農(nóng)民組建超市團(tuán)

2009年10月，溫州永嘉農(nóng)民發(fā)出一個(gè)雄壯的聲音，要抱團(tuán)跟外資零售巨頭拼一拼。

當(dāng)月，10萬(wàn)永嘉農(nóng)民組建了萬(wàn)家超市集團(tuán)的前身——永嘉超市促進(jìn)會(huì)，力爭(zhēng)通過(guò)同行整合，阻擊正在進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)的外資零售巨頭。

據(jù)報(bào)道，自1998年永嘉花坦人朱清眾在溫州瑞安開(kāi)辦第一家超市以來(lái)，十余年間，永嘉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民超市發(fā)展迅速，10萬(wàn)多農(nóng)民在全國(guó)已開(kāi)辦1萬(wàn)多家超市，主要集中在大中城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

溫州農(nóng)民超市規(guī)模不等，小則只有幾家便利店，大則已有數(shù)百家連鎖店。整體市場(chǎng)占有率在20%~30%之間，年銷(xiāo)售額超過(guò)300億元。

然而快速擴(kuò)張之中，農(nóng)民超市“軍團(tuán)”也受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn):農(nóng)民超市多是“夫妻店”形式，管理粗放，規(guī)模較小，融資成本高。尤其是和兵臨城下的沃爾瑪、樂(lè)天等國(guó)際零售巨頭相比，管理能力、議價(jià)能力、物流能力都明顯處于下風(fēng)，“合縱”抗敵也是迫不得已。

根據(jù)永嘉超市促進(jìn)會(huì)宣布的計(jì)劃，1萬(wàn)多家農(nóng)民超市聯(lián)合起來(lái)后，將首先建設(shè)幾家示范店，統(tǒng)一引進(jìn)管理、研發(fā)、人才、營(yíng)銷(xiāo)和資本，然后將示范店的模式在其他會(huì)員超市進(jìn)行復(fù)制，最終組建一個(gè)萬(wàn)家超市集團(tuán)公司，進(jìn)而建立類(lèi)似沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)一采購(gòu)配送物流體系和綠色食品供貨基地等。

標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；鶎?shí)現(xiàn)后，再統(tǒng)一上市，預(yù)計(jì)時(shí)間為5-6年。上市后，集團(tuán)公司目標(biāo)為年銷(xiāo)售額超200億元，年凈利潤(rùn)超10億元，市值達(dá)200億元以上。

永嘉超市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林光 我們將同時(shí)成立一家投資公司與國(guó)家超市服務(wù)集團(tuán)，把投資公司募集到的創(chuàng)業(yè)投資基金作為國(guó)家超市服務(wù)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)資金。

山西美特好超市業(yè)內(nèi)人士 外資超市具有極具優(yōu)勢(shì)的物流和議價(jià)能力，中國(guó)本土零售企業(yè)組建聯(lián)盟的模式雖好，但太過(guò)理想化。涉及資本聯(lián)合時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有自己的“小算盤(pán)”，人心不齊，泰山難移。

《北京商報(bào)》永嘉集合全縣的實(shí)力整合地方超市資源，不失為一個(gè)新的發(fā)展途徑。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》外資不斷向二三線城市擴(kuò)張，中國(guó)區(qū)域零售中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在升級(jí)。在此情況下，成立聯(lián)盟集團(tuán)，企業(yè)抱團(tuán)抗衡外資成為一種新趨勢(shì)，但被收購(gòu)的幾率更大。

中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院院長(zhǎng)、首席高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)陳工孟 只有整合資源，形成超市軍團(tuán)，才能提升農(nóng)民超市的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，抗衡外資。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院洪濤教授 “永嘉模式”的概念很新，但不同主體之間的重組是個(gè)非常復(fù)雜的資本和管理難題，必須有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的機(jī)構(gòu)才行，一個(gè)促進(jìn)會(huì)恐怕力度不夠。

《競(jìng)爭(zhēng)力》農(nóng)民超市“軍團(tuán)”本質(zhì)仍是“夫妻店”，根本不是沃爾瑪?shù)膶?duì)手。除非他們中間冒出一個(gè)新的沃爾瑪，就像當(dāng)年沃爾瑪從美國(guó)小鎮(zhèn)崛起一樣。如果永嘉老鄉(xiāng)們知道沃爾瑪在美國(guó)橫掃了多少“夫妻店”，他們整合的壓力和動(dòng)力或許能大大提升。

農(nóng)民超市VS沃爾瑪中國(guó)

永嘉農(nóng)民超市“軍團(tuán)”沃爾瑪中國(guó)

門(mén)店數(shù)量、業(yè)態(tài)和規(guī)模在全國(guó)開(kāi)辦1萬(wàn)多家超市，但以小便利店為主，地處大中城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在中國(guó)89個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)146家賣(mài)場(chǎng)，包括:沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)138家，山姆會(huì)員商店3家，社區(qū)店2家，同時(shí)擁有好又多35%的股權(quán)和好又多102家門(mén)店。

年銷(xiāo)售額5-6年后預(yù)期年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元，年凈利潤(rùn)超10億元。2007年在華銷(xiāo)售額達(dá)到213億元，其持股35%的好又多銷(xiāo)售額為140億元，總銷(xiāo)售額首次超過(guò)家樂(lè)福，成為國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量最多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的外資零售商。