字里行間“摳”商機(jī)

一張報(bào)紙有時(shí)能改變一個人的命運(yùn)。有人在報(bào)紙上尋找就業(yè)信息，找到理想的工作；更有人在閱讀新聞時(shí)，從字里行間“摳”出商機(jī)，成為商業(yè)成功人士。這樣的例子比比皆是，中山圣雅倫有限公司創(chuàng)始人梁伯強(qiáng)就是其中之一。

梁伯強(qiáng)創(chuàng)業(yè)前，看過一張舊報(bào)紙，上面有一篇題為《話說指甲鉗》的文章。在這篇文章里，提到當(dāng)時(shí)的一位國家領(lǐng)導(dǎo)在參加一個與輕工業(yè)有關(guān)的會議時(shí)說過的一句話：“我從來沒用過一個好的指甲鉗子?！蔽恼逻€說，這位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)以一個剪指甲時(shí)不會讓指甲亂飛的韓國指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。就是這篇文章，讓梁伯強(qiáng)看到了全新的商業(yè)機(jī)會。他馬上走訪中外企業(yè)，經(jīng)過反復(fù)比較，研制出一種名為“非常小器”的指甲鉗，首創(chuàng)性地將名片功能與剪指甲的功能有機(jī)結(jié)合。由于設(shè)計(jì)新穎，且價(jià)格適中，每個只賣3塊多錢，這種指甲鉗成為商業(yè)活動中用得最廣的禮儀產(chǎn)品，十分暢銷。如今，中山圣雅倫有限公司在全球指甲鉗行業(yè)中銷量排名第三。

1857年，做肉食品買賣的美國商人亞默爾從當(dāng)?shù)氐某繄?bào)中讀到一條消息，說有一種瘟疫被發(fā)現(xiàn)，正向墨西哥蔓延。亞默爾立即預(yù)測到該種瘟疫會從與墨西哥接鄰的西部邊境加利福尼亞和德克薩斯州傳入到美國。這兩個州是美國主要的肉食品供應(yīng)基地，一旦這兩個州發(fā)生瘟疫，肉價(jià)一定會猛漲。于是他動用大量資金，提前將這兩個州的大部分肉牛和生豬買下來，及時(shí)運(yùn)到美國的東部地區(qū)。不久，瘟疫果然蔓延到美國的西部，政府下令禁止一切食品外運(yùn)，全美肉食品價(jià)格暴漲，亞默爾在東部地區(qū)拋售預(yù)購的肉牛和生豬，凈賺了900萬美元。

1993年初，“匯源”剛剛開始投產(chǎn)，但沒有訂單，沒有流動資金?？吹綀?bào)紙上說德國即將舉辦國際食品博覽會，匯源老總朱新禮立即借款買了一張飛機(jī)票只身前往，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，簽下了500多萬美元的合同，并拿到了部分預(yù)付款?！斑h(yuǎn)水”解了“近渴”，此后匯源的業(yè)務(wù)源源不斷，很快發(fā)展成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家之一。

1997年，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，可倉庫里積壓了大量的原材料銅，找了幾家同類企業(yè)，人家都不想要，如果作廢舊物品賣給回收公司，損失肯定很大。焦急萬分中，這家企業(yè)老總從報(bào)刊上看到一條信息：為迎接香港回歸，香港不少企業(yè)和機(jī)構(gòu)不僅在建筑物上懸掛國旗，還在辦公桌上擺放國旗。這位企業(yè)家靈機(jī)一動，找到上海一家有國旗生產(chǎn)許可證的企業(yè)，與之合作生產(chǎn)擺放在桌面上的小國旗，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)制作銅制底座，為上海方面的國旗配套。由于找準(zhǔn)了市場，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很快擺脫了困境。

商機(jī)是什么?商機(jī)就是整合自己的資源使之適合需求。商機(jī)在哪里?商機(jī)就在書報(bào)的字里行間。