付勇：文人走上軟件路

初中文化的普通搬運(yùn)工，在29歲成為國內(nèi)一線品牌軟件公司最年輕的高級(jí)副總裁，然后卻放棄高薪職位而選擇創(chuàng)業(yè)。協(xié)達(dá)軟件總經(jīng)理付勇帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開辟了一條協(xié)同軟件成長之路。

第一次見到付勇的人，都會(huì)感嘆他超乎想像的年輕，而更讓人驚訝的，還是他超出同齡人許多的豐富閱歷。

圖書館里“泡”成才

付勇出生在南昌北郊，在當(dāng)?shù)厥⑿械奈娜孙L(fēng)氣熏陶之下，他自小成績優(yōu)秀。初中畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他放棄了去重點(diǎn)高中就讀的機(jī)會(huì)，早早進(jìn)了工廠。而他的第一份工作就是做一名搬運(yùn)工。

看著當(dāng)初成績遠(yuǎn)不如自己的同學(xué)，即將成為天之嬌子，付勇感到很自卑，也因此封閉了自己。那時(shí)，他天天泡圖書館，在廠里最好的朋友是圖書管理員。短短幾年間，他通讀了這個(gè)國家二級(jí)企業(yè)圖書館里幾乎所有的文史社哲類書籍。“這段泡圖書館的經(jīng)歷，讓我一生受益。許多知識(shí)和觀念，都是那時(shí)學(xué)習(xí)和建立的?！碧崞疬@段經(jīng)歷時(shí)，付勇說。

圖書館泡得多了，博聞強(qiáng)記的付勇也忍不住寫寫東西。發(fā)表了一些有關(guān)歷史和文化的文章后，他成了廠里的名人?？倧S辦公室和財(cái)務(wù)科都來“搶”他，特別是總廠辦公室，要他做他“聞名”的文字工作。然而付勇卻簡(jiǎn)單地說了一句“文以載道、不謀豆梁”，便選擇了去財(cái)務(wù)科做一名會(huì)計(jì)，同時(shí)兼管會(huì)計(jì)軟件的程序開發(fā)，也從此走上了軟件行業(yè)的從業(yè)之路。

和同時(shí)代“另類”的大學(xué)生相似，付勇被廠里送去學(xué)習(xí)，先后修完了計(jì)算機(jī)和會(huì)計(jì)專業(yè)的本科課程并獲得正式學(xué)歷。那一年，付勇只有20歲，成了廠里最年輕的大學(xué)生?！拔译m然走了彎路，但卻比別人早達(dá)到目標(biāo)?！备队滦χf。

隨后，付勇先后擔(dān)任了廠財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)主管、信息中心主管等職位，不僅了解了人財(cái)物、產(chǎn)供銷等企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，同時(shí)主持編寫了用于經(jīng)營管理的軟件系統(tǒng)，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男畔⒒瘜＜摇：髞?，?dāng)?shù)卮笃髽I(yè)要買管理軟件時(shí)，都會(huì)派人來向他咨詢，于是他干脆放棄了即將升遷的機(jī)會(huì)，專門從事起管理軟件的銷售和服務(wù)工作。

從廠里搞會(huì)計(jì)電算化，到正式“混跡”管理軟件江湖，付勇在短短的幾年間，熟悉了管理軟件的程序開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、應(yīng)用咨詢、市場(chǎng)營銷、經(jīng)營管理等各個(gè)崗位，并在29歲時(shí)，成為上海本地最大的一家軟件公司的高級(jí)副總裁，掌管全國近500名員工和10多條產(chǎn)品線的市場(chǎng)和渠道銷售工作，成為國內(nèi)一線品牌管理軟件公司中的決策層高管。

“三無”草根創(chuàng)業(yè)

剛過而立之年的付勇，打工的日子過得很舒服。和他走南闖北的20多位老部下，幫他管理著龐大的業(yè)務(wù)體系。而付勇謀劃的“立足物流、全面突破”戰(zhàn)略，也逐漸顯現(xiàn)成效并被業(yè)界矚目。可此時(shí)，付勇卻不惜損失幾百萬股票，要提前離開老東家創(chuàng)立協(xié)達(dá)。

很多人都對(duì)此表示不解，每每有人問及，他就淡然地笑笑說:“是英雄就要自立門戶，何況協(xié)同軟件的前景有目共睹?！眲?chuàng)業(yè)之初的付勇，像個(gè)孤膽英雄。就連他自己回想起來，也說至今都為自己當(dāng)初的勇氣捏把汗?！盁o背景、無資金、無學(xué)歷”，付勇創(chuàng)立協(xié)達(dá)時(shí)，是個(gè)名副其實(shí)的“三無”草根。創(chuàng)業(yè)如果失敗，不僅葬送了自己辛苦打拼出來的職業(yè)生涯之路，還會(huì)面臨生計(jì)沒有著落的狀況。

可是他創(chuàng)業(yè)的決心已定。2004年，他創(chuàng)辦了協(xié)達(dá)軟件。通過復(fù)旦大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，找到一位研究協(xié)同軟件的專家，當(dāng)時(shí)，這位專家發(fā)表了許多有國際影響的協(xié)同軟件論文，可苦心研發(fā)的協(xié)同軟件卻遲遲賣不出去。付勇找到他，提出3000元買斷版權(quán)、五五利潤分成的合作建議。雙方一拍即合。

如今這套軟件已經(jīng)累計(jì)銷售超過億元，成為中國市場(chǎng)上用戶數(shù)最多的協(xié)同軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品理念和功能成為同行模仿的對(duì)象?！坝抡邿o畏，每一個(gè)決策都有風(fēng)險(xiǎn)，要敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，才能有機(jī)會(huì)勝出?！备队逻@樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

付勇坦言，作為“三無”草根，要?jiǎng)?chuàng)立一番事業(yè)，必須凝聚人才、技術(shù)、渠道、品牌、資金等資源，才能自強(qiáng)自立、共贏天下。“依據(jù)雙贏原則、實(shí)現(xiàn)資源整合”，是協(xié)達(dá)創(chuàng)業(yè)成功并高速發(fā)展的秘訣之一，付勇也把這個(gè)秘訣發(fā)揮到極致，不僅在人才和技術(shù)資源方面，在渠道、品牌等管理資源等方面，也實(shí)現(xiàn)了共贏和整合。

協(xié)同普及之夢(mèng)

付勇“提升價(jià)值”的經(jīng)營哲學(xué)和“產(chǎn)品經(jīng)營”的經(jīng)營策略，在大問題上“想對(duì)了”; 而在流程型協(xié)同軟件、伙伴至上、普及計(jì)劃等具體的工作事件上，“順勢(shì)而為、道法自然”的思想，則為協(xié)達(dá)奠定了發(fā)展基石。

2005年剛成立的協(xié)達(dá)，沒有成熟的客戶和營銷隊(duì)伍，僅靠“產(chǎn)品”闖江湖。但產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一時(shí)半刻很難讓用戶知曉。此時(shí)，付勇的軟件核心技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮了作用。他預(yù)見到工作流將成為信息化核心，親自參與規(guī)劃設(shè)計(jì)，強(qiáng)化了協(xié)達(dá)產(chǎn)品的工作流功能。

經(jīng)過一年時(shí)間，協(xié)達(dá)就積累了幾家樣板用戶，但用戶數(shù)量與同行相比還有很大差距。此時(shí)，付勇決定以產(chǎn)品換市場(chǎng)，大力發(fā)展?fàn)I銷服務(wù)合作伙伴。付勇向管理軟件營銷服務(wù)商免費(fèi)送出300套軟件產(chǎn)品，這為協(xié)達(dá)爭(zhēng)取了一大批忠實(shí)的代理商和用戶?，F(xiàn)在，協(xié)達(dá)已經(jīng)擁有了超過30萬的終端用戶，用戶的行業(yè)及區(qū)域覆蓋率達(dá)到100%，成為中國市場(chǎng)上占有率最高的協(xié)同軟件產(chǎn)品之一。

成功創(chuàng)業(yè)的付勇，又給自己提出了新的挑戰(zhàn)—協(xié)達(dá)要做普及協(xié)同OA（辦公自動(dòng)化）的先鋒。付勇說:“目前協(xié)同軟件的大部分用戶需求，焦聚在核心應(yīng)用上，甚至像徐工集團(tuán)這樣的大型企業(yè)，也是用的核心功能。對(duì)于高端用戶而言，還需要從核心應(yīng)用入手，逐步拓展應(yīng)用模塊，提升應(yīng)用成效?！?/p>

采訪手記

順天命的“傻人”

協(xié)達(dá)有時(shí)做事，不是由某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在主導(dǎo)，而是事情推著協(xié)達(dá)人在做?！坝袝r(shí)我只是比別人先發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，然后去順應(yīng)，并沒有做太多的努力?！币荒樅┖竦母队抡f，他是傻人，自己只是“傻人有傻福”而已。

他不相信自己有能力超越別人，所以要借助團(tuán)隊(duì)才能比別人更強(qiáng);他不相信自己能夠逆轉(zhuǎn)大勢(shì)，所以總是在把握技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo); 他不相信自己有所建樹，所以總是在學(xué)習(xí)前人的智慧，總結(jié)現(xiàn)實(shí)中別人的經(jīng)驗(yàn)。所以，“傻人”付勇總是福從天降。面向服務(wù)架構(gòu)（SOA）、流程型協(xié)同軟件，這些概念和產(chǎn)品策略，都是付勇先人半步提出，隨后被權(quán)威機(jī)構(gòu)和媒體確定為必然的發(fā)展趨勢(shì)。

“傻呵呵”的付勇嘗到了“順天命”的甜頭，沒有去創(chuàng)造什么動(dòng)聽的管理思想或炫目的解決方案，也沒有單純地用錢“砸”品牌取信客戶，而是固執(zhí)地堅(jiān)持“產(chǎn)品經(jīng)營”策略，推動(dòng)協(xié)同OA軟件產(chǎn)品的普及應(yīng)用，但愿這次他又能安享“傻?！?。（文/冰洋）