，您有哪些心得?

呂渭川:我曾經(jīng)做過一個(gè)關(guān)于生物技術(shù)企業(yè)融資的報(bào)告。有人說創(chuàng)業(yè)初期資金就來自3F——家人(family)、朋友(friends)、傻瓜(fools)才會(huì)給你錢，我在創(chuàng)業(yè)初期就符合這個(gè)定義，最早是親友們資助的，完全是因?yàn)樾刨囄覀€(gè)人。

對于后續(xù)的融資，我想技術(shù)型企業(yè)應(yīng)該有幾點(diǎn)關(guān)注。首先，要從原來單純依賴技術(shù)過渡為不僅靠技術(shù)，還要靠資本，這需要觀念的改變。另外，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者需要與投資人用同樣的話語體系溝通，對方關(guān)心的不止是你的產(chǎn)品賣出去再獲得利潤，還希望看到企業(yè)估值的增長，是否能夠以高回報(bào)的方式退出。當(dāng)然，對于生物技術(shù)領(lǐng)域，權(quán)威的投資評估機(jī)構(gòu)不多，所以我的方式是擺正位置，按部就班。創(chuàng)業(yè)的伙伴必須得找志同道合者，而投資人只需找同路人即可。

創(chuàng)業(yè)邦:作為一家生物新材料企業(yè)的創(chuàng)始人，您如何看待創(chuàng)新?

呂渭川:創(chuàng)新就是超前意識(shí)，可以是新東西，例如你的產(chǎn)品是人們5～10年以后會(huì)用到的;也可以是老品種的改良，要考慮讓其更有生命力，例如在生產(chǎn)方式上創(chuàng)新，提高技術(shù)含量和質(zhì)量，讓價(jià)格更便宜。

創(chuàng)業(yè)檔案

姓名:呂渭川

年齡:66歲

公司成立時(shí)間:

2003年