惠普“下鄉(xiāng)進村”不問收獲

現(xiàn)階段農(nóng)村電腦市場并不成熟，但惠普是以長期的眼光來看農(nóng)村市場。等市場成熟了，就能收獲了。

4月28日，重慶?；萜杖驁?zhí)行副總裁托德#8226;布拉德利（Todd Bradley）、中國惠普信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理張永利，以及重慶市相關(guān)領(lǐng)導一起宣布推出“豐收計劃”，面向全國農(nóng)村啟動“五個100”工程，這意味著惠普的電腦“下鄉(xiāng)進村”策略正式啟動。

隨著我國“電腦下鄉(xiāng)”政策的出臺，農(nóng)村市場成為眾多電腦廠商的必爭之地。各廠家推出了相應的產(chǎn)品、市場等策略，農(nóng)村市場的爭奪將成為新一輪的血腥之戰(zhàn)。

農(nóng)村市場尚不成熟

惠普全球副總裁、中國惠普信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理張永利在接受記者采訪時表示，農(nóng)村市場前景廣闊，但現(xiàn)階段農(nóng)村電腦市場并不成熟。

“中國農(nóng)村的差異化很大，東部沿海與中西部地區(qū)農(nóng)民的購買習慣和購買力都差別很大。因而在惠普的農(nóng)村‘豐收計劃’里，要搭建平臺，把培訓、應用、推廣等一起做，并且要堅持長期推進?！睆堄览f。

作為惠普農(nóng)村“豐收計劃”的第一步，惠普將啟動“五個100”工程，即在2009年捐建100個“惠普電腦之家”、配備100輛信息大篷車、培養(yǎng)100名信息普及員、培訓100位信息化村長和100位信息化教師。其中，第一個“惠普電腦之家”現(xiàn)已落戶重慶市永川區(qū)紅爐鎮(zhèn)會龍橋村，距離重慶市將近兩個小時的車程?；萜諏⒁浴盎萜针娔X之家”為平臺，培訓100位信息化教師，提升農(nóng)村的中小學教育水平；培訓100位信息化村長，引領(lǐng)農(nóng)民科技致富，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展；配備100輛信息大篷車和100名信息普及員，打造多功能的信息化流動平臺，進行高科技產(chǎn)品展示、咨詢和維修服務。

張永利表示，就農(nóng)村電腦市場現(xiàn)階段的狀態(tài)，惠普必須要以“長期的眼光”來看農(nóng)村市場，即現(xiàn)階段只問耕耘，不問收獲。張永利說，在市場尚未成熟時做好布局，等市場成熟了，就能收獲了。如果等市場成熟了再進這個市場，就晚了。

之所以把“電腦下鄉(xiāng)”的起點放在重慶，張永利表示，當?shù)卣闹С质且粋€很重要的原因。他希望與重慶的合作模式成功后，能推廣到全國其他省市。

渠道鋪設(shè)是重點

對于大部分的農(nóng)民而言，電腦的價格無疑是影響其購買的重要因素之一。可以預見，或明或暗的價格戰(zhàn)將是“電腦下鄉(xiāng)”的重要戰(zhàn)役之一。

“惠普不怕價格戰(zhàn)?；萜帐亲畲蟮碾娔X廠商，跟上游企業(yè)有最大的談判權(quán)，因而拿到的部件的產(chǎn)品的價格是最便宜的。” 張永利說，即使跟國內(nèi)的一些品牌相比，惠普在價格上也不會輸分。

而相對于聯(lián)想和海爾等渠道早已經(jīng)做得根深葉茂的廠商，惠普要加強的就是渠道的建設(shè)?！澳壳盎萜赵谥袊呀?jīng)覆蓋了689個城市，并建立了7000個零售店面，擁有1萬家零售合作伙伴。但還不夠，惠普將很快進入到2000個縣市，從而能為廣大的農(nóng)村提供非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。” 張永利說。

而縣級渠道的建設(shè)，將是惠普和渠道伙伴一起執(zhí)行?！安煌霓r(nóng)民的需求和購買行為不一樣，惠普將采取多元化的渠道模式。”張永利說，幾年前三四級城市的用戶，很少人知道惠普這個品牌，但今天情況發(fā)生了很多的變化。在未來兩三年里，農(nóng)村、農(nóng)民也會認識惠普。

在農(nóng)村，電腦的售后服務問題是難題。農(nóng)民電腦買回去怎么用，甚至出現(xiàn)了維護或者升級問題怎么辦？電腦廠商有什么針對的解決措施？中國惠普副總裁、中國惠普信息產(chǎn)品集團消費電腦產(chǎn)品部總經(jīng)理楊偉奇說，在“豐收計劃”里面，我們專門設(shè)置了一個針對農(nóng)民的7×24小時的熱線，有專人負責接聽農(nóng)民的電話，解決他們的問題。

8億多的農(nóng)民，是任何廠商都不愿意丟掉的市場。但這個市場的復雜性和不成熟性，又使很多廠商不得不小心行事。正如一位業(yè)界人士所講，誰能真正把握農(nóng)民兄弟的需求，誰離成功會更近些。