富在農(nóng)村-指導(dǎo)

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何尋找市場信息

農(nóng)民朋友以前由于缺乏市場信息，不知道生產(chǎn)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，或者生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，吃了很多苦頭。怎樣尋找市場信息呢?

第一種：實地市場調(diào)查

實地市場調(diào)查還可以分成兩種不同的方式，下面我舉例來說明。

留心身邊發(fā)生的事情，從偶然得到的消息去挖掘市場。四川農(nóng)民老張發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐睦苯方?jīng)常爛市，他看好了辣椒的供應(yīng)沒有問題，于是他便做起了，辣椒等農(nóng)產(chǎn)品的信息咨詢和中介服務(wù)，陸續(xù)在遂寧城區(qū)、綿陽以及重慶等地設(shè)立銷售門市部。

其實是偶然得到的消息里面，有很多是屬于一次性的消息，這次得到的消息只能夠用一次。安徽后方鄉(xiāng)萬青村民老錢，他得知河南駐馬店市和淮北地區(qū)最時興用鯉魚送禮，且鯉魚價格較高，于是他以高出本地市場銷售價格收購本地的鯉魚，然后銷售到駐馬店市和淮北地區(qū)，取得了較好的收益。但是，時興的方式很快會被新的方式代替，如果來年還想依靠這條消息發(fā)財，一般不會成功。

另一種方式是到各個可能存在市場機(jī)會的地方去實地考察，綜合分析這些信息以后，再采取行動。老邱是遼寧省阜新市清河門區(qū)的農(nóng)民。幾年來，他先后種植5畝大地葡萄，2棟大棚葡萄，并建了2棟可貯4萬公斤的葡萄貯庫。在他的帶動下，全村已發(fā)展成為具有千畝規(guī)模的葡萄生產(chǎn)園區(qū)。葡萄多了，能否銷售出去、能否賣上好價錢便成了關(guān)鍵，為此老邱主動到黑龍江、吉林，貴州等地尋找市場。一次，一位貴州的客戶一下就買走鮮貯葡萄6萬斤，而且每公斤高出本地價3毛，一下子全村多收入9千多元。

全國各地實地考察需要花費不少的時間和精力，有一定經(jīng)濟(jì)實力，想把生意做大的人，才適合這樣去做。下面介紹一些就地就可以得到信息的途徑。

第二種：從廣播電視上獲取市場消息

廣播和電視節(jié)目具有很強(qiáng)的時效性，及時的從此收集信息獲益匪淺。但由于廣播和電視節(jié)目的時效性特點，即使提供給我們的消息很多，可能夠記住得比較少，所以不是我們要花很多精力去注意的，而是和對待偶然得到的消息一樣，做一個有心人就好。

第三種：從報紙上尋找市場信息

報紙上的信息是比較及時的，也便于我們隨便翻看。通過我們對報紙上很多信息的篩選和判斷，選取適合當(dāng)?shù)貭顩r的信息來經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，往往會取得較好的效果。這些信息一般出現(xiàn)在農(nóng)民報、市場信息報等類型的報刊上。

第四種：積極參加各種“會”

這里所說的“會”指的是農(nóng)產(chǎn)品展銷會、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人研討會、農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布會等與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相關(guān)的會。通過參加這些會議，一方面可以了解整個市場狀況，另一方面可以借機(jī)宣傳自己經(jīng)營的項目，或者借機(jī)建立情報網(wǎng)，或者借機(jī)找到生意伙伴簽訂合作協(xié)議。更重要的是認(rèn)識了更多同行和朋友，建立了更加廣泛的生意圈子和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

第五種：注意政府的有關(guān)部門發(fā)布的消息

在全國各地，負(fù)責(zé)向農(nóng)民朋友發(fā)布市場消息的政府有關(guān)部門可能不同。舉個例子來說明：安徽省蒙城縣從1997年開始，每年縣農(nóng)委、科委和菜籃子辦公室都要采取各種措施指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人搞活農(nóng)產(chǎn)品營銷。縣菜籃子辦更是在及時通報各類信息之外，還應(yīng)邀到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村進(jìn)行講座和現(xiàn)場指導(dǎo)。2002年全縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已發(fā)展到2萬多人，年營業(yè)額達(dá)10萬元以上的有1千多人。所以說，農(nóng)民朋友要充分利用當(dāng)?shù)氐恼块T提供的消息，盡力開發(fā)和占領(lǐng)周邊的市場。

第六種：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找

這種方式特點在于：一是，無論得到的是國際還是國內(nèi)信息，都是最新的，快捷且方便；二是，可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行談判，最終達(dá)成交易。依靠互聯(lián)網(wǎng)成功的事例不在少數(shù)，所以農(nóng)民朋友學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識是必不可少的。