把握春節(jié)好商機(jī) 市場(chǎng)投資選項(xiàng)多

隨著春節(jié)一天天的臨近,又到了一個(gè)消費(fèi)的旺季,當(dāng)然這段時(shí)間也是商家賺錢的黃金季節(jié),那么在春節(jié)前后的時(shí)間里,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)開店,在“春節(jié)”商機(jī)中淘金的創(chuàng)業(yè)者,究竟開哪些店會(huì)更能賺錢呢?下面,筆者不妨介紹幾個(gè)適合春節(jié)賺錢的好項(xiàng)目,以供大家參考:

特色店一:開一家“中國(guó)結(jié)”專賣店

一、市場(chǎng)分析:

中國(guó)傳統(tǒng)的裝飾結(jié)又稱“中國(guó)結(jié)”,是中國(guó)特有的民間手工編結(jié)裝飾品,其特點(diǎn)是每一個(gè)結(jié)都用一根絲繩編結(jié)而成,每一個(gè)基本結(jié)又根據(jù)其形、意命名,把不同的結(jié)飾互相結(jié)合在一起,或用其他具有吉祥圖案的飾物搭配組合,形成了造型獨(dú)特、絢麗多彩、寓意深刻、內(nèi)涵豐富的中國(guó)傳統(tǒng)吉祥裝飾物品。每到逢年過節(jié)的喜慶重大節(jié)日,人人都喜歡掛“中國(guó)結(jié)”,家里、汽車上、手機(jī)上,以示吉祥如意,同時(shí)也為節(jié)日增添喜慶氣氛。鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者想在春節(jié)抓住商機(jī)大發(fā)一把,開一家“中國(guó)結(jié)”專賣店一定會(huì)帶來滾滾財(cái)源。

二、開店建議:

開這種店地址宜選擇在人流量大或人口比較集中的地帶,比如商業(yè)街、居民居住小區(qū),店面不需要太大,有20—25左右平方米足矣,前期投資需要30000元,3個(gè)月房租6000元左右,裝修費(fèi)、購(gòu)擺放小“中國(guó)結(jié)”的柜臺(tái)及掛大“中國(guó)結(jié)”的掛鉤等6000元,進(jìn)貨費(fèi)10000元,員工工資3000元,前期宣傳費(fèi)、開店辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)費(fèi)用、流動(dòng)資金5000元。如果做好了這些工作店面就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):

首先,有句俗語叫:“酒香不怕巷子深”,筆者卻不認(rèn)同,筆者認(rèn)為酒再香也需要常吆喝。只有常吆喝才能提高所經(jīng)營(yíng)店的知名度,對(duì)于任何店來說宣傳都非常的重要,只有大力宣傳才能讓更多的人知道你,認(rèn)識(shí)你,當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者開“中國(guó)結(jié)”專賣店也不能例外,所以,對(duì)“中國(guó)結(jié)”專賣店的經(jīng)營(yíng)來說,就應(yīng)做好前期開店的宣傳工作,怎么宣傳呢?可以通過印制一些宣傳資料到周邊地區(qū)散發(fā)和在報(bào)紙電臺(tái)上打廣告的形式進(jìn)行大肆宣傳,但值得提醒的是,在宣傳中必須突出“中國(guó)結(jié)”吉祥如意的深遠(yuǎn)寓意,如果經(jīng)過有力的宣傳把吉祥如意的深遠(yuǎn)寓意真正深入了人們的心中,肯定會(huì)吸引更多企盼吉祥的人前來光顧。

其次,現(xiàn)在由于“中國(guó)結(jié)”的款式在不斷推陳出新,因此,在進(jìn)貨時(shí)一定要提前掌握一些相關(guān)市場(chǎng)信息,以備在進(jìn)貨時(shí),不至于進(jìn)到商家“有意”推薦的過時(shí)貨,而讓自己所進(jìn)貨的“中國(guó)結(jié)”因不是新款而積壓,最終造成生意賠錢。同時(shí),在進(jìn)貨時(shí),是自己選中的新款小型結(jié)比如手機(jī)掛飾、鑰匙掛飾每種都可以多進(jìn)一些,中型中等價(jià)位結(jié)比如汽車駕駛室內(nèi)、家里懸掛的結(jié)可以每種進(jìn)四五個(gè),大型、精致結(jié)比如大型活動(dòng)、大場(chǎng)面需要懸掛的結(jié)則每類有一到兩個(gè)就夠了?？傊?品種一般保持在300—400種左右就可以了,小“中國(guó)結(jié)”利潤(rùn)小,但好銷,可以多進(jìn)一些,中型“中國(guó)結(jié)”賣的一般利潤(rùn)中等可以適當(dāng)進(jìn)一些,而大型“中國(guó)結(jié)”雖利潤(rùn)高,但是在出售時(shí)需要好的機(jī)遇,因此,應(yīng)少進(jìn)一些,一則為了等好機(jī)遇,二則也可以用來?yè)伍T面。

再次,為了更好地打開銷量,“中國(guó)結(jié)”專賣店經(jīng)營(yíng)者可以進(jìn)行上面推銷的形式去推銷“中國(guó)結(jié)”,比如去公交汽車公司、出租車公司,逢年過節(jié)誰都圖個(gè)平安,更不用說常年在外奔跑的人,為了吸引這個(gè)大客戶群可以在銷售時(shí)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠,因購(gòu)買的數(shù)量多可以實(shí)行打折銷售的形式,當(dāng)然也可以實(shí)行買大送小的銷售形式。如果能抓住這個(gè)群體,不要說春節(jié)期間有錢賺,就是常年開“中國(guó)結(jié)”專賣店都會(huì)有“利”可圖。

特色店二:開一家春節(jié)禮品寄售店

一、市場(chǎng)分析:

中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦,每逢到了春節(jié)這一隆重節(jié)日,免不了都會(huì)有“禮”上往來,如此一來,你來我往,很多人家便自己花錢買了很多禮品送出去了,相應(yīng)的對(duì)方也給自己回了不少禮,再說過節(jié)送的禮品多數(shù)都有保質(zhì)期,比如說一些飲料、食品,一是吃喝不了,即使能吃喝了,天天就吃這些回了禮的禮品誰又能受得了,再說無論是吃,還是過期后被扔掉都是一種浪費(fèi)。因此,他們都盼望有人能把他們的這些“禮”換成錢,在需要“禮”時(shí)再用錢去買那該有多好啊!鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者在春節(jié)期間開一家春節(jié)禮品寄售店,通過寄售禮品提成,一定會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來不錯(cuò)的收益。

二、開店建議:

開這種店在選址時(shí)應(yīng)選擇在相對(duì)人流量大的地方,比如居民集中區(qū),這里相對(duì)房租會(huì)便宜一些,當(dāng)然商業(yè)街、大型醫(yī)院住院部附近也是不錯(cuò)的選擇,但在這些地方房租會(huì)相對(duì)要貴很多,門面不需要太大,有20平方米就可以了,投資不多,前期投資有18000元足夠,房租控制在3個(gè)月最多4500元,如果是自己一人經(jīng)營(yíng)則不需要支付工資,禮品寄售店裝修約需1500元,購(gòu)買擺設(shè)寄售商品的擺架2000元,自己進(jìn)一些平時(shí)可以銷售的禮品4000元,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)、宣傳,以及流動(dòng)資金6000元。如果這些一切都搞定了,也便可以順利開業(yè)了。

三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):

首先,做禮品寄售生意需要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),從業(yè)人員必須有識(shí)別禮品真假的能力,同時(shí)也要清楚自己回收禮品的市場(chǎng)價(jià)格,因此,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者在開店之前必須對(duì)相關(guān)禮品學(xué)一些最基本的辨別真假知識(shí),同時(shí)還要對(duì)自己所回收銷售類別的禮品的市場(chǎng)行情有一個(gè)全面大致的了解。只有具備了這些必備的條件,開店后,才能對(duì)自己所寄售的禮品,做好把關(guān),不至于讓自己寄售的禮品因是假貨或貨價(jià)高而砸了自己的牌子。目前對(duì)于禮品寄售主要集中在煙、酒、保值期限相對(duì)較長(zhǎng)一些的食用性禮品上,但對(duì)于這些禮品寄售經(jīng)營(yíng)者一定要有一個(gè)很好的定位,一般應(yīng)集中在一些比較好銷的禮品上。

其次,對(duì)于開寄售店,在開業(yè)之初因經(jīng)營(yíng)者所開的店面沒有多大的名聲,并且是剛開始,肯定不會(huì)有貨源。為了避免出現(xiàn)有顧客來買禮品而沒有禮品可賣,出現(xiàn)尷尬,經(jīng)營(yíng)者在開業(yè)之前則需要用自己的資金先行批發(fā)一些禮品,以備顧客前來挑選和購(gòu)買。當(dāng)然即使禮品寄售店開了一段時(shí)間后,已經(jīng)有一些寄售者前來光顧后,經(jīng)營(yíng)者也還需拿自己的一部分資金對(duì)禮品進(jìn)行補(bǔ)充,如此才會(huì)因禮品寄售店有更多的禮品供顧客選擇,而吸引來更多的顧客前來關(guān)顧,從而真正讓禮品寄售店火氣來。當(dāng)然這種店也可以常年經(jīng)營(yíng),并且經(jīng)營(yíng)得好的話,還可以擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目品種,除寄售禮品外,也可寄售服裝、首飾等一些其他商品。

再次,經(jīng)營(yíng)者對(duì)于寄售的禮品,一定要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說,寄售的禮品必須是全新的;九成新則適當(dāng)可以考慮寄售;對(duì)于破損、臟污和成色差的,堅(jiān)決拒收。同時(shí)為避免出現(xiàn)糾紛,對(duì)于客人來委托寄售的必須要簽訂一份“寄售合同”,并把寄售的一些規(guī)矩,以及寄售后如何分成寫進(jìn)去,而對(duì)于禮品的價(jià)格主要由客戶自定,經(jīng)營(yíng)者有時(shí)也可以給客戶的定價(jià)提供參考,寄售期最長(zhǎng)三個(gè)月,如果寄售的禮品能在其間賣出,經(jīng)營(yíng)者則收取傭金,一般定在20%-30%;如果賣不出,則原物退還,可以適當(dāng)收取3—5元的保管費(fèi)。原則上如果客戶寄售的禮物比較多,總值達(dá)到100元時(shí),即通知其過來結(jié)賬。如按上述來經(jīng)營(yíng),一則經(jīng)營(yíng)者會(huì)保證自己銷售禮品的質(zhì)量,對(duì)購(gòu)買本店銷售禮品的顧客有保證,從而吸引回頭客,二則,對(duì)于寄賣者簽訂寄售合同,并在銷售額達(dá)到一定金額后就及時(shí)與其結(jié)賬,表明了經(jīng)營(yíng)者對(duì)待寄售者的負(fù)責(zé)態(tài)度。由此,也就會(huì)取得他們的信任,從而也就會(huì)保證貨源上的供應(yīng),使更多的寄售者愿意和經(jīng)營(yíng)者打交道。

特色店三:開一家專業(yè)禮品包裝店

一、市場(chǎng)分析:

送禮講究個(gè)體面,而在春節(jié)期間更是送禮的高峰期,無論是個(gè)人送禮,還是單位送禮,如果對(duì)所送禮品有個(gè)好的外裝,送禮者不僅自己會(huì)看著滿意,而且接受者也會(huì)舒心?？墒乾F(xiàn)在盡管在很多地方有了進(jìn)行禮品包裝的門店,但一般也都是兼職,如此一來,即使經(jīng)過了包裝,但是卻很難達(dá)到這些需要包裝送禮者的要求。鑒于此,在春節(jié)這個(gè)送禮旺季,禮品包裝需求大量增加的特殊“時(shí)期”,如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)開一家專業(yè)禮品包裝店,一定會(huì)在春節(jié)期間財(cái)源廣進(jìn)。

二、開店建議:

開這種店在選址時(shí),不一定是人流量特別大的地方,但店面一定要容易被人發(fā)現(xiàn),比如開在市區(qū)的大街上,可是不需要在主街上,因?yàn)殚_在這里不僅相對(duì)房租要便宜一些,而且也不至于會(huì)影響到禮品包裝生意。店面不需要太大。一般有20—25平方米就足夠了。前期投資約在20000元左右,主要用于前期3個(gè)月房租3000元,裝修費(fèi)2000元,購(gòu)買包裝材料、工具4000元,雇傭?qū)I(yè)包裝人員2名,3月工資6000元(這個(gè)可以按底工資加包裝件數(shù)提成計(jì)算工資),開店宣傳、辦理開業(yè)手續(xù)、流動(dòng)資金5000元。如果這些都做到位了,專業(yè)禮品包裝店就可以在春節(jié)前開業(yè)了。

三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):

首先,對(duì)于雇傭進(jìn)行禮品包裝的員工,最好是對(duì)禮品包裝內(nèi)行的,如果雇傭的人不懂的禮品包裝,則經(jīng)營(yíng)者在開店前就需要對(duì)自己的員工,包括經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)要進(jìn)行上崗培訓(xùn),可以通過購(gòu)買一些禮品包裝類書進(jìn)行學(xué)習(xí)和有提供這方面培訓(xùn)的專業(yè)職業(yè)學(xué)校聯(lián)系學(xué)習(xí)。只有過硬的禮品包裝本領(lǐng),才能保證在開業(yè)后能吸引來更多需要包裝的顧客前來光顧。

其次,對(duì)于店內(nèi)從事禮品包裝的員工,其在給顧客拿來的禮品進(jìn)行包裝之前一定要了解顧客的這件禮品送的對(duì)象究竟是誰,只有了解了顧客送禮的對(duì)象,才能更好地根據(jù)對(duì)方的身份、關(guān)系制作出令人滿意的包裝。對(duì)于送給長(zhǎng)輩的要選擇溫暖一些的顏色;對(duì)于送給朋友的要包裝得浪漫一點(diǎn);而對(duì)于送給孩子的當(dāng)然要選擇比較卡通一點(diǎn)的,最好選擇有卡通圖案或動(dòng)畫角色的外包裝,比如外包裝上印有孩子們喜歡的喜羊羊、奧特曼、白雪公主等的。包裝必須講究人情味,只有包出送禮人的心思來,才會(huì)讓送禮人送的高興,而收禮人也收得歡喜。

再次,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者在做禮品包裝生意上既要服務(wù)好單個(gè)顧客,更要抓住大客戶,只有大客戶才是自己禮品包裝店的主流客戶。那如何才能抓住大客戶呢?最直接的辦法就是與各大公司、企業(yè)進(jìn)行合作,通過進(jìn)行禮品包裝打折優(yōu)惠來吸引這些單位成為自己的合作伙伴。很多公司由于業(yè)務(wù)上的需要會(huì)經(jīng)常要互相贈(zèng)送對(duì)方各種禮品,當(dāng)然如果把這些禮品包裝起來送,則會(huì)更顯得對(duì)對(duì)方的尊重。有單位需要這樣的業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)者能投其所好,并進(jìn)行優(yōu)惠,這些有需要的單位又何樂而不為呢?當(dāng)然,這需要經(jīng)營(yíng)者上門進(jìn)行營(yíng)銷才會(huì)見功效。如果真能與幾家大單位進(jìn)行合作,也許一樁買賣就能當(dāng)?shù)昀锲綍r(shí)好幾天的收入。

特色店四: 開一家解酒服務(wù)店

一、市場(chǎng)分析:

無論是平常,還是在春節(jié)期間,人們都免不了應(yīng)酬,而在中國(guó)的飯桌上,要看感情深不深,很多人都用喝酒來衡量,如此一來,很多人為了“感情”二字,免不了就會(huì)發(fā)生醉酒的事,而春節(jié)期間人們的飯桌禮尚往來更是頻繁,于是,發(fā)生醉酒的事肯定就會(huì)更多一些,醉酒不僅會(huì)讓人尷尬,更重要的是還會(huì)誤事。但筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在多數(shù)地方都沒有提供解酒服務(wù)這一項(xiàng)目的,鑒于此,筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者,不妨抓住商機(jī)在春節(jié)期間開一家解酒服務(wù)店,一定會(huì)有錢可賺。

二、開店建議:

開這種店選址時(shí)可選擇在人流量一般的街道上或餐飲店比較集中的區(qū)域,店面不需要太大,一般有10—15平方米就可以了,前期投資需要20000元,3000元用于首季房租,3500元用于裝潢和購(gòu)置擺放解酒用品的柜臺(tái),3000元用于雇傭員工的首季工資,5000元用于購(gòu)置解酒用品(包括保健品和解酒茶),5500元用于前期宣傳、辦理開業(yè)手續(xù),以及流動(dòng)資金等。這些工作如果做好了,解酒服務(wù)店也就可以開業(yè)了。

三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):

首先,無論開什么店,即使商機(jī)再好,沒有好的宣傳,也達(dá)不到吸引顧客上門的效果,因此,在開店前期,就應(yīng)做好對(duì)解酒服務(wù)店的大力宣傳,除應(yīng)通過當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳外,還應(yīng)通過印制大量宣傳資料在居民集中區(qū)和商業(yè)街進(jìn)行散發(fā)的形式來宣傳,而對(duì)于印制的宣傳資料,則更應(yīng)注重人性化,最好把一些過量喝酒有害健康的知識(shí)也印制到上面,如此就會(huì)讓經(jīng)常在酒場(chǎng)上游走的人顯得很親切,一旦有需要,肯定就會(huì)想到解酒服務(wù)店。

其次,開的是解酒服務(wù)店,因此,就需要提供多重的服務(wù),一則對(duì)于解酒保健品和解酒茶可以在店面上出售。二則,也可以提供上門服務(wù)項(xiàng)目,只要有顧客把電話打到門上需要購(gòu)買解酒保健品和解酒茶急用,解酒服務(wù)店就會(huì)提供上門服務(wù),當(dāng)然如果距離較遠(yuǎn),在顧客能承受的能力范圍內(nèi),可以適當(dāng)收取一些上門服務(wù)費(fèi)比如一次5元。更為方便的服務(wù)就會(huì)吸引更多的顧客前來光顧。

再次,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者,還可把服務(wù)內(nèi)容拓寬一些,不光可以提供解酒服務(wù),當(dāng)然還可以提供把解酒護(hù)肝產(chǎn)品包裝成禮品開展零售的業(yè)務(wù)。對(duì)于很多長(zhǎng)期大量飲酒的商務(wù)、政務(wù)人士,他們?cè)诒粍?dòng)性飲酒中會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的肝臟,造成他們身體上的傷害,如果他們的家人能給他們送上這樣一份禮物,肯定是他們求之不得的。為此,對(duì)于這個(gè)外延市場(chǎng)商機(jī)是非常不小的,只要開解酒服務(wù)店的經(jīng)營(yíng)者能抓住、抓好這個(gè)商機(jī),一定不會(huì)發(fā)愁錢財(cái)不滾滾而來。