格林超市，日進斗金的“格林童話”

在遼寧省錦州市一所大學北門東側(cè)，有一家叫“格林童話”的小店。每天從下午4點半左右至晚上9點，顧客總是出出進進，將周圍店鋪襯托得愈發(fā)冷清。

走進“格林童話”，一股濃郁的咖啡香味在室內(nèi)彌漫，來這里購物的顧客，可以憑購物小票免費品嘗一杯現(xiàn)煮的咖啡，那份閑適的情調(diào)不經(jīng)意間便將老板的獨具匠心釋放到整個空間。如果你喜歡，還可以向老板要他為這個商品所寫的一段心情故事，那些本來就很酷的物件因為短短幾行字，平添一抹傳奇色彩，讓人多了些遐想。

坐在如此溫馨雅致的環(huán)境中，我細細打量，發(fā)現(xiàn)這是一家“網(wǎng)格”商鋪?！熬W(wǎng)格”商鋪也叫“格仔鋪”，柜臺是一格一格的，每一格是一種商品，種類繁雜且很新潮，很多商品是我第一次所見。后來，我多次去這家小店，漸漸跟這里的營業(yè)員混熟了，得知開這家店鋪的老板是跟在幾個在校大學生合伙經(jīng)營的，這讓我大吃一驚。

原來，老板之前在淘寶網(wǎng)開有網(wǎng)店，但網(wǎng)店每隔一段時間必須換新貨照片。否則，很難吸引淘友的目光，下架的商品便成了積壓品。他便想開個實體店，在這客流量大的繁華地段，開實體店要投入的資金比較大，房租、裝修、雇員工資、水電費、稅務(wù)、工商等各項費用，沒有十萬八萬是不可能的，于是老板想到了找人合伙。

合伙人所賣商品與他的經(jīng)營項目不沖突，且能給店鋪帶來新意，這是他首要考慮的因素。一次在QQ群里聊天，有位網(wǎng)友無意之中一句話啟發(fā)了他。那位網(wǎng)友說，如果商場能出租一格柜臺就好了，她有一些外出旅游帶回來的具有少數(shù)民族特色的藏式紋飾和一些小錢包、小扇子之類的東西，當初只覺好玩，買回來才發(fā)現(xiàn)放著浪費，便想賣出去，東西不多，用不了一節(jié)柜臺。

這位老板立刻貸款開了這家網(wǎng)格店鋪，因為附近學院很多，他便將經(jīng)營范圍定位在18~30歲的時尚年輕人一族。要想在“茫茫店?！弊屓诉^目不忘，一個好的店名也是至關(guān)重要的。一個富有創(chuàng)意的名字就是小店的名片，從某種意義上說，它代表著這個小店的品位和性格，能體現(xiàn)出它的商業(yè)文化與商業(yè)精神。于是，他給這家網(wǎng)格店鋪起了個頗有想象力且能引人遐思的店名——“格林童話”。童話是美好的，誰會拒絕對童夢的回望呢?

老板上網(wǎng)發(fā)帖公開出租網(wǎng)格。他聲明可以自己到店鋪經(jīng)營，也可以委托他人代為經(jīng)營，每個月只收租金180元左右，租金根據(jù)網(wǎng)格在店內(nèi)的位置略有浮動。這對于那些想開店的朋友來說太便宜了，店鋪網(wǎng)格很快便被搶租一空。

接下來，他又發(fā)現(xiàn)一個問題，有些合伙人只把產(chǎn)品放在這里，而對于經(jīng)營結(jié)果并不關(guān)心，網(wǎng)格店成了廉價的倉庫。于是，老板又制定一項政策，半個月不換新貨的貨主，取消其承租權(quán)。幾個回合的淘汰與競爭，最后的合作者只剩下這些在校的大學生了。談起為什么青睞這些學生時，老板開心地說:“在校大學生思維敏捷，對潮流動向的捕捉準確敏捷，這樣保證了進貨的前衛(wèi)與時尚性。二者，他們本身就是最好的形象代言人，同學之間相互傳揚，效果比做廣告還要好。三者，他們?yōu)槿藷崆椋谢盍?，有感召力。有幾位學生是貧困生，他們利用業(yè)余時間來這里或做老板或打工，解決了自己上學期間的后顧之憂。我也算幫助他們完成一個心愿?！?/p>

后來，有位服裝設(shè)計師看好了這家“網(wǎng)格”店的客流量，便想讓老板幫助做市場調(diào)查。許多公司或小企業(yè)聽說這事，開始過來找他，租一兩個網(wǎng)格，將最新設(shè)計的玩具、鞋帽等產(chǎn)品擺放在這里。于是，“格林童話”又多了項經(jīng)營項目，那就是做市場調(diào)查。

漸漸的，“格林童話”經(jīng)營項目越來越多，從千嬌百媚的服裝鞋帽到有著異國情調(diào)的小飾物;從離奇古怪的獸骨、圖騰到居家用品……他們還提供送貨上門與代購代銷業(yè)務(wù)。老板興奮地告訴我:“別看網(wǎng)格上只陳列著近千種物品，其實還有很多業(yè)務(wù)沒有上架呢!比如創(chuàng)意策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、資料翻譯、旅游咨詢、家教中介……只要顧客需要，我們都會去做?！痹谛畔l(fā)達的今天，誰的店鋪有創(chuàng)意，誰的服務(wù)更周到，誰就有勝出的機會。經(jīng)營者除了經(jīng)營商品，更重要的是經(jīng)營人脈與文化。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、品味的獨特、個性的張揚、獨具的創(chuàng)意、豐富的內(nèi)涵……這使得“格林童話”想不紅火都難。

(編輯/李建華)