商人的境界

2005年，在廣告界打拼多年的他創(chuàng)辦了讀努門教育科技有限公司，踏上了研發(fā)環(huán)保型教學(xué)系列產(chǎn)品的征程。

不少人為他的選擇感到困惑，因?yàn)?，他此前從未涉足這一行業(yè)。

可是，他成功了!僅僅三年，讀努門就研發(fā)出了新一代環(huán)保節(jié)能教學(xué)產(chǎn)品。如環(huán)保水性粉筆、綠板板書液等。這些產(chǎn)品經(jīng)過歐盟SOS最嚴(yán)格的環(huán)保認(rèn)證及權(quán)威機(jī)構(gòu)中科院廣州化學(xué)研究所環(huán)保無毒質(zhì)量檢測報(bào)告。

原廣東省委宣傳部副部長兼精神文明辦主任藍(lán)紅聞知此事后欣然題詞：創(chuàng)新教育，和諧教育，環(huán)保健康，功德無量!

2009年8月，國家關(guān)工委將讀努門系列產(chǎn)品作為“全國支學(xué)助教工程”的指定產(chǎn)品向全國各省、自治區(qū)、直轄市和國家機(jī)關(guān)部委而鄭重行文；

2009年9月，廣州交易會(huì)將讀努門唯一指定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從而獲得中國產(chǎn)品最活躍的買家資源。

這是一個(gè)奇跡，不得不令人發(fā)出驚嘆!

這位創(chuàng)造奇跡的人叫胡志新。

不久前，本刊記者帶著探秘而又紫敬的心情對胡志新先生進(jìn)行了專訪。

如約來到讀努門公司，在走廊遇到下樓送客的胡總，記者從他與客人的道別聲中，得知那幾位是不同省份的客戶。隨和、繁忙、守信，這是我對胡總的第一印象。

寒暄之后，我們的談話就進(jìn)入正題。當(dāng)我問他當(dāng)初為何放棄自己所熟悉的行業(yè)而進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域時(shí)，他眨了一下眼皮，從他的神色上，看得出來胡總對我提出的這個(gè)問題感到無趣。我猜想，采訪他的記者很多，也許這個(gè)問題他早已厭倦了。

可是，處于我的好奇，更處于對《大眾商務(wù)》千千萬萬讀者的交代，我必須知道他最初的動(dòng)機(jī)。

胡總見我緊盯住他不放，起身打開抽屜，從一個(gè)精致的筆記本中抽出一張發(fā)黃的紙，他對我說，那是一個(gè)老師的日記。

……每天，我滿懷希望，帶上書本和教案，在學(xué)生的祝愿聲中走上講臺(tái)。傳道，授業(yè)，解惑?？谥v不行，要用粉筆，為的是讓學(xué)生一日了然，加深學(xué)生的記憶和理解。日復(fù)一日，年復(fù)一年，一晃十載，雖桃李天下，可我未老先衰：呼吸困難，走路發(fā)喘。醫(yī)院就診：矽肺，嚴(yán)重支氣管炎。

環(huán)顧教師圈，大多被這職業(yè)殺手迫害。有的老前輩更慘，不停地咳嗽吐痰，湯藥不斷!我很無奈，我很茫然。忠于職守不得不多吸粉筆灰；敷衍了事又誤人子弟。

我發(fā)誓：這種環(huán)境不能改變，再也不愿站講臺(tái)。從此，我上課不得不偷懶。忽聞學(xué)生考試成績不如從前，一種罪惡感，使我日夜不安!

我多么希望，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在教學(xué)環(huán)境方面多關(guān)心一點(diǎn)；我多么希望，能發(fā)明創(chuàng)造一種既能有效刷去，又能迅速吸走粉筆灰的刷子出現(xiàn)；我多么希望，在校師生不再受粉筆灰危害!我問遍大地問青天，這一天何時(shí)到來?!

讀完這篇日記，我心潮翻滾，思緒萬千。我無需再刨根問底，更無需再對他的動(dòng)機(jī)大發(fā)感慨。等我的心情略微平靜之后，開始追尋他研發(fā)那些產(chǎn)品的歷程。

記者：當(dāng)您堅(jiān)定研發(fā)環(huán)保型教學(xué)產(chǎn)品的信念后，許多問題就擺在了您的面前，比如：市場狀況、研發(fā)技術(shù)等等等等，您是怎樣解決的呢?

胡總：我在做出這個(gè)決定之后，花了很長時(shí)間對市場進(jìn)行調(diào)研。當(dāng)時(shí)，環(huán)保型的教學(xué)產(chǎn)品如書寫筆、黑板等，市場上已經(jīng)有了。在國內(nèi)，從上世紀(jì)九十年代末河南的“貝x旺”無塵液體粉筆、上?！熬Gx牌”水性粉筆，直至近幾年來出現(xiàn)的福建“鑫x牌”水寫筆、重慶xx教學(xué)用品有限公司的無塵筆等等。在國外，如日本、韓國、德國等一些發(fā)達(dá)國家一直都在研究同類無塵液體粉筆產(chǎn)品，可以說，這些產(chǎn)品的問世，為環(huán)保教育作出了重大貢獻(xiàn)，使部分學(xué)校的師生擺脫了粉筆灰塵對身心的危害。但是，由于質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到學(xué)校教學(xué)使用的要求，致使那些產(chǎn)品不能大量推廣和普及。

記者：那些產(chǎn)品都存在哪些缺憾呢?

胡總：第一、字跡顯色不清晰(后排學(xué)生看不清楚)：第二、退色較嚴(yán)重(剛寫上去較清，一分鐘之后顏色會(huì)逐漸變淡)：第三、會(huì)產(chǎn)生沉淀物(放置二三天后，前面書寫的十幾個(gè)字字跡會(huì)很淡，而后書寫的筆水因顏料沉淀物太多導(dǎo)致出水困難會(huì)堵塞筆頭不出墨)；第四、另有其它一系列環(huán)保課室配套產(chǎn)品不能及時(shí)達(dá)到教學(xué)要求。

記者：也就是說，您的產(chǎn)品在技術(shù)上一定要有大的突破，否則，還是步別人后塵。

胡總：是的，以上難點(diǎn)攻克不了，我的產(chǎn)品就沒有任何意義。

記者：您是怎樣攻克難關(guān)的呢?

胡總：要攻克技術(shù)難關(guān)，首先要激發(fā)科研人員的工作熱情。我不是以高額的薪水來打動(dòng)他們，也不是以其他的方式來誘惑他們，而是通過活生生的案例來告訴他們粉筆灰塵對老師對學(xué)生對社會(huì)的巨大危害。大凡知識分子和科研人員都是有良知的，在他們身上，能夠體現(xiàn)出愛國熱情和民族憂患意識。一幕又一幕發(fā)人深省而又難以名狀的案例，震驚了他們的心靈。因此，他們在工作中愿意付出了努力和艱辛。

我們在研發(fā)的過程中，技術(shù)人員并不完全在實(shí)驗(yàn)室“閉門造車”，而是走訪了大量的學(xué)校，與師生交談，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。比如說，在書寫板和水性筆的顏色上，我們的技術(shù)人員深入學(xué)校，分別在教室的不同位置就坐，體驗(yàn)到底什么顏色的水筆和書寫板更適合保護(hù)學(xué)生們的視力。按照以前的傳統(tǒng)，純黑的黑板與雪白的字跡會(huì)形成強(qiáng)烈的視覺對比，加上課本是白底黑字，學(xué)生在這兩者之間的每次轉(zhuǎn)換會(huì)給視覺帶來負(fù)擔(dān)。

為了解決這個(gè)問題，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在五顏六色中尋找、調(diào)劑最佳的顏色。一開始，有人提出將書寫板搞成天藍(lán)色，理由是天藍(lán)色可以降低眼壓，保護(hù)視力，這種功能是其它類顏色所不及的。可是，天藍(lán)色與白色的亮度相近，會(huì)使字的輪廓不突出，看起字來很吃力，眼睛容易疲勞，同樣達(dá)不到保護(hù)視力的作用。經(jīng)過反復(fù)測試，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為書寫板為綠色最佳。

記者：您的產(chǎn)品最初是怎樣投放市場的?

胡總：為了對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我的產(chǎn)品研發(fā)出來之初，并沒有大規(guī)模地向市場投放，而是找了十多所學(xué)校免費(fèi)使用，設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，派出研發(fā)人員密切跟蹤，在得到這些學(xué)校師生的滿意后，才著手建立推廣消費(fèi)體系。

記者：讀努門的產(chǎn)品與目前市場上的同類產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)越性?

胡總：簡甲地說：一是讀努門的環(huán)保水性筆采用先進(jìn)的直液式結(jié)構(gòu)，可杜絕筆腔內(nèi)筆水的自然揮發(fā)，并可反復(fù)灌注筆水和更換筆頭使用，有效使用率超過100％，大幅度的降低了使用成本。二是書寫字跡清晰亮麗，書寫流暢，擦拭輕松，從書寫到擦拭無毒、無害、100％無粉塵；三是由于讀努門環(huán)保水性筆采用直液閥門式設(shè)計(jì)，每支筆的筆水容量達(dá)12ml，是普通棉芯白板筆的6—7倍書寫量，一支筆正常使用情況下畫線可達(dá)1200多米(普通白板筆為150～200米左右)，且可循環(huán)灌筆水使用。具有字跡清晰、好擦快干、顏色多科-、循環(huán)使用等特點(diǎn)。完全符合我當(dāng)初提出的環(huán)保和節(jié)能的目標(biāo)。

在書寫板的顏色確定之后，我考慮的便是書寫板的制作材判問題。研發(fā)人員通過了無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)調(diào)試，覺得采用特制的墨綠色啞光扳是最佳選擇。這種材料制作的書寫板，不但好寫、好擦、好看，而且在－5°至45°c溫度之間以及潮濕天氣均可正常使用。

記者：您的公司現(xiàn)在處于何等規(guī)模，市場對讀努門系列產(chǎn)品反映如何?

胡總：讀努門旗下的環(huán)保新型水性筆(無塵液體粉筆)、環(huán)保水性綠板綠膜、電子白板以及綠板和電子白板合而為一的新型技術(shù)均在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品還通過歐盟SGS(No.GZ0811157520／CHEM)嚴(yán)格的質(zhì)量榆測和中科院廣州化學(xué)研究所的環(huán)保無毒質(zhì)量檢測報(bào)告。

讀努門產(chǎn)品在取得以上權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證后，首先在廣東推廣。教育界的省人大代表和政協(xié)委員在兩會(huì)上呼吁在全省推廣普及讀努門產(chǎn)品。代表和委員們的呼吁，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。一時(shí)間，廣州、佛山、韶關(guān)、中山、珠海、深圳等地的學(xué)校紛紛前來采購。不久，讀努門產(chǎn)品就引起全國青少年教育資助愛心工程、中國教育科學(xué)研究中心等單位的高度重視，在這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，遼寧、黑龍江、山東、江西、福建、浙江等省市教育部門的積極響應(yīng)，讀努門產(chǎn)品便在這些省份開始推廣試用。

讀努門產(chǎn)品在國內(nèi)得到好評，在國外也得到消費(fèi)者的青睞：泰國、菲律賓、印度、馬來西亞、歐美等國外客商通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)紛紛向公司訂貨。同樣，讀努門產(chǎn)品就引起廣交會(huì)的高度重視，現(xiàn)讀努門的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品廣交會(huì)唯一指定供應(yīng)商。

記者：讀努門產(chǎn)品的市場潛力有多大?

胡總：很難用一句話來形容讀努門產(chǎn)品的市場潛力。我可以粗略地算一筆賬：全國有各類學(xué)校60多萬所，3800萬教職工，中國的市場每年數(shù)百億元，還有國外這塊大市場。你說市場潛力大不大?

記者：您在市場推廣上有何新的舉措?

胡總：公司立足于南方經(jīng)濟(jì)中心廣州，在廣東省內(nèi)讀努門公司直銷，外省由市級代理營銷，國外由廣州交易會(huì)進(jìn)出口有限公司和本公司合作營銷。形成以直銷和代理為主的蛛網(wǎng)式營銷格局，國內(nèi)和國外市場同時(shí)開發(fā)，齊頭并進(jìn)。

現(xiàn)在，我已開始運(yùn)籌誠招全國代理商的工作。我的門檻很低，市級代理商只需3萬就可以了。經(jīng)營環(huán)保水性筆具有投資小，見效快，市場容量大，每學(xué)期有收益(消耗品)。

效益分析(附一：銷售與利潤表附二：效益分析表)

這么大的市場前景，這么高的利潤空間，這么好的項(xiàng)目，我不相信沒有人感興趣。

記者：您的經(jīng)營理念是什么?

胡總：讀努門人秉承“專注、高效、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，堅(jiān)守“健康環(huán)保、尊師重教”的宗旨，奉行“客戶的需求就是我們的追求”的準(zhǔn)則，致力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)!

記者：您現(xiàn)在最大的意愿是什么?

胡總：我最大的心愿是能讓全國貧困地區(qū)的學(xué)校用上讀努門的產(chǎn)品。讓所有的師生都免受粉筆灰塵對身體的危害。

記者：您覺得這個(gè)愿望能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?

胡總：能，一定能。

離開胡總的辦公室，他回答我的最后那句話仍在耳邊回響：能，一定能!我在這句話中感受到一種自信的力量和人生的追求。這種力量，不是任何商人都有的。只有目光高遠(yuǎn)、肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的人才能發(fā)出那樣鏗鏘有力的聲音；這種追求，更不是一般商人所能做到的。只有胸懷天下、憂國憂民的人才有那樣博大的胸懷。其實(shí)，胡總對社會(huì)的貢獻(xiàn)并不僅僅在環(huán)保教育這一領(lǐng)域，這些年來，人類不合理地開發(fā)、利用自然資源和興建工程項(xiàng)目而引起的生態(tài)環(huán)境的退化及山此而衍生的有關(guān)環(huán)境效應(yīng)，從而對人類的生存環(huán)境產(chǎn)生不利影響的現(xiàn)象。例如，制造粉筆需用大量的石膏粉，而石膏粉的生產(chǎn)又需用開采礦山資源，破壞植被，造成水土流失、土壤沙漠化、鹽堿化、資源枯竭、氣候變異、生態(tài)平衡失調(diào)等等。21世紀(jì)的今天，綠色、健康、環(huán)保已成為全人類共同追求的目標(biāo)。打造環(huán)保課室，營造一個(gè)健康、綠色的教學(xué)環(huán)境，這不僅僅是胡總的愿望，更是廣大師生夢寐以求的愿望，更是全社會(huì)責(zé)無旁貸的義務(wù)。這不僅僅是一項(xiàng)科技創(chuàng)新的成果，更是一項(xiàng)愛心工程，一項(xiàng)很大的社會(huì)工程。

近年來，有人將商人分為三類：草商、儒商和哲商。文化不高，吃苦耐勞，膽識過人者為草商；有知識，重誠信，具有學(xué)者氣質(zhì)的為儒商；有知識，有智慧，有責(zé)任，重修身，胸懷天下，憂國憂民者為哲商。

哲商是哲人和商人的完美結(jié)合。

哲商是現(xiàn)代商人的最高有境界。

如果按照這一標(biāo)準(zhǔn)來為現(xiàn)代商人“論功行賞”，那么，在哲商的花名冊上，一定有胡志新的名字!

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