賺取第二利潤(rùn)等

美洲布法羅水牛群馳騁美國(guó)草原的景色壯觀而誘人，但它卻是流動(dòng)的，常?？捎龆豢汕蟆Ｓ谑?，一個(gè)年輕人就想出一個(gè)主意。

他在報(bào)紙上刊登了一則廣告，以一美元的價(jià)格銷(xiāo)售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函除了包括對(duì)水牛群出現(xiàn)的時(shí)間的預(yù)測(cè)外，還包括如果預(yù)測(cè)出現(xiàn)差錯(cuò)，不能看到水牛群的話，邀請(qǐng)函銷(xiāo)售方將賠償購(gòu)買(mǎi)者兩美元。

這份獨(dú)特的邀請(qǐng)函吸引了很多人，相比較看到牛群的人數(shù)，沒(méi)看到牛群的人數(shù)似乎占的比例更大，也就是說(shuō)年輕人賺到手的錢(qián)遠(yuǎn)沒(méi)有賠償出去的多。但年輕人好像并沒(méi)有中止下來(lái)的意思，并且邀請(qǐng)函銷(xiāo)售的數(shù)量還日趨增多。

原來(lái)，年輕人賺的是“第二利潤(rùn)”，事情的原委是這樣的：人們想要到達(dá)觀看水牛群的地方，就必須經(jīng)過(guò)一條河流，因?yàn)榈靥幓钠В蛇^(guò)一條河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一個(gè)往返需要付出五美元的船票錢(qián)，而這只小木船的主人就是那位出售邀請(qǐng)函的年輕人。他超越了生意場(chǎng)上單純的第一利潤(rùn)，創(chuàng)造并賺取了“第二利潤(rùn)”。

賺取第二利潤(rùn)的另一個(gè)軼聞，一個(gè)同樣有啟示作用的故事：

有一次，一個(gè)人想蓋一棟自己想要的房子，于是，他把所想到的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手繪畫(huà)下來(lái)，然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開(kāi)始蓋這所房子，并且從建筑材料的購(gòu)買(mǎi)到所需人工的支出全部由建筑師自己承擔(dān)，也就是說(shuō)，建筑師將為此人免費(fèi)建房。

為什么呢?這個(gè)人找的建筑師是傻子嗎?不是，不但不是傻子，反而是絕頂聰明之人。因?yàn)樗m然沒(méi)有親眼見(jiàn)到過(guò)眼前這位找自己蓋房子的人，但從他遞給自己的素描中一眼便明白了這幾張素描的價(jià)值：如果判斷不錯(cuò)的話，他所收的蓋一棟房子的價(jià)值遠(yuǎn)不及這幾張素描，因?yàn)檫@個(gè)要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的素描是畢加索的親筆素描!

粉已賣(mài)完明日請(qǐng)?jiān)?/p>

張 東

一對(duì)下崗夫妻，借2000元擺早餐攤賣(mài)米粉。但早餐攤這么多，如何從眾多攤位中做出自己的特色?欲擒故縱，限量銷(xiāo)售吊足顧客胃口。巧用妙招，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，現(xiàn)在，在這個(gè)人口不過(guò)十萬(wàn)的小縣城，擁有三家連鎖米粉店。

特色米粉，高價(jià)路線

陳揚(yáng)和妻子下崗的時(shí)候都已年近40歲。兩人一無(wú)文憑二無(wú)技術(shù)，但生活還要繼續(xù)，陳揚(yáng)借了2000元錢(qián)打算擺個(gè)早點(diǎn)攤賣(mài)米粉。

資金到位后他卻不忙開(kāi)張，帶著老婆在街上連吃了四天米粉，巴掌大的小城每個(gè)角落的米粉、面條都讓他倆嘗了個(gè)遍。

過(guò)了幾天，陳揚(yáng)才在解放路廣場(chǎng)一角正式出攤開(kāi)張。小城解放路是政府職能部門(mén)比較集中的街道。陳揚(yáng)在攤位上豎起了一面“攤旗”，雪白的底布上寫(xiě)著六個(gè)大大的紅字：陳揚(yáng)特色米粉。無(wú)論是誰(shuí)走進(jìn)解放路就能一眼看到這幾個(gè)字，從這一點(diǎn)可見(jiàn)，陳揚(yáng)很有品牌和廣告意識(shí)。

走近一看，陳揚(yáng)的設(shè)備與一般流動(dòng)早點(diǎn)攤稍有不同，雖然都是能推動(dòng)的輪式米粉車(chē)，一般同類(lèi)的早點(diǎn)攤上煎蛋什么的都是預(yù)先準(zhǔn)備好的，有客人光顧只要泡好米粉澆上一勺就行了，又方便又省事。陳揚(yáng)攤上卻只有切好的鮮肉片和洗好的幾樣時(shí)鮮蔬菜，雞噩也是生的，這現(xiàn)場(chǎng)煮湯就是所謂的“陳揚(yáng)特色”，雖然桌凳很干凈，消毒措施也算到位，但是品種單一而且成本也不低，這能有錢(qián)賺嗎?

陳揚(yáng)的想法是：這里是職能部門(mén)比較集中的地方，上班的人和來(lái)辦事的人不少。流動(dòng)人口不多但是客源相對(duì)穩(wěn)定，所以他打算固定在這兒經(jīng)營(yíng)?？谖哆€算有特色，名聲傳出去了不怕沒(méi)人吃。做底的濃湯是用筒子骨燉老母雞熬出來(lái)的。當(dāng)時(shí)小城米粉面條的大眾價(jià)是兩元一碗，煎蛋另加一元。但陳揚(yáng)的米粉成本高，價(jià)格自然也就水漲船高，準(zhǔn)備起價(jià)五元，但他相信在這條街上班的人和來(lái)辦事的人都能接受。

限量銷(xiāo)售，欲擒故縱

之后的一個(gè)月里，陳揚(yáng)的生意一天比一天好。他十分識(shí)趣，每天早上九點(diǎn)一準(zhǔn)收攤，走的時(shí)候把地上的油漬和垃圾清理得千千凈凈，所以街道的城管和環(huán)衛(wèi)部門(mén)都睜一只眼閉一只眼不來(lái)煩他。

第一個(gè)月陳揚(yáng)就收回了借來(lái)的2000元。這一天，一名顧客特地繞道到陳揚(yáng)那兒去吃早餐，卻意外見(jiàn)到攤位上沒(méi)有什么人。走近一看，發(fā)現(xiàn)攤位前出了個(gè)告示：粉已賣(mài)完，明日請(qǐng)?jiān)纭?/p>

原來(lái)，陳揚(yáng)根本就是故意的。他看電視里的廣告很多名牌珠寶、汽車(chē)甚至流行歌星的碟片動(dòng)不動(dòng)就宣稱(chēng)什么限量銷(xiāo)售。他琢磨后算是想明白了，不就是唱的一出欲擒故縱的戲么?說(shuō)到底就是一種宣傳手段。所以他就依葫蘆畫(huà)瓢學(xué)著試試看，第一天已經(jīng)賣(mài)了將近八十碗，他打算第二天最多賣(mài)九斗碗，第三天恢復(fù)正常。畢竟時(shí)間蔣長(zhǎng)就是跟錢(qián)過(guò)不去了。

賣(mài)米粉能賣(mài)到搞限量銷(xiāo)售的地步，人們當(dāng)時(shí)就斷定：這小子將來(lái)想不發(fā)財(cái)都難。