交易的復(fù)興

現(xiàn)金稀缺時(shí)代，人們開始嘗試在交易中省略貨幣這一“必需品”

以物易物的貿(mào)易形式已經(jīng)存在了數(shù)千年，即便在貨幣出現(xiàn)后開始式微，卻從未停止過。在貿(mào)易大國俄羅斯，直到1990年代中期，易貨仍占據(jù)中型企業(yè)和大型企業(yè)50％和75％的銷售額。現(xiàn)在，這種古老的方法正在卷土重來。

2007年，一家位于美國西海岸的易貨網(wǎng)絡(luò)BizXchange在迪拜開了一家分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)中東經(jīng)濟(jì)興盛，根本沒有企業(yè)想通過易貨的方式來做生意，也沒有多余的產(chǎn)品和服務(wù)可供交換。但隨著全球經(jīng)濟(jì)的放緩，BizXchange的“異想天開”逐漸變成“先見之明”，越來越多的企業(yè)開始選擇易貨，最近達(dá)成的一筆交易是以迪拜生產(chǎn)的價(jià)值1000萬美元的鋼鐵換來美國的一些房地產(chǎn)和其它貨品。

企業(yè)間的易貨雖不會(huì)出現(xiàn)個(gè)人易貨“別針換別墅”的神話，但在現(xiàn)金流和信貸緊張、庫存壓力加大的眼下，用閑置產(chǎn)品、服務(wù)去交換需要和有用的東西緩解了這兩個(gè)問題。將銷售與采購合并成一個(gè)環(huán)節(jié)也能降低成本，據(jù)測(cè)算，一般產(chǎn)品銷售成本為27％，易貨方式僅為5％至7％。這些在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被成倍放大的優(yōu)點(diǎn)使易貨再次獲得生命力。據(jù)國際互換貿(mào)易協(xié)會(huì)(IRTA)估計(jì)，在公司易貨市場(chǎng)最大的美國，2008年有25萬家公司進(jìn)行了總價(jià)值超過100億美元的易貨交易，即便去掉重復(fù)計(jì)算等泡沫，實(shí)際數(shù)字也接近40億美元，并預(yù)計(jì)今年將出現(xiàn)15％的增長(zhǎng)。更重要的是，如非直接交換商品和服務(wù)，這些交易的相當(dāng)一部分可能根本不會(huì)發(fā)生。

在中國，易貨貿(mào)易同樣開始興起。位于北京郊區(qū)的國際易貨網(wǎng)是一家創(chuàng)辦于2006年的易貨公司，經(jīng)過2年的平淡經(jīng)營后，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)和加深使其目前每天都增加200多位注冊(cè)會(huì)員企業(yè)，成交量也上升40％。國際易貨網(wǎng)的最初靈感來自于創(chuàng)始人崔國誠1996年在匯源任貿(mào)易部總經(jīng)理時(shí)的一段經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)他在向某服裝廠推銷果汁，發(fā)現(xiàn)該廠想購入果汁給員工作為福利卻沒有足夠的現(xiàn)金，而匯源剛好需要一批工作服，于是他理所當(dāng)然地想到可以用匯源的果汁換得服裝廠生產(chǎn)的工作服。

直到現(xiàn)在，在國際易貨網(wǎng)進(jìn)行的交易仍以這種企業(yè)間“一對(duì)一”的直接交換為主，但國際上更多的是額度易貨。企業(yè)把想易出的貨物在易貨公司處登記，得到一般被稱為“交易元”的“易貨額度”，再用這些額度購買同樣在該易貨公司登記的其它會(huì)員企業(yè)想易出的產(chǎn)品。這種類似貨幣交易的易貨方式更靈活，也可進(jìn)行多方交易。比如一家服裝廠需要大批縫紉機(jī)，但縫紉機(jī)廠并不需要那么多服裝，如果它們都是同一家易貨公司的會(huì)員，服裝廠就可以把服裝托付給易貨公司，用得到的“交易元”去購買縫紉機(jī)廠的產(chǎn)品。但崔向《環(huán)球企業(yè)家》表示，額度易貨最大的弊端是可能形成新的債務(wù)、債券關(guān)系。

無論是直接易貨還是額度易貨，顯而易見的是，易貨這種古老的貿(mào)易形式正借助互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)以更現(xiàn)代的形式煥發(fā)新的生命力。在中國的企業(yè)易貨市場(chǎng)上，最受歡迎的商品是生產(chǎn)原材料、企業(yè)員工工作服、生活必需品和廣告，此外，諸如辦公室裝飾品等一些非必需品也是交易熱點(diǎn)。在國際易貨市場(chǎng)上，除了實(shí)物的交換，還包括企業(yè)財(cái)務(wù)管理和辦公室設(shè)計(jì)等服務(wù)的交換。據(jù)崔國誠估計(jì)，現(xiàn)在全國的企業(yè)加工商個(gè)體戶總共有3000萬家，其中至少有1000萬家適合易貨，如果平均每家企業(yè)每年易貨額達(dá)到30萬元，那么這就將是個(gè)3萬億的市場(chǎng)。而即便像匯源這樣有易貨傳統(tǒng)的企業(yè)，易貨量也僅占銷售總量的2％至5％，距離崔心中理想的10％相去甚遠(yuǎn)。

但并非所有人都像崔國誠一樣看好企業(yè)易貨的商業(yè)前景。拋開貿(mào)易形式本身的問題，易貨公司前期構(gòu)建平臺(tái)不收費(fèi)，打造這個(gè)市場(chǎng)卻要付出很多代價(jià)。同時(shí)，這個(gè)看似巨大的市場(chǎng)也存在著信息不夠通暢、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管、企業(yè)認(rèn)識(shí)不足、銷售和采購部門分開并存等阻礙，像匯源和新飛這樣有專人負(fù)責(zé)易貨貿(mào)易的為數(shù)甚少。而且就像任何一種貿(mào)易形式，對(duì)于易貨公司和交易企業(yè)而言，易貨始終有風(fēng)險(xiǎn)、并非總是有效，而且在成功之前需要足夠的耐心和投入。