漁具店：賺錢(qián)之道在哪里

隨著釣魚(yú)熱潮的日益風(fēng)行，很多人也開(kāi)始注意到其中巨大的商機(jī)——漁具店有利可圖。于是一些投資者不禁摩拳擦掌、躍躍欲試。那么，漁具店是一個(gè)具有怎樣特點(diǎn)的項(xiàng)目，它適合哪些人來(lái)投資，其獲利方式又如何呢?

圈內(nèi)人來(lái)做圈內(nèi)事

幾乎所有的漁具店老板在開(kāi)店之前都是釣魚(yú)活動(dòng)的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，所以這些老板熟悉釣魚(yú)活動(dòng)的各種裝備與需求，因此在經(jīng)營(yíng)上更為得心應(yīng)手。

由于釣魚(yú)具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性，因此對(duì)于開(kāi)一家漁具店來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)性的要求是第一位的。如果老板本人不是專(zhuān)業(yè)玩家的話(huà)，那么就要求老板必須雇傭一個(gè)專(zhuān)業(yè)的釣魚(yú)玩家來(lái)協(xié)助經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有釣魚(yú)活動(dòng)的行家，漁具店是做不起來(lái)的。

圈內(nèi)的人也得懂經(jīng)營(yíng)

釣魚(yú)活動(dòng)這兩年的發(fā)展勢(shì)頭可以用極其迅猛四個(gè)字來(lái)概括。

前些年，專(zhuān)業(yè)的漁具店還非常少。而歷經(jīng)幾年之后，尤其從2004年開(kāi)始，漁具市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，漁具店開(kāi)始展現(xiàn)出朝氣蓬勃的局面。

從這樣的趨勢(shì)看。釣魚(yú)活動(dòng)對(duì)貨品的要求越來(lái)越嚴(yán)格。這種嚴(yán)格概括起來(lái)，第一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)化，第二個(gè)就是個(gè)性化，因此經(jīng)營(yíng)漁具店能否把握這兩個(gè)關(guān)鍵要素是開(kāi)店成敗的內(nèi)在因素。

所謂精品路線(xiàn)。首先是產(chǎn)品品牌好，有良好的質(zhì)量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產(chǎn)品烘托，但質(zhì)量要求是一致的。除了產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)售服務(wù)也一定要跟上去。因?yàn)闈O具店的服務(wù)人員，他們不僅僅是銷(xiāo)售人員，還應(yīng)是各種產(chǎn)品裝備的顧問(wèn)與指導(dǎo)員，只有這個(gè)指導(dǎo)員過(guò)硬，顧客才會(huì)感覺(jué)店內(nèi)商品的價(jià)值。一個(gè)漁具店的號(hào)召力，很大程度上取決于這些顧問(wèn)的素質(zhì)。

賺的就是圈內(nèi)錢(qián)

隨著從無(wú)到有，從起步到完善，漁具店的行業(yè)門(mén)檻逐漸提高。最初用lO萬(wàn)元在北京和上海就可以成功開(kāi)一家30平方米的店。而現(xiàn)在，在大城市，沒(méi)有50萬(wàn)元是無(wú)法跨入這個(gè)門(mén)檻的。

很多人不知道用10萬(wàn)元在北京或者上海類(lèi)似的大城市開(kāi)一家漁具店是個(gè)什么概念。說(shuō)保守一點(diǎn)，10萬(wàn)元在大城市開(kāi)店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經(jīng)營(yíng)者合租一個(gè)店面。這是因?yàn)闊o(wú)論店的規(guī)模怎樣，除了房屋租金與流動(dòng)資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市。由于店面租金會(huì)低一些，因此可能初期投入十萬(wàn)元也是能夠做起來(lái)的。

如果資金比較充裕，投資者可以大批量拿到不亞于加盟總部的低價(jià)進(jìn)貨，那么可以考慮單獨(dú)進(jìn)貨開(kāi)店；如果投資較小，可以考慮選擇加盟方式開(kāi)店。但是無(wú)論哪種方式，專(zhuān)業(yè)性的要求是一致的，那就是從裝修到產(chǎn)品陳列、品牌引進(jìn)、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等都要有專(zhuān)業(yè)的考慮，這是一個(gè)完整漁具店的銷(xiāo)售管理體系。

漁具店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月、10月是漁具店銷(xiāo)售最旺的時(shí)候，而12月一3月由于季節(jié)因素(北方)，漁具銷(xiāo)售冷清，成為一年中最淡的季節(jié)，其余的月份生意基本屬于平穩(wěn)。

針對(duì)這樣的銷(xiāo)售特點(diǎn)以及釣魚(yú)活動(dòng)本身的特性，漁具店真正的經(jīng)營(yíng)秘密在自己的釣魚(yú)活動(dòng)俱樂(lè)部建設(shè)上。

從實(shí)際經(jīng)營(yíng)看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來(lái)自于俱樂(lè)部。即使在成熟階段，俱樂(lè)部也是漁具店最穩(wěn)定的收入來(lái)源。

一個(gè)成功的俱樂(lè)部可以將客戶(hù)牢牢地凝聚到自己周?chē)?，這些顧客具有很高的忠誠(chéng)度。另外，在銷(xiāo)售的淡季，組織俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。此外，在銷(xiāo)售淡季還可以做庫(kù)存清理，新品牌產(chǎn)品的引進(jìn)談判，進(jìn)行裝修改進(jìn)、人員培訓(xùn)等等。

漁具店的經(jīng)營(yíng)就是一句話(huà)：不要只盯著商店賣(mài)產(chǎn)品，重要的是抓住釣魚(yú)活動(dòng)這個(gè)圈子?？梢哉f(shuō)抓住了這個(gè)圈子，就抓住了釣魚(yú)活動(dòng)這座金礦的礦脈，漁具店也因此有了可以發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

那么怎樣做好俱樂(lè)都呢

縱觀市場(chǎng)上一些成功的漁具店都有一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是三位一體運(yùn)營(yíng)。

有特色的實(shí)體漁具店：裝修、產(chǎn)品陳列、品牌引進(jìn)、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等都要有專(zhuān)業(yè)的考慮。

(2)一個(gè)自己的釣魚(yú)網(wǎng)站：新品漁具介紹、釣魚(yú)文章精選、活動(dòng)信息發(fā)布、會(huì)員交流論壇、釣魚(yú)活動(dòng)推廣、會(huì)員活動(dòng)照片、會(huì)員活動(dòng)視頻、各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目。

(3)會(huì)員制的釣魚(yú)俱樂(lè)部：以實(shí)體漁具店為基地的俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)組織，釣魚(yú)活動(dòng)技術(shù)培訓(xùn)、活動(dòng)回顧等，是漁具店穩(wěn)定的收入來(lái)源。