澳洲首富中國造

2009年下半年，在中國知名度最高的澳大利亞人可能要從胡士泰換成安德魯(Andrew Forrest)。不過，他不是商業(yè)間諜，而是商業(yè)大亨。

賭石

安德魯?shù)墓窘蠪MG，在此之前，他是一名股票經(jīng)紀(jì)人，幫別人玩股票。

六年前，安德魯決定自己賭一把，他創(chuàng)立FMG，準(zhǔn)備賭一塊不毛之地。

這塊地位于澳大利亞的皮巴皮拉地區(qū)，沒有人相信這里能有大的鐵礦石場，這一塊4萬多平方公里的地區(qū)，早已被兩拓視為“棄地”，但是安德魯卻堅信這里有礦藏。

真是邪門，兩拓的科技探測竟然輸給了一位股票經(jīng)紀(jì)人，后來的事實證明，這一區(qū)域確實存在礦產(chǎn)。

賭中國

有礦怎么開采，安德魯想到了中國，不是中國的設(shè)備，而是中國的訂單。

就在最初甚至連礦石樣本都沒有的時候，安德魯竟然憑著只有礦山項目介紹的PPT，就來到中國，向中國大大小小民營國營的鋼鐵廠老板兜售自己的鐵礦石。

安德魯以自己出色的口才，竭盡全力向每一個坐在談判桌對面的中國鋼企描繪著FMG的美好未來，以獲得資金用以開發(fā)礦山。

當(dāng)然，最初并沒有多少中國企業(yè)愿意跟注，但安德魯層層遞進(jìn)，通過項目介紹建立聯(lián)系之后，F(xiàn)MG每取得一點進(jìn)步，如拿到部分探礦權(quán)、第一次鉆礦樣本等，他都發(fā)給中國的潛在客戶。

同時，安德魯將公司的兩名高層派至中國，繼續(xù)游說每一個鋼企。

安德魯?shù)呐υ诠境闪⒁荒臧牒蠼K得回報。從2004年10月開始，他的鐵礦石陸續(xù)有了買家，到2006年，安德魯已經(jīng)賣掉4500萬噸儲量。

中國牌

與此同時，F(xiàn)MG迅速展開在歐美市場的融資：通過花旗銀行向國際投資者發(fā)行27億澳元債券，又在資本市場籌集到32億澳元。這一成功則在很大程度上歸功于中國需求與中國訂單。

在獲得訂單和60億澳元資金之后，安德魯才開始共真正的采礦工程。

而在FMG一塊礦石未出時，安德魯已經(jīng)坐上澳洲首富的寶座。對于自己的成功，他總結(jié)為謝天謝地謝中國。

與每一家中國鋼鐵廠談判，安德魯都會打同一張牌：“除了力拓和必和必拓，中國還有另一個選擇：FMG?！边@對于正在受欺負(fù)的中國鋼鐵業(yè)來說，正中下懷，寧愿一賭解困。

華菱鋼鐵集團(tuán)董事長李效偉與安德魯合作很久，他對于安德魯?shù)脑u價是：“思維很東方化，甚至比中國人更中國人，很善于制造煙霧?！薄鞍驳卖斣谡勁凶郎蠚g聲笑語，與兩拓談判人員的不茍言笑形成強(qiáng)烈反差。”

不僅到中國來，F(xiàn)MG還會組織中國鋼企的領(lǐng)導(dǎo)、員工和媒體到澳大利亞去，參觀他們的礦區(qū)。

一位專業(yè)人士分析，F(xiàn)MG要想成長為一流礦業(yè)企業(yè)，至少還需要3-4年時間，這還不包括兩拓的打壓，尤其是運輸線。但就像他最初賭中礦山一樣，好運再次降臨。因為胡士泰案，兩拓與中國鋼企的關(guān)系下滑，而FMG漁翁得利。

FMG本身也太想打破兩拓的壟斷，中國也一樣，現(xiàn)在唯一的問題是，中國鋼企要不要真的跟著安德魯賭到底。