“床吧”成就小女孩創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

在“床吧”里，人們可以與自己的親密愛(ài)人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休閑時(shí)光或者多年不見(jiàn)的老同學(xué)擠在一張床上重溫當(dāng)年住宿的感覺(jué)……

一個(gè)趣聞改變了一個(gè)小女孩的生活?！按舶伞?，當(dāng)這個(gè)詞匯在很多人心中都還很陌生時(shí)，一個(gè)叫秦伊的女孩卻大膽嘗試以“床吧”為賣(mài)點(diǎn)，在北京開(kāi)起了繼酒吧、陶吧、書(shū)吧、氧吧等之后的又一種時(shí)尚的吧——“床吧”，為自己的創(chuàng)業(yè)贏得了好彩頭。“床吧”鋪就的是一條舒適的道路，一扇虛掩的財(cái)富大門(mén)正在徐徐打開(kāi)。“床吧”的宗旨是“讓人性回歸自然，打破傳統(tǒng)的束縛，忘掉現(xiàn)實(shí)的壓力”。

路易十四傳承下來(lái)的商機(jī)

秦伊，一個(gè)活潑開(kāi)朗的女孩，頭次見(jiàn)面讓人備感溫暖，笑容讓人印象深刻，似乎是塵世中一縷清新的綠葉。她告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，2004年7月，大學(xué)畢業(yè)后她開(kāi)始在北京尋找適合自己的工作。由于很多大公司都要求有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，作為應(yīng)屆專(zhuān)科畢業(yè)生的她不得不頻繁地更換著各種各樣的工作。每天晚上，當(dāng)她拖著疲憊的身軀匆匆趕回自己租住的小屋，最渴望的一件事就是靜靜地在床上躺一會(huì)兒。每當(dāng)這時(shí)她總感覺(jué)自由舒暢，一天的疲憊也頓時(shí)蕩然無(wú)存。秦伊的父母總覺(jué)得她這樣的生活太辛苦，在他們的建議下，她開(kāi)始按照父母的意愿準(zhǔn)備著公務(wù)員的考試。2005年春天，當(dāng)她上網(wǎng)查閱有關(guān)公務(wù)員考試的資料時(shí)，在一家英文網(wǎng)站偶然看到一則關(guān)于“床吧”的趣聞，并配有圖片：路易十四愛(ài)上了一個(gè)平民女子，他喬裝來(lái)到女子家，女子家太窮，甚至連一張可供招待客人吃飯的桌子都沒(méi)有。女子急中生智，把飯菜擺上床，于是二人在床上享用了甜蜜浪漫的一餐。路易十四對(duì)這種用餐方式非常喜歡，便命人制作了一張既可休息又可用餐的床。爾后，民間紛紛效仿，演變到后來(lái)就出現(xiàn)了餐飲、休閑場(chǎng)所的“床吧”?！按舶伞比缃褚驯榧皻W洲各大城市。秦伊看后當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得“床吧”這樣的構(gòu)想特別有趣，除此她并沒(méi)有特別在意。

然而，她全力以赴的公務(wù)員考試卻失利了，爾后她決定到古城西安散心。在當(dāng)?shù)氐摹稗r(nóng)家樂(lè)”里，她被炕吸引住了，它不僅是用來(lái)休息、睡覺(jué)，在上面放上一張短腿小炕桌，又成了會(huì)客的地方，人們可以在一個(gè)小小的炕頭上完成一天的生活。這讓她聯(lián)想到了之前在網(wǎng)上看到的“床吧”，進(jìn)而大膽揣測(cè)：床象征著溫馨、隨意、舒適，如果在生活節(jié)奏快的北京開(kāi)一家“床吧”，會(huì)受歡迎嗎?她開(kāi)始琢磨著“床吧”店面。

回到北京后，秦伊立馬兒把自己幾個(gè)要好的朋友召集起來(lái)，把打算開(kāi)一家“床吧”的想法告訴了他們。大家一致贊同，都覺(jué)得這是一個(gè)十分新穎有趣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。秦伊心想：如果服務(wù)夠周到，環(huán)境夠舒服，飲食夠美味，一定可以吸引更多客人。當(dāng)時(shí)，一個(gè)特別逗的朋友還學(xué)著電視里的廣告：“站沒(méi)站相，坐沒(méi)坐相，我說(shuō)身體喜歡才是真的喜歡?！薄皩?duì)，我說(shuō)身體喜歡才是真的喜歡!這句話(huà)更是啟發(fā)了我，于是我更有信心了。”秦伊笑著說(shuō)。

干勁十足開(kāi)“床吧”

說(shuō)做就做，秦伊開(kāi)始對(duì)店面進(jìn)行調(diào)查，既要地段好，還得考慮自己當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況。她說(shuō)：“在有了想法后，我就要付諸實(shí)踐，不能有畏難情緒，任何事情肯定都有風(fēng)險(xiǎn)，不可能一帆風(fēng)順。我在開(kāi)店之前把各種可能性都琢磨了一遍。光想不做任何事情都不可能實(shí)現(xiàn)，即使失敗了我也不后悔，我相信只要堅(jiān)持，只要方向明確，我一定能成功。”在經(jīng)過(guò)大約一周的調(diào)查、走訪后，秦伊將店址選在了朝陽(yáng)區(qū)一幢商業(yè)大廈的三樓，這里的房租只是街面店的五分之一，雖然有點(diǎn)偏，但是權(quán)衡當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況和客源，這是絕佳選擇。

秦伊讓一位當(dāng)設(shè)計(jì)師的老同學(xué)設(shè)計(jì)出理想的“床吧”。為了不同的人群來(lái)店后有自己獨(dú)立的不被人打擾的空間，“床吧”里用格子木架隔成大小不一的包間，靠過(guò)道的一側(cè)是一扇活動(dòng)門(mén)。秦伊體貼地給每個(gè)包間都配有拖鞋、矮桌、小凳、床毯、抱枕等配套設(shè)施，來(lái)到這里就如同回到自己家中。這里的床堆滿(mǎn)了靠枕，各種漂亮的床給人帶來(lái)別樣溫馨。眾多的床，張張都是他們精心挑選，件件都心系著他們的熱情。不同的床取材廣泛，但大多飽含吉祥如意、福祿壽喜等祝福性含義。觀看店內(nèi)的裝飾，就像在欣賞一幅幅人物故事畫(huà)，令人嘆為觀止，神清氣爽。為了配合床的溫馨氣氛，她還在屋里擺設(shè)了家庭裝飾品。秦伊說(shuō)：“店內(nèi)的床都是普通的床，沒(méi)有富麗堂皇，只有溫馨舒適?！?/p>

考慮到在床上吃飯的特點(diǎn)和目標(biāo)顧客主要是年輕人，主營(yíng)西餐更合適，于是秦伊招了兩位西餐師傅。2006年2月，獨(dú)樹(shù)一幟的“床吧”開(kāi)業(yè)了。秦伊要求服務(wù)員將衛(wèi)生放在第—位，每接待一批客人都要重新?lián)Q床單。

在挫折中堅(jiān)持

然而，由于沒(méi)有采用很好的宣傳手段，而且店面又開(kāi)在不太顯眼的位置，剛開(kāi)始“床吧”生意很冷清，秦伊失落地想這樣下去很快得關(guān)門(mén)了。但是如果在電視和報(bào)紙上做廣告宣傳，費(fèi)用又太高了。為了開(kāi)店，她已經(jīng)花光了所有的積蓄，朋友們也傾其所有，她已經(jīng)沒(méi)有富余的資金進(jìn)行廣告宣傳了。秦伊說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的想法是船到橋頭自然直，萬(wàn)一不行再向父母借錢(qián)進(jìn)行宣傳，那是最后的辦法了。不到萬(wàn)不得已，我不會(huì)借他們的錢(qián)，我想讓他們相信女兒可以靠自己拼出一片天地。”就在她苦惱不已的時(shí)候，一天中午，店里來(lái)了一對(duì)年輕情侶。結(jié)賬時(shí)，他們讓服務(wù)員把秦伊叫了過(guò)去。原來(lái)，他們是某報(bào)社的記者。兩天之后，某報(bào)紙?jiān)谙M(fèi)專(zhuān)版對(duì)秦伊的“床吧”進(jìn)行了報(bào)道。當(dāng)?shù)貛准覉?bào)紙紛紛轉(zhuǎn)載。原本冷冷清清的“床吧”一下子顧客盈門(mén)，每天的營(yíng)業(yè)額都在3000元以上?！按舶伞苯K于在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利?！翱粗瑵M(mǎn)的顧客，我當(dāng)時(shí)開(kāi)心得哭了，那幾個(gè)月的辛苦終于小有成效，原本害怕的心理也退去了，也讓我長(zhǎng)久的擔(dān)心終于慢慢回歸平靜。”

正當(dāng)秦伊為生意火暴而高興的時(shí)候，外面卻謠傳“床吧”經(jīng)營(yíng)的不是正經(jīng)生意，有一些客人在床上做些不規(guī)矩的事……“床吧”的生意于是又回到開(kāi)業(yè)初。秦伊想：一定要想辦法讓流言不攻自破。于是經(jīng)過(guò)一番思考后，她請(qǐng)人對(duì)店里的裝修進(jìn)行了改造：將包廂原來(lái)的全封閉結(jié)構(gòu)改為半封閉結(jié)構(gòu)，如此一來(lái)，既尊重了顧客的私密性要求，又增加了“能見(jiàn)度”。改進(jìn)后的“床吧”生意又逐漸進(jìn)入佳境。

2007年5月的一天中午，一對(duì)情侶用餐后問(wèn)服務(wù)員，能不能整個(gè)下午繼續(xù)待在這里喝咖啡，他們?cè)敢舛喔兑恍╁X(qián)。一般顧客用完餐就走了，面對(duì)顧客的新要求，服務(wù)員拿不定主意，請(qǐng)示了秦伊。因?yàn)楫?dāng)時(shí)并不是用餐高峰期，秦伊便答應(yīng)了顧客的要求。結(jié)賬時(shí)，男青年對(duì)秦伊說(shuō)：“我們很喜歡你這兒舒適溫馨的環(huán)境，特別是這張床，躺在上面喝咖啡，比在咖啡廳享受多了?！?/p>

顧客的一番話(huà)啟發(fā)了秦伊。原先她只將“床吧”定性為餐廳，注重從餐飲方面獲利，每天主要經(jīng)營(yíng)中午和晚上兩個(gè)用餐時(shí)間段，卻忽略了床的最大魅力在于休閑。于是她立即將“床吧”調(diào)整為休閑場(chǎng)所，同時(shí)提供餐飲服務(wù)，收費(fèi)改以小時(shí)計(jì)算，白天每小時(shí)20元，晚上每小時(shí)30元，食物和酒水另計(jì)。秦伊還在店鋪門(mén)口掛上新的宣傳語(yǔ)：“床是最好的休憩之地，床吧——像家一樣溫馨，比家更隨意……”果然，這一改令“床吧”的營(yíng)業(yè)額大幅提升。在“床吧”里，人們可以與自己的親密愛(ài)人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休閑時(shí)光，或者多年不見(jiàn)的老同學(xué)擠在一張床上重溫當(dāng)年住宿的感覺(jué)，甚至還有附近上班的白領(lǐng)中午來(lái)這放松休憩……

幾個(gè)月后，“床吧”在營(yíng)業(yè)高峰時(shí)段常常爆滿(mǎn)，顧客還需要在門(mén)口等候。2008年2月中旬，秦伊盤(pán)下了隔壁一家生意冷清的書(shū)店，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)空間，還增添了顧客等侯區(qū)和“碰碰對(duì)”專(zhuān)屬區(qū)域。“碰碰對(duì)”專(zhuān)區(qū)里掛滿(mǎn)線(xiàn)簾，線(xiàn)簾下端掛上一個(gè)個(gè)小便箋，人們可以隨便在上面寫(xiě)上自己的姓名、心愿、聯(lián)系方式等，專(zhuān)門(mén)提供年輕人交友的機(jī)會(huì)。“床吧”更受歡迎了。

人們可以感受到“床吧”無(wú)拘無(wú)束的獨(dú)特魅力，或坐或臥，或吃或玩，一切隨意。在這里仿佛可以最肆意地?cái)[脫城市的喧囂，一點(diǎn)靡靡，一點(diǎn)昏暗，一點(diǎn)簡(jiǎn)單的粗糙，一點(diǎn)原始的純粹。顧客們躺在溫馨舒適的床上，可以把枕頭墊到最高，可以和友人悠閑地攀談。毫無(wú)拘束，如同在家般地放肆，不用擔(dān)心自己的樣子會(huì)引來(lái)鄰人詫異的目光。有時(shí)透過(guò)活動(dòng)門(mén)瞥見(jiàn)鄰床人的閑適愜意，彼此微笑點(diǎn)頭示意，更給素不相識(shí)的人帶來(lái)了緩解尷尬的氣氛，彼此敬上杯酒，其樂(lè)融融，大家在床上肆無(wú)忌憚地大聲說(shuō)笑著。正在隔壁閑談的兩個(gè)女孩告訴記者：“躺著聊天的感覺(jué)很好，像回到了兒時(shí)的光景，沒(méi)有那么多束縛，沒(méi)有那么多顧慮?！?/p>