龍湖后浪推前浪

2009年，中國房地產(chǎn)業(yè)復(fù)制了2007年的瘋狂。繼恒大上市，許家印挑落王傳福的首富地位之后，來自重慶的地產(chǎn)巨頭龍湖也成功上市，當(dāng)家人吳亞軍同樣以312億港元了身份超越碧桂園的楊惠妍(290億元)，坐上女首富的寶座。

與恒大類似，龍湖也曾在2007年有過上市籌備，無奈2008年行情逆轉(zhuǎn)，不得不將這一計(jì)劃暫停，直到2009年11月19日。

當(dāng)日，龍湖地產(chǎn)在香港聯(lián)交所主板正式掛牌，逆勢上揚(yáng)，漲幅13.3%。龍湖上市配售10億股，融資額度達(dá)到72億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前恒大地產(chǎn)的56億港元。一舉創(chuàng)下2009年內(nèi)地房企在港股上市的兩個(gè)紀(jì)錄。

與恒大等地產(chǎn)商不同，龍湖地產(chǎn)不僅吸引了瑞士銀行全球資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)(14億美元訂單)、花旗銀行全球資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)購(10.5億美元訂單)等一大批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)投資者，還受到投機(jī)大師索羅斯的青睞。

11月30日，重慶另一大地產(chǎn)商金科也借ST東源之殼成功上市，當(dāng)家人黃紅云夫婦身家亦輕松突破百億。

龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍在資本市場上，龍湖還是一個(gè)沒有嗆過水的新丁，比上不萬科、中海等經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的“老船長”。這個(gè)差距不僅在于塊頭，還在于龍湖沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，就像看到錢塘江漲潮，有經(jīng)驗(yàn)的人早跑了，不懂的人還傻呵呵地看熱鬧呢。

香港時(shí)富證券地產(chǎn)行業(yè)分析師李雷雨龍湖得到機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，主要是因?yàn)槠錁潜P的品質(zhì)和公司的品牌和管理。

某知情人士龍湖地產(chǎn)土地儲備中，大約有接近40%是高利潤率的高端住宅用地儲備，有15%是商業(yè)用地儲備，這種儲地結(jié)構(gòu)對投資者極具吸引力。

《證券時(shí)報(bào)》獲得索羅斯認(rèn)購新股，龍湖地產(chǎn)這個(gè)廣告做得好，明星效應(yīng)突出。不過，從過往歷史上看，對索羅斯而言的機(jī)會，對于當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)可能未必是什么好事。與巴菲特的價(jià)值投資不同，索羅斯的名氣更多是來自于國際金融投機(jī)戰(zhàn)，對索羅斯等國際炒家們還是要多一份警惕。

某參與龍湖IPO計(jì)劃的投行人士盡管龍湖本次公開配售占總股本的比例低于2008年時(shí)計(jì)劃

的25%，但仍然錄得了10億美元的集資額，以更少的股權(quán)稀釋，換來了預(yù)期的融資規(guī)模。

摩根士丹利常務(wù)董事KennyTse重慶市政府對龍湖這家本土企業(yè)提供了強(qiáng)大的政府支持。

城市經(jīng)營專家王志綱對于龍湖地產(chǎn)當(dāng)家人吳亞軍，業(yè)界有口皆碑——善于學(xué)習(xí)，精于操作。龍湖很會換位思維，懂得把利潤分解給上下游的產(chǎn)業(yè)和購房者，讓他們得到實(shí)惠;這個(gè)企業(yè)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有道德品質(zhì)良好的領(lǐng)頭人，有很好的企業(yè)文化。

重慶龍港地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王徽龍湖的資本運(yùn)作可以總結(jié)為三個(gè)階段:本地市場起步時(shí)依靠銀行貸款和信托，跨區(qū)域發(fā)展道路上聯(lián)手海外基金，全國性布局展開后就到境外上市融資。

《競爭力》在中國地產(chǎn)商隊(duì)伍中，龍湖是以品質(zhì)塑造品牌的典型。而在品質(zhì)管理上，吳亞軍又巧妙地把握住了兩頭，即高端的設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)。

龍湖龍脈

龍地產(chǎn)總部位于北京，起家于重慶，目前在全國8個(gè)城市擁有近1900萬平米土地儲備。其中13%以上位于北京、上海的城市核心區(qū)域，土地儲備質(zhì)量較高。這也成為投資人看好龍湖的重要因素。

現(xiàn)年45歲的當(dāng)家人吳亞軍創(chuàng)辦龍湖之前，她做過工程師，曾在《中國市容報(bào)》擔(dān)任記者、編輯，該報(bào)主辦單位為建設(shè)部城建司及重慶建委，報(bào)社的工作經(jīng)歷為吳亞軍進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)打下了人脈基礎(chǔ)。1995年6月，吳亞軍利用建設(shè)部推廣示范小區(qū)的機(jī)會，成立重慶中建科置業(yè)有限公司，成功切入房地產(chǎn)業(yè)，一戰(zhàn)功成，自此確立以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。之后，吳亞軍全權(quán)控制中建科，并更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，并迅速從普通住宅轉(zhuǎn)向別墅和商業(yè)區(qū)開發(fā)，并迅速形成園林設(shè)計(jì)的核心競爭力。

2003年，龍湖北上，進(jìn)軍北京，但前期并不順利。3年后方得發(fā)力機(jī)會和能力，從此展開全國布局。2007年，龍湖成功實(shí)現(xiàn)銷售額百億，躋身中國房地產(chǎn)百億俱樂部，且全國布局提速，繼重慶、成都之后，先后揮師天津、上海、西安。

吳亞軍為人低調(diào)，善于學(xué)習(xí)。1998年，她曾專門拜會王石，討教房地產(chǎn)的開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是物業(yè)管理，也號召員工拜師中海。2004年10月，龍湖聯(lián)姻世界500強(qiáng)香港置地，借合作開發(fā)之機(jī)，向后者學(xué)藝。香港置地在內(nèi)地少有合作伙伴。到目前為止，僅與龍湖和萬科合作過。也因如此，有媒體將龍湖稱之為“小萬科”。

2003、2005和2006年度，龍湖三次榮獲“全國住宅用戶滿意度綜合測評”第一名。上市途中，龍湖宣傳的更多的也是自己的品質(zhì)與管理，策略成功。一句溫情脈脈的“善待你一生”伴隨各大媒體的感性報(bào)道，將龍湖塑造成為一位地產(chǎn)企業(yè)中的“女性”，極具親和力與吸引力。

2008年初，龍湖正式奔赴港交所，無奈金融危機(jī)爆發(fā)，延遲上市。