軍火促銷各有高招

王　敏

世界最賺錢的商品是什么？是軍火！同時(shí)，國(guó)際軍火貿(mào)易也一直是調(diào)整國(guó)際政治關(guān)系、推動(dòng)國(guó)家戰(zhàn)略的有力杠桿。目前，美、英、俄、法等軍火輸出大國(guó)都制定了雄心勃勃的軍火貿(mào)易計(jì)劃。

法國(guó)：促銷不遺余力

2008年1月25日，法國(guó)總統(tǒng)薩科齊對(duì)印度進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。薩科齊此行不僅是加強(qiáng)兩國(guó)戰(zhàn)略關(guān)系之旅，更有推銷軍火以激活疲軟的雙邊軍貿(mào)之意。

與薩科齊隨行的有法國(guó)達(dá)索軍火公司的總裁和航空航天公司的總裁等大批商界代表。

印法雙方會(huì)晤后發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布將在軍售、核能等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。隨后印度宣布，將從法國(guó)進(jìn)口總價(jià)值逾15億歐元的52架升級(jí)版“幻影”2000戰(zhàn)斗機(jī)，而以色列之前一直希望得到這份合同。薩科齊訪問(wèn)印度還將有助于生產(chǎn)“狂風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)的達(dá)索公司競(jìng)標(biāo)印空軍一個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)的引進(jìn)項(xiàng)目。印空軍2007年向全球各大軍火商招標(biāo)，計(jì)劃直接購(gòu)買和本土生產(chǎn)共計(jì)126架戰(zhàn)斗機(jī)。

此前，薩科齊在訪問(wèn)沙特、卡塔爾和阿聯(lián)酋時(shí)，還帶上了包括泰利斯軍火公司總裁在內(nèi)的400名商界代表，并與阿聯(lián)酋簽署了核能合作協(xié)議，薩科齊因此被媒體稱為“促銷總統(tǒng)”。

俄羅斯：價(jià)格低廉與

技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙管齊下

在商場(chǎng)上，價(jià)格優(yōu)惠是提高銷售額最有殺傷力的“武器”。軍火作為一種特殊商品也是如此。據(jù)美國(guó)環(huán)球戰(zhàn)略網(wǎng)報(bào)道，俄羅斯蘇-30戰(zhàn)斗機(jī)受到大量國(guó)際客戶的歡迎，當(dāng)前已接到242架訂單，預(yù)計(jì)到2014年前產(chǎn)量可達(dá)到2000架。對(duì)此，軍火商表示，蘇-30之所以受歡迎，是因其價(jià)格低廉。而且，俄在武器出口付賬方式上也十分靈活，既可全部用硬貨幣結(jié)算，又可用軟貨幣（指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣）結(jié)算；既可全部易貨交易，又可用某類產(chǎn)品部分沖抵硬貨幣，還可以給予10~20年低息信貸等。

另外，為推進(jìn)軍火銷售，俄還大打技術(shù)轉(zhuǎn)讓牌，包括積極為武器購(gòu)買國(guó)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、合資建廠、供應(yīng)零配件等多種優(yōu)惠，以招攬買主。如目前印度70%的武器來(lái)自俄羅斯，為鞏固印軍火市場(chǎng)，俄在向印出口武器的同時(shí)，還允許印自行組裝蘇-30，并與印合作研制“布拉莫斯”巡航導(dǎo)彈和第五代戰(zhàn)斗機(jī)。

美國(guó)：制造緊張氛圍促以購(gòu)買

2006年，美國(guó)軍火銷售額為169億美元，占2006年全球軍火出口總額的42%，仍是世界頭號(hào)軍火出口國(guó)。近年來(lái)，為推銷軍火，美國(guó)的高招之一是熱炒軍火買賣假新聞，制造緊張氣氛，刺激美國(guó)軍火出口。

美《防務(wù)新聞》稱，如果伊朗購(gòu)買殲-10將使其具備攻擊以色列的能力。在美媒體的炒作下，以色列表示將加速?gòu)拿阔@得先進(jìn)的隱形戰(zhàn)斗機(jī)來(lái)抗衡伊朗可能提升空中戰(zhàn)斗力的舉動(dòng)。以國(guó)防部長(zhǎng)埃胡德·巴拉克與美高級(jí)防務(wù)官員舉行會(huì)談，就提前交付美制F-35聯(lián)合攻擊戰(zhàn)斗機(jī)達(dá)成一致。根據(jù)協(xié)議，以訂購(gòu)的一個(gè)中隊(duì)25架 F-35戰(zhàn)斗機(jī)將提前兩年，即2012年交付以色列空軍。這與F-35戰(zhàn)斗機(jī)裝備美國(guó)空軍的速度是一樣的。

韓國(guó)：借鑒美國(guó)，先借后賣

為了與軍火大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)軍火銷售，韓國(guó)的絕招是效仿美國(guó)早期的做法，即“先借后賣”。美國(guó)曾借此叩開(kāi)世界軍火市場(chǎng)大門。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，美總統(tǒng)羅斯福為了保證對(duì)盟國(guó)的武器供應(yīng)，打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，于1941年頒布了著名的《租借法》。1941~1945年，共有33個(gè)國(guó)家與美國(guó)簽訂了租借協(xié)定，租借援助總額達(dá)500多億美元。韓國(guó)的這一方案和美國(guó)的《租借法》異曲同工。韓國(guó)希望通過(guò)租賃武器，加強(qiáng)同有關(guān)國(guó)家的關(guān)系，積極擴(kuò)大對(duì)其它國(guó)家的影響。

韓國(guó)政府的計(jì)劃表上，東南亞國(guó)家是重點(diǎn)實(shí)施的對(duì)象。如果有興趣，這些國(guó)家可在舉行正式進(jìn)口協(xié)商之前，有償或無(wú)償租用韓國(guó)的武器裝備，以便其在試用中了解性能，成為優(yōu)先購(gòu)買韓國(guó)軍火的潛在客戶。

英國(guó)：媒體曝出性賄賂

2007年9月17日，沙特阿拉伯決定購(gòu)買72架英、德、意、西合作研制的“臺(tái)風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)，合同總金額約89億美元。英等國(guó)與沙特政府在國(guó)防領(lǐng)域的密切關(guān)系讓其它西方防務(wù)公司羨慕不已。

然而，早在2007年4月初，英《星期日泰晤士報(bào)》便曝出英航天系統(tǒng)公司為了留住沙特特吉·賓·納斯?fàn)栍H王這位大客戶，特地聘請(qǐng)博爾頓·莉等兩位美女向納斯?fàn)栍H王提供全方位服務(wù)的丑聞。

（王成剛薦自《黨員文摘》，原文有刪改）