“小”市場做活“大”文章

走進(jìn)百川紙業(yè)公司的廠房，一卷卷數(shù)百公斤的白紙依次堆放在一起。從表面上看，這些紙同普通白紙一般，沒有什么特別之處。實際上，這些是可以用來生產(chǎn)票據(jù)的無碳原紙。

“使用它們不需要復(fù)寫紙就可以多聯(lián)復(fù)寫?！卑俅垬I(yè)公司總經(jīng)理王宏亮解答了《經(jīng)濟(jì)》記者的疑問。

自2003年建設(shè)特種紙工業(yè)園開始，在短短6年時間內(nèi)，山東泰安百川紙業(yè)有限責(zé)任公司建設(shè)成為擁有員工上千人，7條生產(chǎn)線、1個加工車間、1座日處理能力24000立方米的污水處理廠以及年生產(chǎn)能力12萬噸的特種紙生產(chǎn)企業(yè)。

以特取勝以“小”搏“大”

面對紙業(yè)大市場，百川紙業(yè)選擇了特種紙這個細(xì)分“小”市場，成功把“小”市場做成了“大”文章。

山東是造紙大省，同業(yè)競爭激烈。作為一個“年輕”的競爭者，百川紙業(yè)后來居上，在紙業(yè)市場分得一杯“羹”。本著“特種紙、高科技、高品質(zhì)、高附加值”的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高速度”的建設(shè)和經(jīng)營策略，百川贏得了企業(yè)發(fā)展和參與競爭的先機。

“特種紙屬于細(xì)分市場，雖然市場需求量小，但因技術(shù)含量高而附加值高，利潤豐厚。公司在前期已擁有的輕型紙、字典紙、成型紙、羊皮紙、紗管紙等品種基礎(chǔ)上，2007年針對特種紙市場需求趨旺的形勢，加大新品開發(fā)力度，投入280.75萬元的新品開發(fā)、試制資金，相繼開發(fā)成功了不銹鋼襯紙、纏卷絕緣紙、無碳原紙、果袋紙等新紙種?！蓖鹾炅料颉督?jīng)濟(jì)》記者介紹。

百川紙業(yè)認(rèn)為，紙業(yè)開發(fā)的切入點應(yīng)該是：大市場中占小市場，小市場中占大市場。也就是說，在整個造紙行業(yè)的大市場中，只涉足專業(yè)用紙這個小市場，而在專業(yè)用紙這個小市場中，做大市場，并形成清晰、成熟的發(fā)展原則：一是立足于真正脫離煤炭，真正面向市場，有持久的生命力；二是技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高，有較好的經(jīng)濟(jì)效益和市場發(fā)展前景；三是立足于產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，能進(jìn)行集團(tuán)化作業(yè)，形成拳頭產(chǎn)品，不開發(fā)“孤島”產(chǎn)品。

與此同時，他們定出“三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一是上先進(jìn)的羊皮紙生產(chǎn)線，積累經(jīng)驗，鍛煉員工；在第一步取得成效的基礎(chǔ)上，邁出第二步，上信息記錄紙、原紙生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；第三步是建設(shè)百川紙業(yè)工業(yè)園。

在特種紙市場，品牌效應(yīng)尤為明顯。

為了樹立品牌形象，百川紙業(yè)在前期取得山東省名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)金國名牌活動，推動產(chǎn)品質(zhì)量與銷售服務(wù)工作不斷升級，特種紙市場占有率不斷提升?！吧虾Ｋ囄某霭嫔绯霭娴摹队h大詞典》就是用百川的紙張印刷的?！蓖鹾炅粮吲d地對記者說。

公司堅持以質(zhì)取勝，創(chuàng)出了“百川”、“百葉青”、“三羽”等知名品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、浙江、福建、廣東等20多個省市區(qū)，在北京、上海、江浙等地設(shè)立了多家辦事處。公司積極開拓國際市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、南美等國家和地區(qū)。目前，百川羊皮紙已占據(jù)了國內(nèi)40％的市場，百川輕型紙在北京、上海等地銷售量居同行業(yè)排頭。

增效節(jié)能循環(huán)經(jīng)濟(jì)

最初，百川人對照業(yè)內(nèi)漿耗、電耗、水耗、汽耗等先進(jìn)水平時，覺得那是一個遙不可及的標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)過設(shè)備挖潛、工藝改造，百川在某些環(huán)節(jié)降耗指標(biāo)已超過國內(nèi)先進(jìn)水平。

“對于多數(shù)紙機來說，生產(chǎn)過程中每斷一次頭浪費的成本費用大約在2萬元左右，因此，控制斷頭率可以降低成本；而紙機運轉(zhuǎn)車速的提高，是另一個提效節(jié)能的途徑：在一個車間里，如果將運行車速由58米提高到65米，產(chǎn)量可以增加12％，而水、電、汽的消耗卻不升反降。我們嘗到了技改挖潛的甜頭，在設(shè)備安裝選型時立足長遠(yuǎn)，選擇低能耗設(shè)備，并采用變頻調(diào)速裝置?！蓖鹾炅粮嬖V記者。

科學(xué)發(fā)展，生態(tài)優(yōu)先，污泥造紙，污水循環(huán)使用。

用污泥造紙，這乍聽起來好似天方夜譚。記者在百川紙業(yè)一車間就看到一堆從造紙污水中回收的造紙污泥、廢漿以及收購的廢舊紙箱經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)的處理后，在紙機末端竟呈現(xiàn)出一筒筒本色板紙。既減少污染，又變廢為寶。

王宏亮向記者介紹說：“百川紙業(yè)污廢水綜合利用項目是與公司配套的節(jié)水、循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用項目，各車間產(chǎn)生的廢水部分會用于生產(chǎn)，其余進(jìn)入污水處理廠，處理達(dá)標(biāo)后用于生產(chǎn)和綠化。2007年公司污水處理能力已經(jīng)達(dá)到24000立方米／天，實現(xiàn)廢水零排放和水資源的閉路循環(huán)利用，年可節(jié)約清水850萬立方米、取水費1020萬元、污水外排費259.26萬元；而外供水則可獲取430萬元的效益。這有效保護(hù)了‘南水北調(diào)’工程區(qū)域水源，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展和環(huán)保事業(yè)起到了模范帶頭作用?！?/p>

二期污水處理系統(tǒng)能夠更多地回收造紙污水中的細(xì)小纖維，為了徹底利用這些回收物，百川引入了“造紙污泥處理回用技術(shù)”，實現(xiàn)了對污泥和細(xì)小纖維改性和改良后全部回用于本色板紙生產(chǎn)，除色澤稍深外，對成品紙質(zhì)量并未造成其他影響。如今，這一技術(shù)已在百川公司“安家落戶”，并且生產(chǎn)過程中的污泥添加量達(dá)到了10％～15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他廠家7％～8％的添加比例，每年可消耗污泥15000噸。僅此一項，每噸本色板紙就降低成本約150元。

外塑形象 內(nèi)固根基

百川紙業(yè)人在認(rèn)真分析市場形勢的基礎(chǔ)上，對內(nèi)力求提升，對外主動出擊，實現(xiàn)了公司產(chǎn)能、質(zhì)量、品種的全面提高。

闖市場。百川人明白，企業(yè)“閉門造車”只會離市場越走越遠(yuǎn)。為摸清市場脈搏，百川人主動出擊，組織人員參加全國各類大型紙業(yè)博覽會、展銷會以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定等各類行業(yè)專門會議，在提高百川紙業(yè)知名度、創(chuàng)企業(yè)品牌的同時，全面掌握市場信息，并及時將其整理反饋到生產(chǎn)層，指導(dǎo)和改進(jìn)生產(chǎn)作業(yè)。

在了解掌握國內(nèi)市場的同時，公司還派人到歐洲、韓國、日本等造紙業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家進(jìn)行考察，參觀先進(jìn)的造紙生產(chǎn)廠家和造紙機械生產(chǎn)廠家，與德國專家組織建立了合作關(guān)系，德國專家定期來公司指導(dǎo)、探討造紙技術(shù)，使公司與國際造紙市場實現(xiàn)了對接。

強內(nèi)質(zhì)。在充分了解市場的基礎(chǔ)上，百川紙業(yè)人立足內(nèi)在質(zhì)量的提升，確定了“富有百川特色，同類質(zhì)量第一，生產(chǎn)成本最低”的生產(chǎn)原則。在工藝設(shè)計上努力采用了國際最先進(jìn)的造紙技術(shù)，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品的最好水平。同時，大力開展創(chuàng)新活動，對原料結(jié)構(gòu)、各類助劑使用以及水、電、蒸汽的消耗等，實行了全過程、全方位控制，使成本保持在國內(nèi)較低水平，大大提高了市場競爭力。

固根基。為奠定創(chuàng)建百年紙業(yè)基礎(chǔ)，公司以質(zhì)量為根本，不斷加強內(nèi)部管理，在建立初期就制定了各項管理制度，要求公司每個員工、每項業(yè)務(wù)、每個工序都必須明確職責(zé)范圍、工作目標(biāo)和責(zé)任人，做到凡事有落實、有考核、有監(jiān)督。積極推行管理創(chuàng)新，積極開展工作流程設(shè)計，引入先進(jìn)的管理模式，建立了適合公司自身管理要求的先進(jìn)管理平臺。大力開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，于2005年通過了IS09000、IS014000、OHSASl8000“三位一體”認(rèn)證，實現(xiàn)了企業(yè)整體素質(zhì)大幅度提升。

百川奔流，目的是遼闊深邃的大海。百川紙業(yè)用自己的發(fā)展歷程，展示了江河奔流的壯闊。