戴著“眼鏡”去創(chuàng)業(yè)

俗話說，處處留心皆學(xué)問。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)之路上，我們也可以說：處處留心皆財(cái)富。

對于大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人來說，有激情，有干勁，卻缺乏一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，不知道該如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如何賺取人生的第一俑金。其實(shí)只多留心，多觀察，帶著一副與眾不同的“市場眼鏡”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊處處皆財(cái)富。

從身邊尋求賺錢機(jī)會(huì)

自1999年高考落榜后，家住襄樊市南漳縣的小姚便自尋創(chuàng)業(yè)路。

2001年春節(jié)前，小姚的幾位好友相聚閑聊，聊起每年冬天都有因燒煤中毒而致人死亡的事情發(fā)生。目前，農(nóng)村普遍使用煤爐取暖，所以稍不留意，就會(huì)發(fā)生煤氣中毒。

說者無心，聽者有意。這使小姚想起從前剪報(bào)時(shí)，曾看到過轉(zhuǎn)讓“電熱涂料”生產(chǎn)技術(shù)的資料。他找出這份資料研究一番，發(fā)現(xiàn)這種涂料既能替代煤爐取暖，又能避免煤氣中毒，同時(shí)成本低廉。通過分析研究，小姚認(rèn)為市場廣闊。他又到廠家實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)技術(shù)真實(shí)，效果確實(shí)不錯(cuò)，生產(chǎn)過程又十分簡單，適合家庭作坊式生產(chǎn)，便買下了這一技術(shù)。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，他先給親朋好友免費(fèi)粉刷，效果很好。經(jīng)親朋好友的推銷宣傳，陸續(xù)有了用戶。他進(jìn)而跑到各地學(xué)校去給教室粉刷，這招還真靈，不久便有教師和大量學(xué)生家長前來聯(lián)系。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，銷售趨淡，他又將銷售對象轉(zhuǎn)向包工頭和建筑施工單位，因?yàn)檫@是一項(xiàng)新技術(shù)，目前還沒有競爭對手，生意愈來愈好。于是他擴(kuò)大規(guī)模，雇人生產(chǎn)，上門粉刷。

不久，連周圍一些縣市也紛紛有人訂貨，供不應(yīng)求，效益不斷提高。經(jīng)過一年的努力，凈賺5.8萬元。

小買賣中有大商機(jī)

對于大多數(shù)的普通人來說，一般沒有可觀的遺產(chǎn)去繼承，平時(shí)靠工薪生活，扣除日常開支，所剩無幾。因此，要想投身商海，只能從小本買賣做起。

人們?nèi)ワ埖瓿燥?，常常出現(xiàn)這樣的情景：大受歡迎、一端上來就被搶個(gè)精光的，往往不是那些大魚大肉，而是清淡的蔬菜或者小菜。就是這種司空見慣的場面，被一位有心的青年留意到，抓住機(jī)會(huì)成立了專業(yè)小菜配送公司，結(jié)果做成了大生意。

這位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的農(nóng)貿(mào)市場打工，靠賣榨菜、酸菜等小菜維持生計(jì)。后來他發(fā)現(xiàn)無論是城市家庭還是賓館飯店，對各類小菜的需求量都比較大，就萌生了用統(tǒng)一的品牌包裝各地小菜的想法。注冊了“小菜一碟”的商標(biāo)后，他組建了專業(yè)小菜配送公司，結(jié)果年銷售額一舉突破了1500萬元?，F(xiàn)在，他又建成了大型配送基地，打算將小菜的生意做到全國各地。

見“空”就鉆做生意

在一張白紙上蓄意地劃上一黑道道的人，就會(huì)有些許的成就感。

做生意的人也是這樣，一旦在某一空白處支起一攤事兒來，他一定會(huì)沾沾自喜良久。因?yàn)榭瞻c(diǎn)往往就是財(cái)富的開始。如果你財(cái)單力薄，玩不起大手筆而刻意走上小本買賣之路時(shí)，不妨多動(dòng)腦筋，努力尋找市場上的空白點(diǎn)。

一位下崗女工做早點(diǎn)生意，在今年3月1日中小學(xué)開學(xué)那天，她在校門口僅半個(gè)小時(shí)就銷了30多份盒飯，原因很簡單，第一天開學(xué)，不少家長幫孩子整理書包、送孩子上學(xué)，忙得早飯也未吃。

一般小雜貨店春節(jié)都休假，而一位個(gè)體工商戶在春節(jié)堅(jiān)持營業(yè)到晚上十點(diǎn)，結(jié)果僅麻將牌就售了10多副。原因也很簡單，朋友節(jié)日相聚，晚餐后想打牌，而鄰居的牌也正用著，只能去現(xiàn)買。

春節(jié)結(jié)婚人多，當(dāng)一對新婚夫婦在民政局剛辦完婚姻登記，一家大酒店的工作人員投其所好，立即送上為新婚者提供婚宴、洞房、禮服、美容、鮮花、婚車、攝像等婚禮“一條龍”服務(wù)的資料，終于接到了生意。

在武漢市郊有一個(gè)車站，每日凌晨均有大量旅客眨著惺松的眼睛抵達(dá)武漢，這個(gè)時(shí)候能有盆熱水洗把臉、刷刷牙對他們來說應(yīng)該是一件很幸福的事。居住在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小伙子很快注意到了這一點(diǎn)，便每日凌晨備幾大桶熱水，外加毛巾和牙刷，支起了一個(gè)“洗臉攤”，結(jié)果生意是出奇地好，一個(gè)早晨收入數(shù)百元，引來他人紛紛效仿。不少人評(píng)價(jià)說，小伙子的這一創(chuàng)意真令人稱贊。

編后語：很多人都覺得現(xiàn)在的錢沒有以前好賺了，想要白手起家就更難了。其實(shí)他們只看到了問題的一面。市場更規(guī)范，經(jīng)濟(jì)更繁榮，消費(fèi)就更旺盛，帶來的需求和商機(jī)也更多。創(chuàng)業(yè)者不要只盯著大生意、大訂單，當(dāng)你沒有實(shí)力時(shí)，就應(yīng)該盡量避免與實(shí)力強(qiáng)的商家短兵相接，而是要尋找差異化經(jīng)營，尋找新的市場需求點(diǎn)，想別人之不想，做別人之不做，才更能出奇制勝。