我的創(chuàng)業(yè)路

09年10月，我接到了我的老朋友——《創(chuàng)富指南》雜志姚老師電話，邀請(qǐng)我寫下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)者分享，并承諾可支付我稿費(fèi)；我笑言，稿費(fèi)就免了，經(jīng)歷我是有一些，若是能對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供些幫助，并得到聲感謝，那我就心滿意足了。

我今年27歲，創(chuàng)業(yè)2年多了，從擺地?cái)偞蛴螕糸_始到擁有自己的幾個(gè)店面，經(jīng)歷了很多事情，有坎坷也有順境，到了今天雖談不上成功，但自我感覺這兩年的投入還是有些回報(bào)的。我是河南洛陽(yáng)人，05年畢業(yè)于河南科技大學(xué)林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專業(yè)是園林景觀，畢業(yè)后像廣大兄弟姐妹一樣，跑招聘會(huì)、托關(guān)系、面試、筆試、復(fù)試，最終我幸運(yùn)的被我們當(dāng)?shù)匾患揖G化公司錄用了。欣喜過(guò)后沒多久，我發(fā)現(xiàn)所謂的工作無(wú)非就是做領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)馬仔，而且還是一個(gè)極其極其不重要的馬仔。不僅如此，每月微薄的收入讓我甚至連“月光一族”都擠不進(jìn)去，不幸地淪落為“半月光族”，領(lǐng)的工資半個(gè)月花完，每個(gè)月等著父母的救濟(jì)。面對(duì)這一切，我?guī)锥认胍艞壒ぷ鞒鋈リJ一闖，但最終我和大多數(shù)人一樣選擇了妥協(xié)，現(xiàn)實(shí)把我從領(lǐng)導(dǎo)的馬仔徹底打造成了一個(gè)生活的馬仔。

如此朝九晚五重復(fù)了兩年，我已完全適應(yīng)了現(xiàn)在的生活，并計(jì)劃結(jié)婚生子就此度過(guò)一生，但是改變?nèi)艘簧囊苍S就是幾件小事，很慶幸的是這樣的事被我遇到了。

07年底，我受單位委托到武漢參加一個(gè)水生植物種植的培訓(xùn)，返洛時(shí)在武昌火車站遇到了一個(gè)聲勢(shì)浩大的免費(fèi)雜志發(fā)放會(huì)，雖說(shuō)我已對(duì)生活失去了斗志，但是對(duì)于免費(fèi)的東西還是有著莫大的興趣，于是我拼命地?cái)D了過(guò)去，伸手就搶了一本雜志。隨便瞄了一眼，是《創(chuàng)富指南》雜志，之前沒聽說(shuō)過(guò)，但就是這本之前沒聽說(shuō)過(guò)的雜志，將我的生活來(lái)了一次徹底的洗牌，比自動(dòng)麻將機(jī)洗的還要徹底。

回到家里，我隨手翻了翻這本《創(chuàng)富指南》，“書中自有黃金屋”這句話在我上初中的時(shí)候就曾被老師罰抄過(guò)100遍，今天看到這本《創(chuàng)富指南》，我才意識(shí)到原來(lái)這黃金屋在這里啊。里面的內(nèi)容霎時(shí)點(diǎn)燃了我昔日的激情，特別是一篇介紹溫州商人的文章里引用的一句創(chuàng)業(yè)者的座右銘——“寧愿睡地板，也要做老板”更是讓我激動(dòng)萬(wàn)分，這一夜我失眠了，像剛喜歡上一個(gè)女孩一樣徹夜難眠，很快我決定辭職下海。

人們都說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼，但家人的表現(xiàn)讓我意識(shí)到了激動(dòng)也是魔鬼，魔鬼的出現(xiàn)就是要讓人來(lái)打敗并唾棄的。當(dāng)我向家人表達(dá)我的意思后，立刻遭到了家人一邊倒地反對(duì)。大家先是動(dòng)之以情，告訴我現(xiàn)在生活多么的幸福，創(chuàng)業(yè)路上多么的辛酸和孤獨(dú)；后是曉之以理給我分析，創(chuàng)業(yè)的種種風(fēng)險(xiǎn)，并且我要是去創(chuàng)業(yè)必定輸?shù)拿婺咳?。一波一波的輿論壓力把我徹底搞迷茫了，我那一小撮剛剛點(diǎn)燃的激情在暴風(fēng)驟雨面前顯得是如此的渺小，我可能要再次妥協(xié)繼續(xù)我那朝九晚五的生活了。難道創(chuàng)業(yè)真的是老虎嗎?難道平平淡淡柴米油鹽才是真嗎?晚上躺在床上，我又翻開了這本不知道翻了多少遍的《創(chuàng)富指南》雜志，無(wú)意間看到了一個(gè)電話號(hào)碼，是刊登在“創(chuàng)業(yè)無(wú)憂俱樂部”后面的一個(gè)咨詢號(hào)碼。上面介紹了“創(chuàng)業(yè)無(wú)憂俱樂部”可以給創(chuàng)業(yè)者提供選項(xiàng)目、分析項(xiàng)目前景、指導(dǎo)操作項(xiàng)目等服務(wù)，并且注明，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各類問題均可致電免費(fèi)咨詢，聯(lián)系人是姚老師。對(duì)于當(dāng)時(shí)的我，這個(gè)姚老師比救命稻草還要救命稻草，沒有多想，當(dāng)晚10點(diǎn)20分我撥通了姚老師的電話，這么晚竟然接通了。從小爸爸就教育我的“遇事多問”在這一次徹底發(fā)揮了它的真理性和實(shí)用性。

“你好，請(qǐng)問是姚老師嗎?”

“你好，是的。請(qǐng)問有什么事?”

“是這樣的……(此處省略300字，主要表述了我是怎么獲得《創(chuàng)富指南》雜志并介紹了我的現(xiàn)狀)，我現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，可家里人反對(duì)，我想聽聽你的意見!”

“哦，這樣啊，那我問你幾個(gè)問題吧?”

“好的，你請(qǐng)說(shuō)?！?/p>

“你現(xiàn)在做的工作發(fā)揮到最好一年可以賺多少錢?”

“三萬(wàn)塊錢左右吧?！?/p>

“這和你期望的差距大嗎?”

“很大，非常大?！?/p>

“那你想這么繼續(xù)下去嗎?”

“不想，但我不知道該怎么辦。”

“你現(xiàn)在面臨的問題和大多數(shù)人面臨的都是一樣的，我們周圍的大部分人都渴望成功，甚至是所有人都渴望成功，但這種渴望僅僅停留在想的階段，只有很少一部分人堅(jiān)定了信念。信念豎定的人認(rèn)為我必須成功，于是他們?yōu)榱顺晒Χ氡M一切辦法。你也是一個(gè)渴望成功的人，而你也沒有行動(dòng)，你應(yīng)該分析一下你現(xiàn)在走的路，繼續(xù)走下去有多大的幾率可以成功，如果幾率很小的話，那你的成功是不是就變成遙遙無(wú)期的事情?現(xiàn)在你只須想一個(gè)問題，對(duì)于成功你是只想想還是必須做到?”

“我明白了，姚老師，謝謝你?！?/p>

這段對(duì)話時(shí)至今日仍記憶猶新，因?yàn)樗鼜氐椎刈屛艺一亓俗约?，是的，我必須成功，我必須找到一條能通往成功的路，勇往直前地走下去。

決心已下，我找到父母談了談，很平靜很簡(jiǎn)單的幾句話，“爸媽，我還年輕，我想闖一下，如果失敗了我會(huì)繼續(xù)過(guò)我的生活，希望你們支持?！币苍S是被我的鎮(zhèn)定嚇住了，也許是被我折騰得已經(jīng)沒有脾氣了，父親輕輕地說(shuō)了句“隨便你吧”，這句常人看來(lái)“恨鐵不成鋼”式的感嘆，對(duì)我來(lái)說(shuō)就像駐守已久的士兵接到了上前線的號(hào)令，前面有廣闊的天地等著我，豪情萬(wàn)丈的我對(duì)著夢(mèng)想大聲呼喊，“商海，我來(lái)了!”這時(shí)的我可謂是意氣風(fēng)發(fā)，為自己立下了笑傲商海的戰(zhàn)略目標(biāo)，可是“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)總得有項(xiàng)目啊，我回家把這本我視之若“葵花寶典”一般的《創(chuàng)富指南》雜志，前前后后翻了兩遍，里面各個(gè)項(xiàng)目對(duì)于我這個(gè)初涉商海的小學(xué)生來(lái)說(shuō)都極具吸引力，也許是被暫時(shí)的勝利沖昏了頭腦，這次我竟將老爹那句“遇事多問”忘到了腦后，同時(shí)也把那位姚老師忘到了腦后，憑我一鼓作氣的沖勁，我相中了一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目給我上了一課，它讓我明白了，任何以沖動(dòng)開始的故事絕對(duì)是以悲劇結(jié)尾的，起碼是以悲劇做一個(gè)小結(jié)的。

在雜志上我看到了山東某地有個(gè)廢水提銀的項(xiàng)目，通過(guò)各方比較、論證、計(jì)算，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目如果上馬，每個(gè)月我可以有至少2萬(wàn)元的收入。于是我馬上與項(xiàng)目方取得了聯(lián)系，到了該公司現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)了提銀技術(shù)，并真真正正提取了白銀，回家后聯(lián)系了一些照相館，收到了一些廢水原料，投產(chǎn)以后真的又提取了白銀。但理論和實(shí)際的差距往往是很大的，就像當(dāng)年錢學(xué)森同志通過(guò)理論計(jì)算出糧食可畝產(chǎn)萬(wàn)斤，但幾十年過(guò)去了還一直在千斤徘徊一樣，我在理論論證的過(guò)程中忽略了一個(gè)問題，那就是廢水原料的來(lái)源，其實(shí)，廢水這東西遠(yuǎn)不像我想像的那么多，在這個(gè)城市里，任憑你怎么尋找，也就那么可憐的一點(diǎn)。很快的，我的第一創(chuàng)業(yè)便以失敗而告終。

痛定思痛，還要戰(zhàn)斗，我決定重新選擇項(xiàng)目。當(dāng)然，被悶頭打了一棒的我少了沖動(dòng)，多了幾分冷靜，經(jīng)過(guò)分析我發(fā)現(xiàn)諸如廢水提銀、提取質(zhì)酸鈣、提取卵清素等等項(xiàng)目都有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)，那就是特別特別特別容易。只要你不傻，你就可以成功，但是越是容易的事情，他的先決條件可能就越是復(fù)雜，想到這一點(diǎn)，我不禁打了個(gè)冷顫。可現(xiàn)在我該怎么辦呢?這時(shí)我想到一個(gè)人，對(duì)，姚老師。

撥通了姚老師的電話，我又找到了昔日的激情，詳詳細(xì)細(xì)地把我的遭遇告訴了他后，姚老師跟我講了一句我從小到大都耳熟能詳，但關(guān)鍵時(shí)刻卻沒有用上的話——“天上不會(huì)掉餡餅”。哎，人為什么總是吃虧才能長(zhǎng)記性呢，還好我吃的是個(gè)小虧，姚老師也坦言就當(dāng)是給創(chuàng)業(yè)交了學(xué)費(fèi)吧。對(duì)，學(xué)費(fèi)，我交了我也認(rèn)了，但是我要再把它賺回來(lái)，于是我緊抓住姚老師這根救命稻草，使勁地想在他身上找到賺錢的秘訣。姚老師給我講了一段話，各位創(chuàng)業(yè)者的朋友我希望你們謹(jǐn)記謹(jǐn)記。他說(shuō)，“任何生意的本質(zhì)都是銷售，你能把你的產(chǎn)品銷售出去，才有得錢賺，所以創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是一個(gè)銷售的過(guò)程，而你之前沒有做過(guò)銷售，那么我建議你從最低端的創(chuàng)業(yè)做起，放下架子，多學(xué)經(jīng)驗(yàn)，最低端的創(chuàng)業(yè)就是擺地?cái)偂！蔽野堰@段話尊為“地?cái)傉軐W(xué)”，對(duì)于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擺地?cái)倢W(xué)經(jīng)驗(yàn)未嘗不是一個(gè)好的選擇。對(duì)于姚老師的話我深信不疑，于是迅速地調(diào)整了戰(zhàn)略。從擺地?cái)傋銎?，這讓我想到了福布斯上面經(jīng)常敘述的中國(guó)富豪，多數(shù)都擺過(guò)地?cái)?，難道他們就是我的未來(lái)?方向已定，我又回到了起步階段的局面，又是一個(gè)“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，我不禁感嘆，看來(lái)要想取得最終的勝利，一個(gè)東風(fēng)可能是不夠的。第二個(gè)東風(fēng)和第一個(gè)一樣，那就是擺地?cái)偟降踪u什么?不過(guò)我有軍師，當(dāng)然我不能白用我的軍師，我加入了《創(chuàng)富指南》雜志組建的“創(chuàng)業(yè)無(wú)憂俱樂部”。268元一年我可以得到一年的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，比起創(chuàng)業(yè)失敗的損失，這點(diǎn)小錢真的就不算什么了。我又一次撥通了姚老師的電話，直截了當(dāng)?shù)貑?，你覺得我擺地?cái)傎u什么好。姚老師也直截了當(dāng)，賣“有季節(jié)性的大眾新奇消費(fèi)品”。此話怎講呢，且聽姚老師分析，季節(jié)性的東西就說(shuō)明只有某個(gè)時(shí)間段能賣，那么傳統(tǒng)的商店就不會(huì)專業(yè)去做，而我們就可避開我們的劣勢(shì)；而大眾消費(fèi)品則可以充分保證市場(chǎng)容量，不至于沒人買；新奇產(chǎn)品又和其他地?cái)偟呢浧穮^(qū)分開，有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。這段話一方面讓我茅塞頓開，另一方面又讓我對(duì)自己有了個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，原來(lái)在商海里我不知道的東西還有很多，當(dāng)然因?yàn)椴恢溃晕乙峦鼻?，最終知道。同時(shí)，姚老師給我推薦了一個(gè)產(chǎn)品，就是這個(gè)產(chǎn)品讓我賺到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金，那就是“‘康美潔’系列除臭保健烘鞋器”，名字很長(zhǎng)，我一般稱之為烘鞋器。

話說(shuō)此時(shí)已是金秋時(shí)分，北方的天氣已開始轉(zhuǎn)冷，人冷腳先冷想必大家都知道，特別是我這種人，腳喜歡出汗，早晨起來(lái)穿鞋子濕冷無(wú)比，并且鞋子潮濕還患上了腳氣。這烘鞋器還真是好東西，晚上插上電，早上起來(lái)不但鞋內(nèi)干爽舒適，而且能有效地去除腳臭等異味，又可有效地避免真菌的繁殖，從而起到遏制腳氣的作用。三思以后，我開始拿貨，當(dāng)然這次我沒有沖動(dòng)，第一次拿了2000元的貨試銷，大中小號(hào)一共拿了一百多個(gè)，平均十三元錢一個(gè)，并且廠家還配備了一個(gè)x展架和一個(gè)擴(kuò)音器用來(lái)宣傳，和一份營(yíng)銷方案用來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是還給我印了5盒名片。2000元錢，把我從一個(gè)手無(wú)寸鐵的小伙簡(jiǎn)單地武裝成了一個(gè)叢林游擊隊(duì)員，使我得以馬上投入了商悔的戰(zhàn)斗。

按照營(yíng)銷方案上所講，我首先在我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)夜市邊上支起了我的攤子，并且用我不是很標(biāo)準(zhǔn)的普通話錄了一段音——“家用烘鞋器，烘干鞋子不費(fèi)電，除臭保健防腳氣?！辈⒂门渌偷哪莻€(gè)擴(kuò)音器反復(fù)播放；同時(shí)我按照姚老師的意思，來(lái)了個(gè)“貨賣堆山”，把2000元的烘鞋器分大中小號(hào)全部擺了出來(lái)。一個(gè)老先生走過(guò)來(lái)看了，一個(gè)阿姨也走了過(guò)來(lái)，一對(duì)小情侶也走了過(guò)來(lái)，不一會(huì)就聚了七八個(gè)人。我忐忑不安地看著我的準(zhǔn)客戶，不知道該跟他們說(shuō)些什么，大家集體沉默了三分鐘以后，一位老先生看出來(lái)了我的緊張，先開口了，問我，“小伙子，是第一次擺攤吧，你這產(chǎn)品怎么賣的?”我說(shuō)，“你好，老先生，我這是除臭保健烘鞋器。”(我覺得我的回答簡(jiǎn)直就是個(gè)悲劇)“哈哈，你肯定是第一次擺攤，我是問你這東西怎么賣的。”“哦，呵呵，不好意思，我這個(gè)烘鞋器大號(hào)男用的32元，中號(hào)女用的28元，小號(hào)小孩用的19元。”“這樣吧，我看你這個(gè)東西不錯(cuò)，我要兩雙，自己用一雙給你阿姨帶一雙，但是我要你優(yōu)惠一點(diǎn)，50元兩雙，怎么樣?”雖然緊張，但我還是在腦子里迅速計(jì)算了一下，兩雙可以賺二十多元。這個(gè)生意可以做?！翱梢?，這是我第一單生意，給您便宜點(diǎn)，50元兩雙?！本瓦@樣，我做成了第一單生意，這輩子的第一單生意，這一晚我擺了4個(gè)小時(shí)的攤，說(shuō)得口干舌燥，一共賣了13雙大號(hào)的、15雙電號(hào)的、5雙小號(hào)的，毛利潤(rùn)將近500元。清點(diǎn)貨物時(shí)，雖然發(fā)現(xiàn)丟了一雙，但也沒有掩蓋住我內(nèi)心的喜悅，帶著剩下的貨，我到街邊一個(gè)燴面館要了一碗燴面，一盤牛肉，一瓶啤酒，邊享受著美味，邊憧憬著未來(lái)，自此開始了我的創(chuàng)業(yè)生涯。

(未完待續(xù))