西門慶公司的策略謬誤

市井諢話中，有一則“四大傻”，切中流行。直指當(dāng)下，其中的一“傻”叫做“泡妞泡成老公”，越想越妙，令人噴飯。

泡妞泡成傻子，絕不是現(xiàn)代才有的故事。成人世界里知名度甚高的西門大官人，泡妞把命都泡丟了，才是真正的傻子。

很顯然，泡妞要以生命為代價(jià)，就像市場(chǎng)擴(kuò)張要以公司倒閉為代價(jià)一樣，都是不值一駁的謬論。但為什么西門大官人這樣的成熟型公司，會(huì)犯下這樣致命的錯(cuò)誤呢?

發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)潘金蓮，并對(duì)這一市場(chǎng)抱有濃厚的興趣，通過中介機(jī)構(gòu)王婆進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，對(duì)新興市場(chǎng)的所有情況了如指掌。并由顧問咨詢公司王婆制定了詳細(xì)且十分可行的市場(chǎng)策略，只要依計(jì)劃行事，成本不高，時(shí)間不長(zhǎng)，就可以輕下一城。

因?yàn)闅v史的原因，新興市場(chǎng)被資本力量弱小、控制及開發(fā)市場(chǎng)能力都存在嚴(yán)重缺陷的武大控制，擊倒武大公司，對(duì)于財(cái)大勢(shì)雄的西門大官人來說，簡(jiǎn)單易如反掌。而在這一地區(qū)市場(chǎng)，西門大官人的品牌具有不可挑戰(zhàn)的地位，所以，得知西門大官人的市場(chǎng)意圖，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛退避三舍，惟恐在嚴(yán)重不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)中，一敗涂地。

表面上看來，西門大官人的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃天衣無縫，而一向攻無不克、戰(zhàn)無不勝的西門大官人，則一鼓作氣，只用了一個(gè)晚上，就把新興市場(chǎng)占領(lǐng)了。

但西門大官人忽略了市場(chǎng)擴(kuò)張中非常關(guān)鍵的問題：原有市場(chǎng)的所有者，會(huì)以何種態(tài)度應(yīng)對(duì)?所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，西門大官人知己而不知彼，禍患已伏矣。

面對(duì)入侵者，武大至少可以有三種策略予以應(yīng)對(duì)：一是與西門公司使用共同市場(chǎng)。各做各的生意，畢竟，兩個(gè)公司對(duì)同一市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及產(chǎn)品趣味不盡相同，具有競(jìng)爭(zhēng)中的依存關(guān)系，假裝不知道婆娘出軌，只要不太出格，且裝聾作?。欢峭顺鍪袌?chǎng)，一紙休書，休了潘金蓮；三是魚死網(wǎng)破，我的生意不成，你也不要好過。

如果是前兩種選擇，西門公司當(dāng)然會(huì)毫發(fā)無損，穩(wěn)定地占有市場(chǎng)的同時(shí)，還沒有過多的成本投入及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

但西門大官人傻就傻在恰恰沒有預(yù)估到，武大公司會(huì)瘋狂地采用第三種策略：自己充當(dāng)人肉炸彈，同歸于盡式自殺。

從市場(chǎng)的角度來看，武大公司與西門公司不屬于一個(gè)級(jí)別，所以，孰勝孰敗一目了然；但正因?yàn)槿绱耍鏖T公司忽略了一個(gè)重要卻致命的細(xì)節(jié)：武大公司只是個(gè)分公司，其母公司武松，暫時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，來不及救護(hù)在區(qū)域市場(chǎng)上被一擊致死的武大公司，但只要武松公司稍回過神來，一定會(huì)血洗西門公司，以報(bào)殺兄之仇。

西門公司明知武松公司同樣具有政府背景，而且其公司領(lǐng)袖武松是國(guó)際知名的企業(yè)家，財(cái)力雄厚，斗志昂揚(yáng)，遏強(qiáng)則強(qiáng)，巨無霸一樣的老虎公司，都在其三拳兩腳之下輕易潰敗，為什么西門公司還會(huì)貧圖新興市場(chǎng)之眼前小利，而飲鴆止渴呢?

其實(shí)，西門大官人犯的錯(cuò)誤，許多中國(guó)企業(yè)家都犯過，用學(xué)術(shù)語(yǔ)言來表述，是忽略或者低估了擴(kuò)張中的風(fēng)險(xiǎn)，用文學(xué)些的話來說，則是利令智昏。

在利益面前，急于求成的企業(yè)總是只看到于自己有利的一面，而看不到或者看到很小的風(fēng)險(xiǎn)面，于是，利益被放大，風(fēng)險(xiǎn)被縮小，或者根本無視風(fēng)險(xiǎn)。

因此，如果西門大官人事先想清楚自己對(duì)新興市場(chǎng)的真實(shí)意圖，就一定不會(huì)如此犯傻。比如，逼對(duì)方退出市場(chǎng)，以利益及潘金蓮出軌的事實(shí)讓武大發(fā)付一紙休書；與對(duì)方結(jié)盟，商定共同開發(fā)和使用市場(chǎng)的條件，并簽下協(xié)議。

如果這些條件對(duì)方都無法接受，則首先要仔細(xì)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后再采取措施：干掉武大，最壞的結(jié)果是什么?一但出現(xiàn)。是否可以規(guī)避?若無法規(guī)避。替代方法是什么?

如果所有的答案都指向死路一條，西門大官人再傻，都不會(huì)染指潘金蓮。

許多企業(yè)都覺得前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估太花時(shí)間且心力不夠，不用著急，孟嘗君尚知養(yǎng)食客三千，當(dāng)自己的力量不夠時(shí)，求助于第三方，即咨詢顧問公司，由其對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估預(yù)測(cè)，仍然是上佳的選擇。

只是，眼睛要睜得大一些，不要選了王婆。