讓好理念“點(diǎn)”亮燈飾店

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，在裝修過程中，以番禺目前的情況為例，每個(gè)家庭的燈飾平均消費(fèi)大約在1500元左右，超過3000元的也不少。中低檔燈飾的市場最大，也最容易被消費(fèi)者接受，這類燈飾的消費(fèi)量較大。記者也了解到，即使碰上銷售淡季，巨大的燈飾市場還是會(huì)為燈飾店提供可觀的純利潤空間。但是，這要燈飾品店擁有獨(dú)特的經(jīng)營管理理念。因?yàn)檫@是一個(gè)模式為王的時(shí)代，誰的營銷模式領(lǐng)先一步，誰將領(lǐng)跑一路!

做好投資前期準(zhǔn)備

近年來，燈飾在滿足實(shí)用需求和最大限度地發(fā)揮光源功效的前提下，更注重?zé)麸椡庥^造型上裝飾性美學(xué)效果，多姿多彩的燈飾美化、豐富了人們的生活，在市面上，燈飾都在外型上大做文章。

跟投資其他生意一樣，燈飾店的選址是關(guān)鍵。有多年燈飾店管理經(jīng)驗(yàn)的胡先生說，燈飾店的門市生意很重要，但是也不像諸如服裝店那樣要選在人流量很大的地方，因?yàn)橄M(fèi)者在需要燈飾的時(shí)候都會(huì)到燈飾店相對(duì)集中的地方選購，而不會(huì)是逛街買到的，因此選址要有針對(duì)性，把店開在燈飾店密集的地方，雖然競爭大，但也可以保證足夠的客源。在番禺，燈飾店就相對(duì)集中于市橋德興路，在德興路開燈飾店的何先生說，一般來說，市民來買燈飾，都會(huì)走幾家進(jìn)行比較，也都會(huì)想到來德興路買，只要是在這段路的燈飾店，生意都差不多。

據(jù)了解，因?yàn)闊麸椥袠I(yè)的特殊性，一家經(jīng)營商往往需要兩間店面結(jié)合起來，因此一定要控制店鋪的前期投入，如果選擇在淡季或者業(yè)主資金周轉(zhuǎn)緊張的時(shí)候進(jìn)盤這樣可以壓低價(jià)錢，這樣就可以大幅度減少建店時(shí)的投入資金。

善于發(fā)掘市場空白

目前，部分燈飾店把目光瞄準(zhǔn)大多數(shù)人尚未發(fā)現(xiàn)的有銷路的燈飾產(chǎn)品，以新取勝，有些燈飾店做出了自己的特色。在市橋德興路一家燈飾店，需要裝修新房的消費(fèi)者可以在那里一站式購齊家庭所需的所有燈飾，不必東奔西走。燈飾品種應(yīng)有盡有。因?yàn)槿粘Ｉ钪羞x購一樣?xùn)|西要耗費(fèi)很多精力與時(shí)間，所以可以在一個(gè)地方集齊所有燈飾所需，對(duì)消費(fèi)者來說是十分方便省時(shí)的事。不少即將結(jié)婚的準(zhǔn)夫妻倆一起前來挑選燈飾，而那里創(chuàng)意無窮、設(shè)計(jì)精妙的燈飾數(shù)量與品種確實(shí)讓顧客目不暇接。

據(jù)一家燈飾店銷售員介紹，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，“十一”黃金周時(shí)，因?yàn)榻Y(jié)婚的人很多，所以前來選購的人更多，店內(nèi)燈飾銷量也會(huì)持續(xù)走高。

貼心服務(wù)留住顧客

大家都知道，如果想一個(gè)人幫襯你一次不難，但是要這個(gè)人一直都幫襯你就非常不容易。而且在燈飾這個(gè)行業(yè)，如果能讓一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)為回頭客，且讓他成為你的活廣告，介紹身邊的親戚朋友都來幫襯你，這樣的話那就非常成功了。

在留住顧客這方面，有些燈飾店在人情味這三個(gè)字上下了不少功夫。他們會(huì)對(duì)購物達(dá)一定數(shù)額的用戶實(shí)行送貨上門服務(wù)；在規(guī)定的期限里如有質(zhì)量問題包退包換。還有一些就是靠著常年打折、發(fā)放折扣優(yōu)惠卡積累了口碑，也博得了消費(fèi)者的歡心。消費(fèi)者李小姐表示，現(xiàn)在燈飾店很多，他們選擇的余地也很大，如果只是惟利是圖的燈飾店是做不長久的，經(jīng)營者只有多替消費(fèi)者著想，提供多一些貼心服務(wù)才能留得住客人。

燈飾產(chǎn)品需求情況

臺(tái)燈：開始轉(zhuǎn)向裝飾化、情趣化和組合化。從目前市場銷售情況看，價(jià)格在30-200元之間的臺(tái)燈最受歡迎。裝飾化臺(tái)燈，注重裝飾效果，迎合了消費(fèi)者既具有藝術(shù)欣賞價(jià)值又具有實(shí)用價(jià)值的心理。情趣化臺(tái)燈小巧玲瓏，造型多選用卡通人物及生肖動(dòng)物，備受青少年青睞。組合燈中有鬧鐘與臺(tái)燈組合的；有活動(dòng)年歷表與臺(tái)燈組合的；亦有把文具盒、相片架與臺(tái)燈組合等等，近年在市場頗受歡迎。

吊燈：一般吊燈大都采用純銅或鍍24K金的金屬吊架，呈現(xiàn)歐洲古典風(fēng)格，今年歐派燈飾仍占市場主流地位，而且在玻璃材料方面有所突破。國內(nèi)市場出現(xiàn)一些造型簡潔的新型吊燈，其主要特征為金屬燈架采用沙銀或沙金表面處理，金屬經(jīng)過特殊的加工過程后。會(huì)呈現(xiàn)沙質(zhì)的金色和銀色，再加上白色燈罩，色彩更顯得柔和。

落地?zé)簦航曷涞責(zé)艨钍奖容^流行折疊式子母燈，母燈燈頭向上照向天花，子燈燈頭向下，明亮度較高。目前落地?zé)纛伾砸耘岛蛷?fù)古色系為主，諸如咖啡色、原木色都是市場上較流行的顏色。

壁燈：壁燈是作為一種輔助的照明燈飾。新一代的壁燈系列還運(yùn)用了一些最新的感光技術(shù)。如一種配備有自動(dòng)傳感器的燈種能隨外在光線的強(qiáng)弱自動(dòng)明滅，可避免因使用者忘記關(guān)燈所造成的能源浪費(fèi)。還有一種配有被動(dòng)式紅外線感應(yīng)器的壁燈，因其能感應(yīng)移動(dòng)物體的熱能進(jìn)而激活光源，有阻嚇小偷的作用。