市場(chǎng)營(yíng)銷的八零后經(jīng)驗(yàn)

在新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多產(chǎn)品擁有大量的四五十歲的老客戶，對(duì)于他們一旦認(rèn)準(zhǔn)了你的產(chǎn)品趕也趕不走。但是八零后、甚至九零后，如果你的市場(chǎng)營(yíng)銷不到位，對(duì)于你的產(chǎn)品，他們根本沒有興趣看你一眼，不看了就永遠(yuǎn)不看了。但實(shí)際上我們的產(chǎn)品最終是要賣給這些行進(jìn)當(dāng)中的消費(fèi)者的。

新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌發(fā)展

八零后生于改革開放以后，大多數(shù)都是獨(dú)生子女，總?cè)丝谡嫉?400萬，1／7人口，漸漸成為購買主力，他們開始組建家庭，有較高的購買力。

他們是中國(guó)最幸運(yùn)、最富有的初次就業(yè)者，成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最快速的增長(zhǎng)期，其薪金比全國(guó)平均水平高25％，而且年增長(zhǎng)高達(dá)20％，經(jīng)濟(jì)繁榮、政治穩(wěn)定的環(huán)境塑造了熱情的消費(fèi)者。

他們聽的、看的、吃的、喝的、玩的都已經(jīng)不一樣。八零后很少看電視，他們大部分用網(wǎng)絡(luò)，用電腦進(jìn)行溝通。他們的關(guān)鍵詞是成功、個(gè)性、時(shí)尚。這是他們的生活形態(tài)，超前消費(fèi)，月光族，消費(fèi)就是愛國(guó)、也就是愛自己。他們喜新厭舊，品牌、工作、男朋友都是月拋?zhàn)?。品牌忠誠(chéng)度低。權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)是可笑的老總。72％的人認(rèn)為怎么舒服怎么穿，追求休閑的、適合的，講究物質(zhì)的精致化享樂?？沙掷m(xù)生活，把環(huán)保當(dāng)時(shí)尚，不穿裘皮服裝，盡量不用一次性用品，看電視時(shí)關(guān)掉電腦，聽音樂時(shí)關(guān)掉電視，他們非常自信。

五年以后，這一群八零后的人群將有可能支配著超過八億人口的消費(fèi)購買決策，成為最受關(guān)注的購買決策者。

要善于洞察八零后內(nèi)心最真實(shí)的需求

產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么或你給消費(fèi)者的感覺是什么才是起決定作用的。八零后的消費(fèi)者潛意識(shí)中對(duì)品牌形象更多的是感知與聯(lián)想，與其對(duì)他們的智力進(jìn)行說教，不如影響和帶動(dòng)他們的感情才是關(guān)鍵。

可口可樂本身是一種糖水，但是可口可樂對(duì)于美國(guó)乃至全球卻是一個(gè)著名的品牌，每個(gè)人并不是為了喝糖水才去喝它，而是感受著美國(guó)人自由和向往歡樂精神的體驗(yàn)，更多追求的是心理上的需求，這正是品牌所能賦予消費(fèi)者的一種感覺、精神、向往。

女孩穿連褲襪是希望別人看自己覺得性感，而不是舒服。所以連褲襪的市場(chǎng)定位就要以女孩的心理感受為出發(fā)點(diǎn)，而不能單方面的說自己的產(chǎn)品如何結(jié)實(shí)、耐穿，你說這些她們是不領(lǐng)情的。巧克力對(duì)女孩子來說是種發(fā)胖食品，如果單從產(chǎn)品本身去找理由宣傳收效甚微，但把它定位成熱戀食品，引起她們感情的共鳴才是成功的?？梢钥吹?月14日情人節(jié)都是巧克力最能傳達(dá)戀人間的甜蜜感情的表現(xiàn)，而產(chǎn)品本身是什么就不重要了。

要高度重視廣告的作用

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用非常之大。你要說多大就有多大。中國(guó)有世界上最相信廣告的消費(fèi)者，因?yàn)橹袊?guó)人最相信媒體。他們認(rèn)為報(bào)紙上、電視上說的話都是真的。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們對(duì)商品的需求比較低，只能單方面被動(dòng)接受國(guó)家的供給。而到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，買方市場(chǎng)形成，廣告的作用便日益明顯和重要。廣告不斷揭示隱藏消費(fèi)者內(nèi)心不為己知的潛在需求并引導(dǎo)人們的消費(fèi)趨勢(shì)。八零后越來越多的喜歡通過廣告了解商品的信息，購要商品的時(shí)候，在腦海中的品牌形象的認(rèn)知和記憶都是通過廣告的形式表現(xiàn)出的。他們更相信品牌形象的廣告，也是值得向別人炫耀的。如動(dòng)感地帶M-ZONE“我的地盤，聽我的”這一新新人類消費(fèi)形態(tài)的宣揚(yáng)，通過電視、雜志、戶外媒體等各種廣告形式引導(dǎo)和灌輸著年輕人全新的通訊時(shí)代的生活理念，其效果非常顯著，年輕人都樂意接受這一新的廣告訴求形式。廣告是提供購買商品的理由，市場(chǎng)營(yíng)銷也要通過廣告來實(shí)現(xiàn)，是唯一有著鮮明的強(qiáng)烈說服，對(duì)大眾進(jìn)行信息傳播和提醒作用，因此對(duì)八零后的影響更強(qiáng)大。